Calculateur du coût des marchandises vendues (COGS) SaaS

Pensez à Coût des marchandises vendues SaaS comme la liste de toutes les dépenses initiales liées à la fourniture de votre service logiciel. Cela couvre les coûts tels que les licences logicielles, l'infrastructure d'hébergement et la main-d'œuvre directe pour la création et l'entretien des produits.

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Taux de COGS SaaS

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Le taux de coût des marchandises vendues (COGS) SaaS représente le coût des marchandises vendues en pourcentage du chiffre d'affaires total. Un pourcentage plus faible indique de meilleures marges brutes et une meilleure efficacité opérationnelle.

Comment calculer le coût des marchandises vendues (COGS) SaaS

Pour déterminer avec précision le pourcentage du coût des marchandises vendues (COGS) SaaS, suivez ces étapes simples :

Rassemblez votre COGS total. Cela inclut tous les coûts directs associés à la fourniture de services aux clients. Par exemple, une petite entreprise SaaS peut avoir un COGS de 50 000 $, tandis qu'une grande entreprise peut faire face à un COGS de 500 000 $.
Enregistrez votre chiffre d'affaires total, qui correspond au revenu total généré par votre produit SaaS au cours de la même période. Par exemple, si la petite entreprise a un chiffre d'affaires de 200 000 $ et la grande entreprise de 2 000 000 $.
Divisez le coût total des marchandises vendues par le chiffre d'affaires total pour trouver le taux. Pour les deux tailles d'entreprise, la division de leur coût des marchandises vendues par leurs revenus respectifs (50 000 $ / 200 000 $ et 500 000 $ / 2 000 000 $) donne un résultat de 0,25, soit 25 % lorsqu'il est converti en pourcentage.
Multipliez le résultat de l'étape 3 par 100 pour obtenir le pourcentage. Cela convertira 0,25 en 25 %, ce qui montre que 25 % des revenus de la petite et de la grande entreprise sont consommés par le coût des marchandises vendues.

Taux du coût des marchandises vendues SaaS = (Total du coût des marchandises vendues / Total des revenus) * 100

Qu'est-ce que le coût des marchandises vendues (COGS) SaaS ?

Coût des marchandises vendues SaaS comprend tous les coûts directs liés à la fourniture de logiciels à un client. Cela peut inclure les dépenses de serveur, le support client et les outils logiciels essentiels. Comprendre ces coûts aide à évaluer les dépenses réelles liées au service de chaque client. Il est à noter que cette mesure ne couvre pas les coûts tels que les ventes et le marketing ou les dépenses administratives.

Maximisez la rentabilité en comprenant les coûts réels de livraison des logiciels et en identifiant les domaines à réduire.
Informez les stratégies de tarification en vous assurant que les niveaux d'abonnement couvrent les dépenses et génèrent les revenus souhaités.
Optimisez l'allocation des ressources en concentrant les investissements sur les domaines qui favorisent l'efficacité et l'évolutivité.

Exemples pratiques de COGS SaaS

Exemple 1 : Une entreprise SaaS dépense 30 000 $ en infrastructure cloud pour 1 000 clients, ce qui entraîne un coût des marchandises vendues (COGS) de 30 $ par client. Lorsque le coût passe à 45 000 $ avec l'ajout de 500 clients, le COGS reste stable à 30 $ par client (45 000 $ / 1 500 clients = 30 $).
Exemple 2 : Pour le support client, la dépense initiale de 10 000 $ pour 500 clients porte le COGS à 20 $ par client. Cependant, une augmentation du nombre de clients à 1 000 avec les mêmes dépenses réduit le COGS à 10 $ par client (10 000 $ / 1 000 clients = 10 $).
Exemple 3 : En utilisant un logiciel tiers pour lequel l'entreprise a dépensé 5 000 $ pour une licence couvrant 500 clients, le COGS par client s'élève à 10 $ (5 000 $ / 500 clients = 10 $).

Période	Coûts d'hébergement	Coûts du service client	COGS total	Variation par rapport à la période précédente	Variation en pourcentage
T1 2023	$50,000	$30,000	$80,000	–	–
T2 2023	$55,000	$33,000	$88,000	+$8,000	+10.00%
T3 2023	$60,000	$36,000	$96,000	+$8,000	+9.09%

SaaS COGS Rate = (96,000 / 480,000) * 100 = 20%

Différentes manières de calculer le coût des produits vendus (CPV) SaaS

Coûts directs d'hébergement : Coûts liés aux serveurs, aux services cloud et au CDN essentiels à la livraison du produit SaaS.
Support client : Inclut les dépenses pour les salaires de l'équipe d'assistance et la technologie qui aide à l'assistance directe aux utilisateurs.
Coûts d'intégration : Coûts de configuration de nouveaux clients, y compris la formation, essentiels pour l'initiation des clients.
Logiciels tiers : Dépenses pour les applications externes requises pour la fonctionnalité SaaS, telles que les API.
Opérations du centre de données : Coûts associés à la maintenance, à l'alimentation et à l'exploitation du centre de données, liés à l'infrastructure physique du produit.

Comment améliorer l'efficacité de votre CPV SaaS

Organisez-vous : Centralisez et triez vos données, y compris les coûts et les ressources utilisés pour fournir votre SaaS. Mettez en œuvre des systèmes qui vous permettent de les suivre et de les gérer efficacement pour gagner du temps et réduire les erreurs.
Apprenez à dire non : Examinez attentivement les demandes et les projets qui augmentent les coûts opérationnels sans ajouter de valeur significative. Concentrez-vous sur les services clés qui contribuent le plus à la satisfaction et à la fidélisation des clients.
Investissez du temps dans le développement personnel : Restez informé des dernières pratiques commerciales SaaS et des avancées technologiques. Une formation régulière sur les nouveaux logiciels et méthodologies peut contribuer à réduire les coûts et à améliorer la prestation de services.