¿Qué es el marketing entrante?

El objetivo del marketing entrante es atraer clientes mediante la elaboración de contenido pertinente y beneficioso. Utiliza una variedad de plataformas, incluidas las redes sociales, los motores de búsqueda y el marketing de boca en boca, para atraer orgánicamente nuevos clientes a una empresa y sus ofertas. Establecer relaciones y ofrecer valor a lo largo del recorrido del comprador son componentes clave de esta estrategia, que promueve la lealtad y la confianza. Con un enfoque en la relevancia y la calidad del contenido, el marketing entrante reemplaza la publicidad tradicional con un enfoque centrado en el cliente.

Comprender las demandas de sus clientes potenciales es el primer paso en el marketing entrante. Identifique las dificultades que encuentran y la información que necesitan mediante la realización de un estudio en profundidad. Luego considere: 

• Proporcione contenido perspicaz que se dirija y resuelva los problemas específicos de su audiencia en función de sus conocimientos. Se pueden utilizar varios formatos para este contenido, como entradas de blog, artículos, infografías, películas y contenido de redes sociales. 
• Para conectar con su público objetivo, utilice de manera eficiente formas de promocionar su contenido. Utiliza el marketing en redes sociales, la optimización orgánica de motores de búsqueda (SEO) y otras estrategias para atraer personas a tu sitio web y animarlas a interactuar con tu contenido.  
• Utiliza técnicas de optimización de conversión para convertir las visitas al sitio web en clientes potenciales y clientes. Para recopilar información de contacto y nutrir clientes potenciales con comunicaciones personalizadas, utiliza formularios, flujos de clientes potenciales y llamados a la acción (CTA).  

El marketing entrante difiere de los métodos publicitarios tradicionales al centrarse en la eficiencia económica, el alcance dirigido y la construcción de relaciones duraderas con los clientes. El marketing entrante, a diferencia de las tácticas tradicionales disruptivas, se concentra en atraer y cultivar conexiones con clientes potenciales que buscan activamente conocimiento o soluciones asociadas con tus productos o servicios. 

La publicidad tradicional puede difundir un mensaje a una amplia gama de consumidores, incluidos aquellos que pueden no estar muy interesados en la oferta. Por el contrario, esta estrategia personalizada potencialmente produce efectos más prolongados, con el potencial de aumentar las tasas de conversión y mejorar la lealtad a la marca. Pero es crucial tener en cuenta que el marketing entrante necesita trabajo constante e inversión a largo plazo para ganar terreno y producir beneficios notables. 

Existen dos formas diferentes de comercializar productos y servicios y atraer clientes: marketing entrante y marketing saliente. Entender estas diferencias es vital para crear un plan de marketing exitoso que corresponda con los objetivos de tu negocio. 

Marketing de entrada 

• Centrado en el cliente y orientado al contenido: Se concentra en producir contenido valioso que atraiga e involucre a clientes potenciales. 
• Público objetivo: Aumenta tasas de conversión al llegar a aquellos que ya están interesados en lo que tienes que ofrecer. 
• Rentable: En comparación con el marketing saliente, puede producir clientes potenciales a un menor costo. 
• Resultados medibles: Te permiten monitorear y evaluar qué tan exitosas son tus campañas.   

Marketing saliente  

• Enfoque en el envío de mensajes y en una amplia audiencia: Envía mensajes a una audiencia más amplia, independientemente de sus intereses. Esto se conoce como marketing saliente. 
• Costo más alto: Puede ser más costoso que el marketing entrante, particularmente cuando se utilizan medios impresos o televisión como medios tradicionales. 
• Difícil de cuantificar los resultados: Debido a que no hay mucho contacto directo, puede ser difícil monitorear la eficacia de una campaña. 
• : puede, si se hace descuidadamente, irritar o frustrar a los clientes potenciales.: puede, si se hace descuidadamente, irritar o frustrar a los clientes potenciales. 

Una táctica eficaz para atraer e interactuar con nuevos clientes es el marketing entrante. El enfoque está en generar contenido y experiencias que tengan importancia para el público objetivo, fomentando una conexión e impulsando su compromiso con la marca.  

Determinar si el marketing entrante se ajusta a sus objetivos comerciales generales requiere una comprensión de sus beneficios y desventajas. 

1. Consideración de costos: El marketing entrante generalmente incurre en costos más bajos que el marketing tradicional, ya que se basa en contenido orgánico y participación de la audiencia en lugar de publicidad paga. 
2. Dirigido: El marketing entrante aumenta la eficacia de tu publicidad al permitirte dirigirte con precisión a tu clientela ideal.
3. Consume mucho tiempo: Debido a que el marketing entrante se enfoca en desarrollar relaciones a largo plazo con tu audiencia, se necesita paciencia y esfuerzo regular para ver los beneficios.