¿Qué es el análisis de mercado SaaS?

El análisis de mercado SaaS representa el proceso de evaluar la industria del software como servicio (SaaS) para obtener información sobre temas específicos como el tamaño del mercado, las oportunidades comerciales potenciales, la competencia, los requisitos del cliente y las tendencias.

Obtener estos conocimientos es útil para empresas SaaS de todos los tipos y tamaños.

Una cuota de mercado SaaS es la proporción del mercado de la industria que su empresa puede esperar ganar al atraer a un nuevo cliente. Es su porcentaje de los ingresos totales posibles disponibles dentro de un mercado objetivo particular en comparación con su competencia directa.

Sigue estos pasos para calcular el tamaño de tu mercado SaaS individual dentro de tu industria:

• Describe a tu cliente ideal: investiga al cliente individual que es el comprador ideal de tu producto. 
• Calcula el tamaño aproximado del mercado: identifica el número de clientes que se ajustan a tu perfil objetivo dentro de la industria. 
• Comprométete con tu precio particular: finaliza cuánto ingreso puedes esperar generar de cada cliente.
• Calcula el Mercado Total Disponible (TAM): multiplica el número de clientes previstos dentro del mercado por el precio de tu SaaS.

El crecimiento del mercado se traduce en más clientes potenciales, pero también en una mayor competencia. Diferentes tendencias afectan al posible tamaño de tu propia cuota de mercado: 

• Mayor adopción de la nube: Los clientes están cada vez más dispuestos a adoptar soluciones en la nube, lo que significa que el software SaaS es cada vez más popular para los negocios. 
• Modelos basados en suscripciones: mayor interés en los modelos de software basados en suscripciones.
• Desarrollos de software: funciones recientemente desarrolladas que están surgiendo en el mercado de software SaaS.

Esta es la manera de encontrar el mercado objetivo adecuado para tu SaaS: 

• Analiza a los clientes existentes: identifica el perfil de los clientes existentes para que puedas dirigirte a otros que tengan características y necesidades similares. Es más fácil atraer a las mismas industrias, empresas del mismo tamaño y demostrar que puedes resolver desafíos específicos. 
• Enfoque centrado en el problema: comercializa tu SaaS como la solución a un conjunto particular de problemas para un tipo específico de negocio.
• Investigación de la competencia: aprende de tus competidores al definir la estrategia para tu negocio SaaS.

Toda empresa necesita un código de ética. SaaS no es diferente: 

• Protección de la privacidad de los datos: proteger los datos de los clientes, cumplir con las normas de privacidad de datos relevantes y observar estándares estrictos en el manejo de datos. 
• Eliminar el sesgo: intenta ser neutral en la forma en que recopilas y analizas los datos para que puedas representar la verdad con precisión. 
• Utilizar la competencia leal: no participes en prácticas poco éticas cuando aprendas sobre tus competidores. 

Analogía: con este análisis, estás intentando construir una imagen compleja pero completa de todo tu mercado. Asimila los distintos elementos, como si fuera un rompecabezas, para comprender mejor tu mercado. Incluye datos de los clientes, tendencias del sector SaaSy precios de la competencia.