¿Qué son los precios impares-pares en SaaS?

El precio par-impar es una táctica de precios psicológica en la que las empresas establecen precios utilizando dígitos impares como 9, 7 o 5 para crear la percepción de asequibilidad. Esta táctica utiliza el sesgo del dígito izquierdo, donde los consumidores se centran en el número que se encuentra más a la izquierda para redondear un precio.

Los precios impares-pares, que a menudo utilizan precios fraccionarios, crean la percepción de un valor más bajo. Por ejemplo, una empresa SaaS puede crear la ilusión de ahorro al fijar el precio de su producto en $19.99 en lugar de $20. Aunque la diferencia entre los dos valores es pequeña, los consumidores lo percibirán como una opción más asequible.

Los precios psicológicos, especialmente los precios "charm", pueden afectar a los ingresos de una empresa SaaS al enmarcar los productos como asequibles. En mercados sensibles al precio, esto puede afectar a las ventas y a las tasas de conversión. Además, puede aportar beneficios a las empresas SaaS en comparación con la táctica de precios de números enteros.

En cuanto a los productos SaaS y de software, los precios psicológicos pueden implementarse en varias situaciones específicas. 

En primer lugar, el mercado al que pertenece su producto debe ser sensible a los precios. Si los clientes priorizan el coste, entonces este enfoque de precios puede ser una opción. Además, si tu mercado es competitivo, tener un precio ligeramente más bajo puede hacer que los clientes compren tus productos en lugar de otras alternativas existentes. 

Además, este enfoque de precios puede utilizarse al presentar tu producto a tu público, con la activación Pruebas gratuitas en un número elevado como objetivo.

Los precios psicológicos pueden afectar a la reputación de la empresa SaaS, enmarcándose en la impresión de descuento, pero cuando se emplea con frecuencia, puede influir menos en el cliente.