Qu'est-ce que le SaaS Magic Number ?  

Le SaaS Magic Number est une métrique utilisée pour mesurer l' efficacité des activités de vente et de marketing d'une entreprise SaaS en termes d' augmentation des revenus. Il indique essentiellement dans quelle mesure une entreprise convertit efficacement ses dépenses de vente et de marketing en croissance de revenus récurrents. 

Si le SaaS Magic Number est élevé, cela signifie que l'entreprise est efficace pour vendre ses produits et ne dépense pas trop en marketing pour attirer de nouveaux clients.

Cependant, un nombre réduit pourrait refléter soit une difficulté à vendre des produits, soit un investissement marketing plus important pour attirer les clients.

Voici comment calculer votre Chiffre Magique SaaS :

1. Déterminez la RMR (Revenu Mensuel Récurrent) au début de la période et le MRR à la fin de la période (généralement le trimestre). 
2. Ensuite, faites la différence entre les deux MRR. 
3. Divisez la variation du MRR par les dépenses de ventes et de marketing de la période précédente pour obtenir le Chiffre Magique :

Nombre Magique SaaS = (Variation du MRR) / (Dépenses commerciales et marketing).  

Exemple :

Si votre MRR a augmenté de 50 000 $ et que vos dépenses commerciales et marketing étaient de 100 000 $, votre Nombre Magique serait de 0,5 (50 000 $ / 100 000 $).

Le Nombre Magique sert de référence pour évaluer l' efficacité efficacité des dépenses commerciales et marketing d'une entreprise dans la croissance des revenus. 

• Si le Chiffre Magique est supérieur ou égal à 1, cela indique une croissance efficace, impliquant que pour chaque dollar dépensé en ventes et marketing, au moins un dollar de revenu annuel récurrent (ARR) est généré. 
• Un chiffre entre 0,75 et 1 indique une performance décente avec une marge d'amélioration dans les processus de vente ou de marketing. 
• Si le Chiffre Magique est inférieur à 0,75, cela peut indiquer des problèmes dans les processus de vente, les campagnes de marketing ou le coût d'acquisition client. 

Les étapes qu'une entreprise SaaS entreprend dépendent de son Magic Number. 

• Si le Magic Number est élevé, cela indique que la croissance est efficace et que l'augmentation du budget de vente et marketing est justifiée.
• Si le nombre est trop bas, cela suggère la nécessité d'améliorer l'efficacité des ventes ou des processus de rétention. 

Plus précisément, un Magic Number de :

• supérieur à 1,0 indique une focalisation sur une expansion rapide
• entre 0,75 et 1,0 suggère une croissance efficace
• entre 0,5 et 0,75 requiert de se concentrer sur l'efficacité des processus de vente et de marketing

moins de 0,5 suggère de résoudre les problèmes dans les processus de vente, de marketing ou de rétention avant l'expansion.  

Le SaaS Magic Number devrait être mesuré au moins une fois par mois, mais de préférence chaque semaine pour une meilleure précision. 

Grâce à un suivi régulier, les entreprises SaaS peuvent identifier Les tendances du secteur ce qui peut influencer les ajustements aux stratégies de vente et de marketing et les décisions d'allocation des ressources.  

Un suivi régulier permet également de détecter les problèmes à un stade précoce et de préparer des mesures correctives appropriées pour améliorer l'efficacité et la croissance durable.