Was ist SaaS-Bundle-Pricing?

Die gebündelte SaaS-Preisgestaltung ist eine Strategie, bei der mehrere Produkte oder Dienstleistungen zu einem Paket zusammengefasst und zu einem einzigen Preis verkauft werden.

• in der Regel mit einem Rabatt im Vergleich zum Einzelkauf angeboten
• fördert die Nutzung von mehr Funktionen
• erhöht den durchschnittlichen Auftragswert und stärkt die Kundenbeziehungen
• SaaS-Pakete können Festpreispakete oder prozentuale Rabatte sein

SaaS-Pakete fördern größere Käufe, vereinfachen die Auswahl und verbessern die Nutzung.

Die SaaS-Preisgestaltung ist ein gezielter Wachstumstreiber, der über die einfache Abrechnung hinausgeht. 

•  beeinflusst direkt Umsatz, Kundengewinnung und Kundenbindung
•  beeinflusst die Wettbewerbspositionierung und den wahrgenommenen Wert. 
•  beeinflusst wichtige Kennzahlen wie die Kundenakquisitionskosten (CAC) und den Customer Lifetime Value (CLTV). 

 Eine unangemessene Preisgestaltung kann die Vorhersehbarkeit und Skalierbarkeit einschränken.

Folgende Gründe machen Pakete attraktiv: 

• Sie bieten finanzielle Ersparnisse im Vergleich zum Kauf einzelner Produkte.
• Sie vereinfachen den Einkauf, indem sie den Prozess optimieren. 
• Durch die Kombination ergänzender Produkte können Sie einen Mehrwert schaffen.

SaaS-Pakete erfüllen die Bedürfnisse von Kunden durch:

• Reduzierung von Kosten und Entscheidungsmüdigkeit
• Angebot einer Komplettlösung in einem einzigen Kauf
• Einsparung von Zeit und Aufwand bei der Produktauswahl
• Risikominderung durch die Einführung neuer Tools für Kunden im Rahmen eines Pakets

Für Unternehmen bieten SaaS-Pakete:

• geringere anfängliche IT- und Implementierungskosten für Kunden
• Skalierbarkeit, die es Kunden ermöglicht, auf fortschrittlichere Funktionen zu erweitern
• Reibungslose Integration von Tools für ein besseres Benutzererlebnis
• Stärkere Zusammenarbeit und höhere Kundenzufriedenheit

Zu den Hauptrisiken von SaaS-Paketen gehören:

• Sicherheitsschwachstellen durch Integrationslücken
• Datenverletzungen oder unbefugter Zugriff bei schwacher Authentifizierung
• Compliance-Probleme bei Nichteinhaltung lokaler Vorschriften
• Abhängigkeitsrisiken – eine kompromittierte App kann andere im Paket gefährden

Verfolgen Sie die Leistung anhand von KPIs in den Bereichen Vertrieb, Kundenbindung und Kundenerfolg:

• Kundenzufriedenheit: Net Promoter Score (NPS), CSAT, CES
• Finanzielle Gesundheit: Monatlich/Jährlich wiederkehrender Umsatz (MRR, ARR), Churn-Rate
• Akzeptanz: Nutzungsmetriken und Upsell/Cross-Sell Raten

SaaS-Bundle-Pricing ist am effektivsten, wenn: 

•  Sie ergänzende Produkte oder Dienstleistungen anbieten.
•  Komfort und integrierte Lösungen für Ihre Kunden wichtig sind. 
•  es Ihr Ziel ist, die Rentabilität, Kundenbindung und den Umsatz zu steigern. 

 Es ist möglicherweise nicht die beste Option, wenn: 

• Typischerweise kaufen Kunden Produkte einzeln. 
• Die Bündelung birgt die Gefahr, den wahrgenommenen Wert zu senken.

Typischerweise basiert die SaaS-Preisgestaltung auf einem Abonnementmodell, mit monatlichen oder jährlichen Zahlungen.

• Die Kosten korrelieren mit dem Funktionszugriff, der Nutzung oder der Nutzeranzahl.
• bietet Skalierbarkeit für Kunden und Planbarkeit für Unternehmen.

Typische Modelle

• Pauschaltarif
• Nutzungsbasiert
• Kosten-Plus
• Freemium