Qu'est-ce que le taux de vélocité des prospects (LVR) ?

Le taux de vélocité des prospects (LVR) est une mesure SaaS des ventes qui calcule la croissance en pourcentage du nombre d'opportunités de vente qualifiées acquises chaque mois.

En surveillant le LVR, les entreprises SaaS peuvent surveiller le montant des revenus qui peuvent potentiellement être réalisés au cours des périodes à venir, puis adopter des stratégies pertinentes pour les ventes. Cependant, le LVR ne doit pas être analysé isolément, car il n'est qu'un des indicateurs clés de performance de l'activité commerciale d'une entreprise.

Un indicateur clé de la croissance des prospects qualifiés dans votre entonnoir de vente mois après mois est le taux de vélocité des prospects (LVR). Comparé au fait de se concentrer uniquement sur les revenus, il offre un prédicteur plus fiable et avancé de la croissance future des revenus.

La formule suivante peut être utilisée pour déterminer le LVR :

Le LVR est calculé en divisant la différence entre les prospects qualifiés de ce mois et les prospects qualifiés du mois dernier par le nombre de prospects qualifiés du mois précédent. Le résultat est ensuite multiplié par 100.

Analysons-le à l'aide de cet exemple :

• Prospects qualifiés de ce mois : 100 
• Prospects éligibles du mois dernier : 80 

Calcul du LVR : 

• Prenez les prospects qualifiés de ce mois et soustrayez ceux du mois dernier : 100 moins 80 égale 20. 
• Divisez le résultat par les prospects qualifiés du mois précédent : 20 / 80 = 0,25 
• Pour exprimer en pourcentage, multipliez par 100 : 0,25 * 100 = 25 %

Par conséquent, dans ce cas, le LVR est de 25 %.

The monthly increase in qualified leads is monitored by the Lead Velocity Rate (LVR). Here is how you can make use of it:

• Estimated income: Les revenus futurs sont généralement plus élevés lorsque le LVR est plus élevé. 
• Établir des objectifs : Essayez de dépasser vos objectifs de vente avec un taux de croissance du LVR. 
• Synchroniser le marketing et les ventes: Déterminer les problèmes de pipeline et améliorer la publicité. 
• Prenez des décisions basées sur des données: Pour des informations plus approfondies, segmentez et suivez régulièrement le LVR. 
• Prenez l'initiative : Adaptez les tactiques en fonction des variations saisonnières et des tendances LVR.

Pour des résultats optimaux, concentrez-vous sur des données fiables et des prospects qualifiés.

Also, for a more holistic view of your sales, connect LVR with les taux de conversion and financial sales statistics. This provides quality measurements on the health of your entire sales pipeline and assists you in Génération de prospects and sales optimization efforts based on analytics.

It is vital that the lead qualification and lead scoring criteria be revisited after some time to maintain relevance to the ever-changing nature of the business environment and business strategies.

Using LVR, future sales volume can be estimated by determining the relationship between the amount of investment capital and sales that result.

De plus, le LVR s'étend au marketing, où il permet aux organisations de déterminer le montant des revenus générés à partir des dollars dépensés pour promouvoir l'entreprise.

Cependant, il est important de noter que ce ratio est prospectif, mais qu'il a une limite et ne fournit qu'une estimation des revenus des ventes futures dans une certaine mesure.

Voici quelques façons d'améliorer le LVR : 

• Affinez le ciblage pour attirer plus de prospects qualifiés et améliorez les processus de qualification des prospects pour vous assurer que vous vous concentrez sur les prospects les plus prometteurs. 
• Soyez plus proactif dans des domaines tels que les ventes et le marketing pour perfectionner votre stratégie. Par exemple, analysez une base de données de tous les clients existants et établissez des caractéristiques communes qui définissent les meilleurs pour créer des stratégies marketing afin d'attirer les mêmes consommateurs ou plus. 
• Vous pouvez également développer un système de notation des prospects pour hiérarchiser vos efforts de vente sur les prospects les plus qualifiés. 

Grâce à ces stratégies, vous pouvez capturer plus de prospects qualifiés plus rapidement et plus efficacement, augmentant ainsi votre LVR et atteignant vos objectifs commerciaux.