¿Qué es un MVP de SaaS?

Conocido como “producto mínimo viable”, un MVP de SaaS es una versión básica de su producto con las funciones principales, pero nada más. Por lo general, lanza un MVP para que el público objetivo pueda probar su producto y usted pueda determinar si realiza inversiones más importantes; están diseñados para tantear el terreno. 

Necesita lanzar un MVP en SaaS por las siguientes razones. 

• Riesgo: Lance pronto, pruebe la hipótesis de su producto y reduzca el riesgo de crear algo que nadie quiere. 
• Tiempo de comercialización: Entra en el mercado e itera en función de los comentarios de los usuarios.
• asignación de recursos: Construye primero las funciones más importantes para evitar malgastar recursos.

Necesitas entender los puntos débiles de tu público objetivo. Aquí tienes una hoja de ruta simplificada:

1. Define tu propuesta de valor: Conoce el producto único que resuelve tu producto SaaS. 
2. Identifica a tu cliente ideal: Comprende a tu cliente y sus necesidades principales. 
3. Mapea el recorrido del usuario: Considera cómo interactúan los usuarios con tu producto. 
4. Priorizar funciones: Pon tu energía en las funcionalidades más valiosas.
5. Manténlo simple: Evita la saturación de funciones; añade solo las más importantes.

Los principios básicos de MVP son los mismos en SaaS que en otros lugares, pero hay algunas distinciones importantes que tener en cuenta. 

• Iteración continua: Actualiza regularmente tu SaaS; diseña con flexibilidad en mente para implementar los comentarios de los usuarios. 
• Modelo de suscripción: Los productos SaaS normalmente implementan modelos de suscripción de ingresos recurrentes. Pruebe esta estrategia de monetización con una estructura de precios básica.
• Incorporación y participación del usuario: Priorice una incorporación sin problemas y anime a los usuarios a participar.

Para crear un MVP de SaaS eficaz, estos son algunos aspectos clave a tener en cuenta:

• Exceso de construcción: Céntrese en la propuesta de valor principal antes de añadir cualquier otra cosa. 
• Ignorar los comentarios de los usuarios: Debes escuchar los comentarios de los usuarios para lograr el ajuste entre el producto y el mercado y para refinar tu producto SaaS.
• Descuidar el marketing y las ventas: Crea una estrategia sólida de marketing/ventas para el usuario adquisición y la retención.

Realiza un seguimiento de estas métricas para determinar si tu MVP de SaaS tuvo éxito o no: 

• Costo de adquisición de clientes (CAC): El importe que cuesta adquirir un nuevo cliente; manténgalo lo más bajo posible. 
• tasa de abandono: Observe el porcentaje de clientes que aún mantienen sus suscripciones.
• Ingresos mensuales recurrentes (MRR): La cantidad de dinero que genera cada mes antes de las ganancias o impuestos. 
• Valor de vida útil del cliente (CLTV): El valor que aporta un cliente durante toda su vida.
• Net Promoter Score (NPS): La probabilidad de que los clientes promocionen su producto a otros.

El concepto de ajuste producto-mercado implica alinear un producto con los requisitos específicos del mercado objetivo. Lograr esta alineación a menudo se considera altamente deseable. El MVP es lo que debería llevarte allí; al lanzarlo temprano, necesitarás recopilar/implementar comentarios antes de realizar más iteraciones. Afina hasta que tengas un ajuste producto-mercado.