Qu'est-ce que la tarification forfaitaire SaaS ?

La tarification forfaitaire est une stratégie de tarification SaaS dans laquelle l'utilisateur paie un prix fixe en échange de l'accès aux fonctionnalités du produit. 

Dans le modèle de tarification forfaitaire, il n'y a pas de frais supplémentaires à l'exception des frais mensuels ou annuels.

Pour déterminer si la tarification forfaitaire est l'approche appropriée pour votre service SaaS, tenez compte des étapes suivantes : 

• Première étape : Évaluez les coûts de vos produits. Tenez compte de toutes vos dépenses, y compris le coût du marketing et des ventes, notamment les salaires, les outils et les dépenses. Cela devrait inclure tout ce qui est inscrit dans votre compte de résultat et qui est considéré comme un outil d'obtention de nouveaux clients. Plus le coût total du marketing est précis, plus la formule du CAC sera précise.
• Deuxième étape: Faites des recherches approfondies sur les prix de la concurrence. Déterminez la fourchette type de frais forfaitaires pour vos services. Vérifiez que cette moyenne correspond à la fois à vos dépenses et à la marge bénéficiaire souhaitée.
• Troisième étape : Créez une proposition de valeur claire qui détaille ce que votre service SaaS offre. Si vous proposez plusieurs niveaux tarifaires options avec des prix fixes, expliquez les différences entre elles. 

Un mélange courant de deux stratégies de tarification SaaS sont les forfaits étagés, qui combinent la tarification par paliers et la facturation au forfait. Il est nécessaire d'examiner comment les forfaits diffèrent les uns des autres avant de choisir cette stratégie pour votre produit. Les deux points de vue qui caractérisent cette méthode sont les suivants, ainsi que leurs implications.

Premièrement, il y a l'aspect des paliers d'utilisation. Qu'il s'agisse du nombre de transactions, du stockage ou des volumes de données, les quantités utilisées peuvent différencier les niveaux de prix.
Deuxièmement, il y a la perspective des forfaits de fonctionnalités. Vous pouvez facturer des montants différents aux clients en ajoutant progressivement des fonctionnalités.

N'oubliez pas que vous pouvez cibler diverses catégories de consommateurs en utilisant des paliers. Par conséquent, lorsque vous créez des forfaits de prix, réfléchissez à la différenciation qui fonctionnera pour votre SaaS.

Oui, la tarification forfaitaire affecte Acquisition de clients et la fidélisation les stratégies.
Parce qu'il s'agit d'une structure de prix directe, cette approche de monétisation peut attirer de nouveaux consommateurs.
Tant que vous êtes en mesure de satisfaire vos consommateurs, ils resteront à vos côtés.

Comme pour toute stratégie de tarification, cette approche présente des avantages et des inconvénients, tels que : 

Avantages :

• Simplicité : Le tarif forfaitaire est une approche directe, facile à comprendre et à gérer..  
• Prévisibilité :Cette approche permet une prévisibilité adéquate des revenus. 
• Adoption accrue du produit :Cette méthode de tarification est attrayante pour les utilisateurs, car elle n'implique aucun frais supplémentaire. 

Inconvénients :

• Flexibilité réduite : Si votre public cible a des habitudes d'utilisation variées, cette stratégie de tarification peut ne pas être appropriée.  
• Limites des ventes incitatives : La tarification forfaitaire offre un potentiel de vente incitative inférieur à celui des autres méthodes de monétisation.
• Attractivité insuffisante pour les clients : Cette stratégie de monétisation convient à un nombre limité de segments de marché.