Qu'est-ce que l'analyse tarifaire du marché SaaS ?

L'analyse de la tarification du marché dans le domaine du SaaS repose sur l'analyse des prix des produits concurrents. Ajustez la tarification de votre entreprise en fonction de facteurs tels que le caractère unique de votre proposition de valeur, ce qui signifie que vous pouvez facturer davantage. Si votre produit est plus spécialisé, il en va de même. L'analyse de la tarification tient également compte de ce que votre base d'utilisateurs pourrait être prête à payer.

En dehors de l'utilisation d'outils en ligne, vous pouvez suivre ce processus typique : 

1. Listez les entreprises concurrentes : déterminez qui sont vos concurrents directs et indirects pour le produit de votre entreprise. 
2. Obtenez des informations clés : comprenez comment les autres entreprises fixent le prix de leurs produits, y compris les modules complémentaires, les mises à niveau, les remises et niveaux tarifaires. 
3. Examinez les différences et les similitudes : comparez vos décisions de tarification à celles de vos concurrents et déterminez comment votre proposition de valeur justifie vos prix, par exemple par une fonctionnalité unique. 
4. Identifiez les tendances : examinez les tendances qui vous renseigneront sur les modèles futurs susceptibles d'affecter votre stratégie de tarification SaaS. 

L'analyse concurrentielle des prix examine plus en profondeur les prix des produits de vos concurrents par rapport aux vôtres. Vous identifiez votre argument de vente unique et vous vous en servez pour éclairer votre stratégie de prix afin de créer de la valeur.

Combinez l'analyse des prix du marché avec d'autres facteurs pour déterminer la structure tarifaire finale de votre produit SaaS : 

• Ce que votre entreprise peut offrir : si les clients peuvent tirer davantage de valeur du produit, vous pouvez alors augmenter vos prix au-dessus du marché. 
• Informations spécifiques sur le client : les budgets et les attentes tarifaires de vos clients potentiels ont une influence sur votre structure de prix globale et modèle économique.
• Objectifs de l'entreprise : des considérations commerciales telles que l'augmentation des marges bénéficiaires ou une pénétration plus rapide du marché devraient influencer vos décisions tarifaires.

Pour fixer le prix de votre produit SaaS pour le marché, suivez ce processus : 

1. Choisissez un prix de référence : décidez de ce que vous voulez réaliser avec votre tarification, comme par exemple attirer nouvelles inscriptions.
2. Établir un budget : calculez le coût pour votre entreprise de construire, supporter, exploiter et maintenir votre produit SaaS. 
3. Analyser le marché : analysez le marché en suivant les étapes décrites précédemment. 
4. Choisir une stratégie de tarification : finalisez la structure de tarification de votre logiciel qui combine les avantages pour l'entreprise et pour le client.
5. Affinez votre stratégie de tarification : analysez en permanence le marché et vos propres résultats afin de déterminer si votre prix doit être ajusté. Envisagez de faire des tests A/B sur votre page de tarification.