What is Annual Recurring Revenue (ARR)?

El ARR es una métrica de ingresos utilizada por las empresas basadas en suscripción que ayuda a pronosticar los ingresos anuales generados por servicios basados en suscripción o contratos. Puede rastrear las duraciones de las suscripciones, estimar el crecimiento posible y evaluar la durabilidad del modelo comercial de una empresa en SaaS y otras empresas basadas en suscripción. 

ARR measures a company’s performance in constant revenue streams within certain periods. Thus, it is an important metric for the company’s financial position and indicates long-term stability.

The recurring revenue from a business’s term subscriptions is normalized for a single calendar year to compute ARR. It is the total revenue from upgrades, add-ons, and subscriptions, less the money lost from downgrades and cancellations. When calculating ARR for multi-year contracts, the entire contract value is divided by the number of years. 

ARR may be calculated simply as follows: 

ARR = (Annual revenue from upgrades and add-ons + Annual revenue from subscriptions) – (Revenue lost through downgrades and cancellations). 

Todas las fuentes de ingresos recurrentes y cualquier posible pérdida por abandono o degradación de clientes deben tenerse en cuenta cuidadosamente al calcular la tasa de retención anual (ARR).

Para negocios basados en suscripción, esta métrica sirve como un indicador del rendimiento general de la empresa y puede usarse para obtener información sobre expectativas de ingresos futuros. En particular, comprender las posibilidades de cualquier inversión específica de ingresos que pretendan realizar. 

Si bien el ARR mide los ingresos recurrentes, debe tenerse en cuenta que otros tipos de ingresos, como los provenientes de compras únicas, no se reflejarán con precisión en estos datos. Esto significa que las empresas deben adoptar una visión general sobre la salud del negocio.

La planificación es una función de gestión importante, por lo que la medición del ARR se utiliza ampliamente en esta capacidad. La importancia del ARR a largo plazo radica en su capacidad para proteger las inversiones de capital durante los ciclos de expansión prolongados, creando así un entorno propicio para la toma de decisiones estratégicas en un marco temporal extendido.

El ARR sirve como un indicador de ingresos recurrentes, lo cual es crucial para comprender el desempeño financiero y tomar decisiones estratégicas.

Si bien una estrategia de suscripción anual puede permitir el desarrollo de planes a largo plazo, el impacto en la asignación de recursos y el retorno de la inversión aún está por determinarse.

Calcular y comprender el ARR es crucial para que las organizaciones evalúen sus flujos de ingresos y tomen decisiones informadas sobre la asignación de recursos para sostener el crecimiento.

Existen varias maneras de aumentar su ARR, como mejorar el valor de vida del cliente, minimizar la deserción y los clientes insatisfechos, y mejorar el proceso de ventas y marketing. 

Para reducir la deserción y mejorar el ARR, adapte la experiencia a las necesidades del cliente y cree redes cuya única preocupación sea el mantenimiento. 

Mientras que las pruebas A/B, la nutrición de clientes potenciales y optimización de la tasa de conversión tienen el potencial de impactar en el ARR, es crucial reconocer que varios factores pueden influir en el resultado.

Todas las empresas pretenden ganar nueva clientela, pero esto debería ser una segunda prioridad para la venta adicional y la venta cruzada, porque es menos costoso y más rentable.

Adquisición de Clientes y la retención las estrategias deben tener la misma prioridad para un crecimiento constante del ARR en el futuro.

Also, consider developing a loyalty program that targets customer retention. This strategy’s cost-effectiveness might influence revenue, with possible fluctuations in profit. While upselling and cross-selling can be valuable strategies, they may have less impact in markets with fewer customers.

Both are metrics that can be used to calculate revenue classified as recurring; however, it is the time frame that makes them different. 

ARR is an annual figure that measures recurrent revenue over twelve months. This data may offer a limited perspective on earnings because it provides a broad overview of income across different income occurrences.

On the other hand, MRR examines monthly recurring revenue, which reveals the short-term view of the revenue cycle. 

Imagina el ARR como el alcance más amplio y el MRR como una mirada a los meses individuales que contribuyen. Entender ambas métricas ayuda a analizar y pronosticar las finanzas con precisión basándose tanto en los ingresos generales como en el ciclo volátil de ingresos en cada trimestre.