¿Qué son los precios competitivos en SaaS?

Los precios competitivos se refieren a establecer los precios de los productos SaaS teniendo en cuenta lo que cobran las marcas de la competencia.  

Tu producto está alineado con otras opciones similares, convirtiéndose en una alternativa. 

El precio de costo más margen y el precio basado en el valor son dos modelos alternativos, y así es como se diferencian de la monetización competitiva. 

El precio de costo más margen agrega un margen de ganancia sobre los gastos de producción, mientras que la estrategia basada en el valor se centra en el valor percibido que el producto aporta al cliente. 

Para implementar el modelo de precios SaaS competitivo, considera los siguientes pasos: 

Paso uno: Evalúa a tu competidor directo para determinar sus estructuras de monetización y ofertas de productos. 

Segundo paso: Continúa realizando una evaluación de tu solución. Ten en cuenta los costos del producto, las funciones y los puntos de venta únicos. 

Paso tres: Compara tu solución con las alternativas existentes en el mercado y decide si quieres posicionar tu marca en el rango más bajo o más alto, o si quieres igualar el precio promedio. 

Paso Cuatro: Realiza un seguimiento y una revisión continuos del valor de tu SaaS para mantenerte competitivo. 

Al establecer el valor de tu solución, debes tener en cuenta los costes de producción y mantenimiento, el presupuesto de tu público objetivo, los gastos de marketing y, por supuesto, los precios de la competencia. 

Aparte de estos factores, es importante evaluar las funcionalidades reales que aporta tu SaaS. Intenta relacionarlas con el valor que recibe el usuario, porque eso es lo que estás cobrando. 

Para garantizar que tu negocio obtenga un margen de beneficio saludable, debes encontrar un equilibrio entre el valor y los costes de la plataforma.

Cambios en los precios de la competencia son importantes, y tenerlos en cuenta también lo es. Sin embargo, no todos los ajustes menores deben ir seguidos de una modificación por tu parte. 

Los cambios importantes deben considerarse seriamente, ya que podrían indicar fluctuaciones del mercado o una mayor dinámica en la oferta de la competencia. 

Cuando esto suceda, debes reevaluar tu estrategia de monetización para seguir siendo una alternativa válida. 

Además, ajustar tus precios debe hacerse con cuidado, ya sea introduciendo un nuevo nivel o cambiando a una tarifa ligeramente más alta.

Estas son algunas maneras de mantenerte al tanto de la eficacia de tu método de monetización: 

Monitorea métricas relevantes como: 

• Volumen de ventas: haz un seguimiento de esta métrica por separado para cada uno de tus niveles de precios para identificar la eficacia

• Pérdida de clientes: monitorea si hay algún pico después de hacer ajustes de precios.

• Márgenes de beneficio: Generar suficientes ganancias indica que tu método de monetización está funcionando correctamente. 

• Costo de adquisición de clientes (CAC): Si hay algún cambio en cuánto estás pagando para adquirir un cliente, podrías considerar adaptar tu estrategia de precios.

• Valor del ciclo de vida del cliente (CLV): Los clientes que estén satisfechos con tus precios seguirán invirtiendo en tu solución. 
• Elasticidad de precio: Esta métrica analiza la sensibilidad de tus clientes a los cambios de precio. 

Supervise los precios de la competencia con regularidad para que ningún ajuste significativo te tome por sorpresa. 

Recopila comentarios de los usuarios sobre su percepción de tu método de monetización e implementa cambios.