Comment utiliser les add-ons pour maximiser les ventes de votre jeu vidéo
Pour augmenter la durée de vie et la rentabilité de vos jeux vidéo, une stratégie efficace avec des add-ons peut vous aider. Ces produits numériques supplémentaires, souvent appelés DLC, offrent un moyen de générer des revenus continus au-delà de la sortie initiale. Ce guide propose un processus détaillé, étape par étape, pour planifier, développer et vendre ces précieuses extensions de contenu afin d'améliorer vos chiffres de vente.
Définissez votre stratégie d'add-ons
Avant de commencer le développement, définissez une stratégie claire pour vos contenus additionnels. Le type de contenu que vous créez doit correspondre à la demande des joueurs ainsi qu'à votre modèle économique.
Questions d'auto-évaluation :
- Que préfèrent nos joueurs ? Des extensions, de la personnalisation ou de nouvelles mécaniques de jeu ?
- Quel est l'objectif de revenus pour ce contenu additionnel ?
- L'objectif est-il une extension à grande échelle ou quelques packs de contenu plus petits ?
Comprenez votre jeu de base en consultant toutes les analyses pertinentes. Identifiez précisément les données sur le comportement des joueurs pour déterminer quels modes de jeu sont les plus utilisés, quels objets sont les plus populaires et où les joueurs passent la majorité de leur temps. Les forums communautaires, les réseaux sociaux et les enquêtes en jeu vous fourniront des données qualitatives sur ce que les joueurs veulent.
Un rapport de 2024 de Newzoo indique que les joueurs qui achètent des ajouts cosmétiques passeront en moyenne 40 % de temps en plus à jouer au jeu.
Checklist des modules complémentaires de jeu vidéo gratuits
Adoptez une approche stratégique pour les extensions et les DLC de jeux vidéo afin d'augmenter les revenus de votre jeu, l'engagement des joueurs et sa longévité.
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Planification de la pré-production
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Développement et production
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Ventes et intégration de la plateforme
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Marketing et lancement
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Analyse post-lancement
Plan de développement et de production
Une fois que vous avez planifié votre stratégie, élaborez votre plan de développement de produit afin de garantir une sortie de haute qualité.
- Élaborez un document de conception détaillé pour chaque add-on. Ces documents doivent définir le nouveau contenu, les nouvelles mécaniques et les besoins en actifs.
- Constituez une équipe de spécialistes dédiée, interne ou externe, pour le développement du DLC (contenu de jeu téléchargeable). Définissez des rôles clairs pour les artistes, les programmeurs, les concepteurs et les testeurs QA.
- Établissez un processus d'assurance qualité strict. La qualité d'un contenu additionnel influence la perception de la marque et le ton général des avis clients ; un contenu mal conçu peut avoir des résultats négatifs. La première semaine de lancement d'un DLC est cruciale, car plus de 60 % des ventes se font généralement pendant cette période.
Pour maintenir la qualité et la concentration, envisagez une petite équipe dédiée aux contenus additionnels post-lancement, sans détourner de ressources de votre prochain projet majeur. Avec cette méthode, le flux de contenu est constant, ce qui peut avoir un léger effet sur votre pipeline de développement.
Checklist des modules complémentaires de jeu vidéo gratuits
Adoptez une approche stratégique pour les extensions et les DLC de jeux vidéo afin d'augmenter les revenus de votre jeu, l'engagement des joueurs et sa longévité.
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Planification de la pré-production
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Développement et production
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Ventes et intégration de la plateforme
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Marketing et lancement
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Analyse post-lancement
Choisissez et intégrez votre plateforme de vente
Choisir les bonnes plateformes est une décision importante pour votre entreprise. Tandis que les vitrines de jeux comme Steam ou les marchés de consoles gèrent la distribution, les entreprises SaaS et les développeurs ont besoin d'une plateforme d'e-commerce solide qui gère l'ensemble du processus de vente, du paiement à la livraison de la licence. Une question clé est la suivante : Quelles sont les meilleures plateformes pour les entreprises SaaS pour gérer les modules complémentaires et les mises à niveau ?
- Le rôle d'un Marchand de référence (MoR) : Une plateforme agissant en tant que Merchant of Record (MoR) élimine les complications liées aux ventes mondiales en gérant les questions financières et juridiques. Cela inclut la conformité fiscale dans plus de 13 000 juridictions fiscales à travers le monde et prévient la fraude au paiement, qui représente environ 3 % des pertes du commerce numérique.
- Checkout et optimisation de la conversion :
- Types de checkout: Une plateforme flexible devrait offrir une variété de types de checkout qui correspondent à votre marque et à l'expérience du joueur.
- Paiement en ligne standard : Offre une page spécifique aux couleurs de votre marque pour le traitement des transactions.
- Paiements par iFrame & pop-up : Vous pouvez intégrer le paiement directement sur votre site web ou dans le jeu pour offrir une expérience intégrée à vos clients.
- Paiements en jeu/in-app : Les joueurs peuvent acheter des extensions de jeux vidéo sans quitter le jeu. Un rapport de Statista de 2024 a révélé que la fluidité des achats intégrés influence la valeur du panier moyen, les données indiquant une augmentation potentielle pouvant aller jusqu'à 15 %.
- Méthodes de paiement locales : Le nombre de méthodes de paiement locales mises à la disposition des acheteurs affecte les taux de conversion. Une plateforme doit prendre en charge un large éventail d'options de paiement au-delà des cartes de crédit standard. Par exemple, en Chine, WeChat Pay et Alipay sont courants ; au Brésil, Pix est populaire ; et aux Pays-Bas, iDEAL est la méthode de paiement en ligne la plus utilisée. Le fait de proposer ces méthodes locales peut affecter la confiance et les taux d'abandon de panier des acheteurs internationaux.
- Gestion des relances : Pour les paiements récurrents et les abonnements (tels qu'un pass saisonnier), la plateforme système de gestion des relances est essentielle. Utiliser un processus automatisé pour gérer les transactions échouées en raison de cartes expirées ou de fonds insuffisants permet d'envoyer des rappels opportuns par e-mail ou via l'application, puis de relancer le paiement à divers intervalles. Cela aide à réduire le désabonnement involontaire et à augmenter la récupération des revenus.
- Gestion complète de la taxe sur les ventes : Une plateforme qui travaille pour vous, devrait automatiser l'intégralité du processus de taxe sur les ventes, du calcul en temps réel à la collecte ainsi qu'au reversement. Ceci est crucial pour la conformité en raison des réglementations complexes et en constante évolution en matière de fiscalité numérique (par ex., la TVA, la TPS et la taxe de vente) dans les différents pays.
- Types de checkout: Une plateforme flexible devrait offrir une variété de types de checkout qui correspondent à votre marque et à l'expérience du joueur.
PayPro Global est une plateforme tout-en-un qui gère tous les tracas liés à la vente de produits numériques à l'échelle mondiale.
PayPro Global Elle fonctionne en tant que Marchand de référence, prenant en charge la conformité fiscale, la prévention de la fraude et le traitement des paiements. Elle propose des types de paiement personnalisables, une tarification géo-adaptative et de nombreuses méthodes de paiement locales, ce qui génère de meilleurs taux de conversion dans les régions concernées. Le système de gestion du dunning automatise la récupération des revenus pour les mises à niveau des abonnements. La plateforme est également dotée de fonctionnalités qui facilitent la livraison des licences, les mises à niveau automatiques et les campagnes de vente incitative et croisée. Cela vous permet de vous concentrer sur le développement de contenu, car la plateforme gère les besoins financiers et logistiques liés à la vente de vos modules complémentaires.
Checklist des modules complémentaires de jeu vidéo gratuits
Adoptez une approche stratégique pour les extensions et les DLC de jeux vidéo afin d'augmenter les revenus de votre jeu, l'engagement des joueurs et sa longévité.
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Mettre en œuvre un marketing efficace
Les campagnes marketing affectent l'engagement des joueurs et influencent les ventes de contenus additionnels.
- Priorisez la production de ressources en planifiant votre niveau de qualité défini, incluant une bande-annonce cinématique, une bande-annonce de gameplay détaillée et des visuels clés en haute résolution.
- Faites la promotion du jeu DLC sur les forums communautaires, les réseaux sociaux et avec un blog de développeur dédié. Partagez du contenu ‘en coulisses’ pour susciter l'intérêt et l'enthousiasme.
- Collaborez avec des influenceurs et des créateurs de contenu qui ont une large audience dans le genre de votre jeu. Offrir un accès anticipé à l'extension peut également augmenter l'anticipation avant le lancement.
Annoncez votre date de lancement bien à l'avance et utilisez un compte à rebours pour favoriser l'adoption par les utilisateurs. Un rapport de GamesIndustry.biz a montré qu'un marketing pré-lancement solide pour les extensions majeures peut augmenter les ventes de la première semaine jusqu'à 40 %.
Pour plus de conseils, consultez notre guide sur comment vendre plus de logiciels pendant les fêtes.
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Utiliser des stratégies de regroupement et de tarification
La tarification stratégique et le regroupement affectent la valeur moyenne des commandes et la valeur à vie du client.
- Tarification par paliers: Ce modèle est fréquemment utilisé pour les modules complémentaires de logiciels. Il implique la création de plusieurs niveaux de tarification (par exemple, “Standard,” “Deluxe,” “Ultimate”) avec une valeur et des fonctionnalités croissantes.
AvantageCette approche cible divers segments de joueurs, allant de ceux qui recherchent des packs de contenu mineurs à ceux qui ont besoin d'un contenu complet. Elle définit des parcours de mise à niveau potentiels et augmente les dépenses des clients à mesure que leur engagement évolue.
Proposez un pack “Édition Deluxe” qui inclut le jeu de base et quelques packs cosmétiques, et une “Édition Ultime” qui inclut le jeu, un passe de saison et un objet exclusif dans le jeu.
- La tarification basée sur la valeur: Plutôt que de fixer le prix en fonction des coûts de développement, cette stratégie tarifie l'extension en fonction de la valeur perçue par le client.
Avantage: Cela permet de fixer un prix plus élevé pour le contenu jugé très désirable. Par exemple, une nouvelle classe de personnage qui modifie significativement le gameplay peut être tarifée plus haut qu'un simple objet cosmétique.
Utilisez les tests A/B sur votre page de paiement pour identifier le prix optimal. Proposez un prix à un petit segment de votre audience et un prix différent à un autre segment pour voir lequel génère le plus de revenus. Des plateformes comme PayPro Global offrent des outils pour mener ces expériences contrôlées afin de tester votre hypothèse.
- Tarification dynamique : Cette stratégie ajuste les prix en temps réel en fonction de la demande, des conditions du marché ou des événements commerciaux.
Avantage: Il s'agit de gérer les périodes de forte demande, par exemple lors des ventes saisonnières, et la gestion des stocks d'add-ons existants. La tarification peut être modifiée pour différentes régions géographiques, éventuellement en fonction du pouvoir d'achat local.
- Regroupement: Proposer plusieurs add-ons ou le jeu de base avec un pack de DLC à un prix réduit peut influencer la valeur moyenne des transactions.
Avantage: Les joueurs peuvent percevoir une valeur considérable, ce qui peut influencer leurs décisions d'achat au-delà de leurs intentions initiales.
Un “pack Édition Complète” qui inclut tout le contenu précédemment sorti est une pratique courante pour les jeux avec un long cycle de support post-lancement.
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Stratégie de prix |
Description |
Avantage potentiel |
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Pack d'extension |
Un achat unique et conséquent qui ajoute un nouveau contenu substantiel (ex: histoire, modes de jeu, cartes). |
Revenus élevés par vente ; attire les joueurs fidèles. |
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Packs cosmétiques |
Petits packs d'objets achetables (ex: skins, emotes). |
Ventes à faible friction et à fort volume ; attire un large public. |
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Season Pass |
Un achat unique qui donne accès à tous les futurs extensions pendant une période spécifique. |
Garantit des revenus futurs ; fidélise la clientèle. |
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Packs |
Regroupez le jeu de base et un ou plusieurs extensions à un prix réduit. |
Attire de nouveaux joueurs ; augmente le montant de l'achat initial. |
Checklist des modules complémentaires de jeu vidéo gratuits
Adoptez une approche stratégique pour les extensions et les DLC de jeux vidéo afin d'augmenter les revenus de votre jeu, l'engagement des joueurs et sa longévité.
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Planification de la pré-production
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Développement et production
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Ventes et intégration de la plateforme
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Marketing et lancement
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Analyse post-lancement
Maintenir la qualité et analyser les performances
Le succès continu avec les extensions est un processus itératif. Il exige un engagement envers la qualité et une analyse planifiée des données de performance.
- Analyse des données : Utilisez le tableau de bord analytique pour suivre les ventes, les revenus et l'engagement des joueurs. Déterminez le contenu qui se vend le mieux et est le plus utilisé.
- Commentaires des joueurs: Suivez les avis et les discussions sur les forums pour obtenir des retours sur ce qui fonctionne réellement et ce qui nécessite des améliorations.
- Itérer: Ces données peuvent être utiles pour le développement de futurs jeux DLC et d'extensions logicielles. La popularité d'un objet cosmétique pourrait suggérer d'explorer la création de produits similaires. Si un nouveau mode de jeu a un faible engagement, affinez-le ou réévaluez votre stratégie pour la prochaine mise à jour.
Conclusion
L'utilisation stratégique des DLC de jeux et des extensions de jeux vidéo peut avoir un impact sur les revenus et la durée de vie des jeux vidéo. Une planification réfléchie, le développement et le marketing stratégique de ces extensions, parallèlement à une compréhension des principes de gestion des améliorations numériques, peuvent influencer les ventes et l'engagement des joueurs. Une attention constante aux retours des joueurs est importante pour le succès à long terme.
FAQ
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Un add-on est un terme générique utilisé pour tout contenu additionnel, tandis que le DLC (Contenu Téléchargeable) fait référence au contenu numérique téléchargé après la sortie initiale d’un jeu. Le DLC est une sorte d’add-on qui inclut tout, des éléments cosmétiques aux extensions à grande échelle.
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Examinez vos données de joueur et les retours de la communauté pour comprendre le contenu que votre public aimerait voir. Votre stratégie doit s'adapter au comportement des joueurs et à vos objectifs de monétisation, que vous créiez des extensions d'histoire ou de petits packs cosmétiques.
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Utilisez des stratégies de tarification échelonnée pour différents niveaux de contenu, une tarification basée sur la valeur démontrant la valeur perçue d'un module complémentaire, et le regroupement. Et offrir un passe de saison pour tout le contenu futur contribuera à sécuriser les revenus récurrents.
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Un Commerçant Officiel (MoR) est une entité tierce qui vend vos produits. Ceci est utile pour gérer les taxes de vente mondiales complexes, gérer la fraude aux paiements et assurer la conformité dans de nombreuses juridictions.
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Optimisez votre parcours d'achat en proposant plusieurs méthodes de paiement locales et en utilisant une tarification géo-adaptative. Une expérience de paiement simple, que ce soit en jeu ou via une fenêtre pop-up, réduit l'abandon de panier et augmente les ventes.
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