¿Qué es la Monetización de API de SaaS?

La monetización de API SaaS se refiere a un conjunto de estrategias y actividades dirigidas a permitir que una empresa de Software como Servicio (SaaS) aumente sus ingresos al proporcionar a desarrolladores externos, socios o clientes acceso a sus productos, datos o tecnología a través de su Interfaces de Programación de Aplicaciones (APIs). 

Principalmente convierte un grupo de componentes técnicos en un producto potencialmente comercializable.  

La introducción de una estrategia de monetización de API requiere considerar varios factores:

• la alineación de la API con los Propuesta de valor del producto o negocio más grande
• el necesita de la audiencia objetivo
• el objetivos del negocio.  

Estos factores deben comprenderse bien antes de intentar monetizar la API.  

Ejemplo:

Si la API reduce constantemente el tiempo de desarrollo para los usuarios, un modelo de suscripción por niveles basado en el número de llamadas a la API o en las funciones utilizadas es apropiado; de lo contrario, cuando el valor escala directamente con el consumo, el precio basado en el uso es adecuado.

Los modelos de monetización de API más comunes incluyen: 

• Modelos de pago por uso: se refieren a cobrar a los usuarios por cada llamada a la API realizada 
• Modelos de suscripción: implican el pago de una cantidad fija periódicamente para un acceso ilimitado a la API.  
• Modelos Freemium: ofrecen funcionalidades básicas de la API de forma gratuita para atraer a los usuarios 
• Modelos basados en transacciones: cobran por cada transacción completada y facilitada por la API 
• Modelos de reparto de ingresos: obtienen una comisión por impulsar negocios a través de la API 
• Modelos de afiliación: obtienen beneficios de las referencias a servicios de terceros 

La fijación de precios de tu API incluye los siguientes pasos:

1. Define la propuesta de valor única de la API y comprende cómo la están utilizando los clientes.  
2. Concéntrate en crear simplicidad, claridad y previsibilidad en el modelo de precios, alineando los costos, objetivos y el crecimiento del cliente. 
3. Considera el patrón de consumo de la API por parte del cliente con la ayuda de diferentes modelos de precios para atraer a diferentes segmentos de clientes.  

Ejemplo:

Puede cobrar más por los puntos finales de alta gama o aplicar diferentes modelos de precios basados en el volumen de uso. Además, proporcione soporte y documentación para los cargos adicionales para cubrir todos los casos. 

Los indicadores clave de rendimiento (KPI) para una estrategia de monetización de API abarcan aspectos financieros, de uso y de rendimiento.  

el aspectos financieros incluyen:

• Ingresos recurrentes mensuales (MRR)
• valor de vida del cliente (CLV)
• Ingresos promedio por usuario (ARPU).  

el uso y aspectos de rendimiento se basan en:

• número de solicitudes de API
• nivel de actividad del cliente
• número de suscriptores de pago activos
• tasa de error
• tiempo de actividad.  

Los pasos incluyen:

1. Haz que la de incorporación sea lo más sencillo posible para los usuarios que son nuevos en el uso de la API.  
2. Asegura la disponibilidad de documentación detallada y fácilmente accesible, además de kits de desarrollo de software compatibles con diversos lenguajes de programación.  
3. También podría valer la pena crear una ‘Guía de inicio’ y un entorno de pruebas (sandbox) para realizar tests sin riesgo. Piénselo como ofrecer una demostración gratuita con instrucciones claras; si los usuarios no entienden lo que están haciendo o no han probado lo que van a hacer, probablemente no se comprometerán con ello.