SaaS-Metriken und KPIs
Was ist TCV vs. ACV in SaaS?
Was ist TCV vs. ACV in SaaS?
Der Gesamte Vertragswert (TCV) ist eine SaaS-Kennzahl, die den Gesamtwert eines Kundenvertrags über dessen gesamte Laufzeit angibt.
Annual Contract Value (ACV) ist eine SaaS-Kennzahl, die den durchschnittlichen Vertragswert pro Jahr angibt.
Beide dieser Kennzahlen sind für SaaS-Unternehmen relevant, da sie den erwirtschafteten Umsatz messen und ein umfassendes Bild der Entwicklung der Abonnement-Umsätze bieten.
Was ist der Unterschied zwischen ACV und TCV?
Der Unterschied zwischen TCV und ACV liegt im gemessenen Zeitraum. Während TCV den gesamten Vertragswert betrachtet, teilt ACV diesen Wert in jährliche Abschnitte auf.
Der Grund, warum SaaS-Unternehmen beides benötigen, ist, dass sie sowohl kurz- als auch langfristige Perspektiven zur Beurteilung der Umsatzentwicklung benötigen.
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Aspekt |
TCV |
ACV |
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Zeitrahmen |
Gesamte Vertragslaufzeit |
Jahreswert |
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Einmalige Gebühren |
Inbegriffen |
Ausgeschlossen |
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Mehrjährige Verträge |
Kann TCV beeinflussen |
ACV ist nicht betroffen |
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Prognosen |
Unterstützt die Verfolgung des Gesamtumsatzes |
Hilft bei der Jahresplanung |
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Vertriebsberichterstattung |
Konzentriert sich auf den Deal-Wert |
Hebt wiederkehrende Einnahmen hervor |
Wie unterscheiden sich ACV und TCV in SaaS- und Abonnementmodellen?
TCV und ACV sind zwei SaaS-Kennzahlen, die die Abonnementumsätze aus zwei Perspektiven überwachen.
Der Trend bei Abonnementunternehmen geht dahin, den ACV zu priorisieren, da er die Überwachung der Jahresleistung ermöglicht.
Investoren bevorzugen den TCV, da er eine langfristige Vision bietet und bei der Beurteilung der Konsistenz hilft.
Die Unterschiede zwischen den beiden Metriken zeigen sich typischerweise in den folgenden Bereichen:
- Mehrjährige Unternehmensverträge
- Verträge mit Onboarding- oder Implementierungsgebühren
- Ermäßigte langfristige Vereinbarungen
- Nutzungsbasierte Preisstufen
- Jährliche Verlängerungen vs. langfristige Verpflichtungen
Wie berechnet man den ACV?
Zur Berechnung des ACV müssen Sie den gesamten wiederkehrenden Vertragswert durch die Anzahl der Vertragsjahre teilen.
Formel:
ACV = Gesamtwiederkehrender Umsatz ÷ Vertragslaufzeit (Jahre)
Beispiel:
- Zweijähriges Abonnement im Wert von 50.000 $ (nur wiederkehrend)
- ACV = 25.000 $
- Einmalige Gebühren nicht berücksichtigen
- ACV ist die bevorzugte SaaS-Kennzahl zum Vergleich von Geschäften mit unterschiedlichen Vertragslaufzeiten.
Wie berechnet man den TCV?
TCV bestimmt den gesamten wiederkehrenden Umsatz über den gesamten Vertragswert, einschließlich einmaliger Gebühren.
Formel:
TCV = (Wiederkehrender Umsatz × Vertragslaufzeit) + Einmalige Gebühren
Beispiel:
- Zweijähriger wiederkehrender Umsatz = $50.000
- Onboarding-Gebühr = $5.000
- TCV = $55.000
Wie wirken sich Rabatte, einmalige Gebühren und die Vertragslaufzeit auf ACV und TCV aus?
Rabatte, einmalige Gebühren und Vertragslaufzeiten beeinflussen ACV und TCV auf verschiedene Weisen:
- Rabatte: Senken den jährlichen Preis, was sich auf beide Kennzahlen auswirkt
- Einmalige Gebühren: Erhöhen den Gesamtvertragswert, aber nicht den wiederkehrenden Umsatz
- Längere Laufzeiten: Erhöhen TCV; ACV bleibt stabil, wenn die jährliche Preisgestaltung unverändert bleibt
- Upgrades während der Vertragslaufzeit: Können beides erhöhen ACV und TCV
Schlussfolgerung
TCV und ACV sind zwei SaaS-Metriken, die wiederkehrende Umsätze aus unterschiedlichen Perspektiven betrachten. Sie sind jedoch gleichermaßen wichtig.
Abonnement-Unternehmen bevorzugen den Blick auf ACV, da es eine strukturierte Leistungsmessung bietet, während Investoren oder das Finanzteam TCV aufgrund seiner langfristigen Perspektive verfolgen.
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