Qu'est-ce que l'inbound marketing ?

L'objectif du marketing entrant est d'attirer des clients en créant du contenu pertinent et bénéfique. Il utilise diverses plateformes, notamment les réseaux sociaux, les moteurs de recherche et le marketing de bouche-à-oreille, pour attirer organiquement de nouveaux clients vers une entreprise et ses offres. Établir des relations et offrir de la valeur tout au long du parcours de l'acheteur sont des éléments clés de cette stratégie, qui favorise la fidélité et la confiance. En mettant l'accent sur la pertinence et la qualité du contenu, le marketing entrant remplace la publicité traditionnelle par une approche centrée sur le client.

Comprendre les demandes de vos clients potentiels est la première étape du marketing entrant. Identifiez les difficultés qu'ils rencontrent et les informations dont ils ont besoin en menant une étude approfondie. Ensuite, tenez compte : 

• Fournissez un contenu pertinent qui cible et résout les problèmes spécifiques de votre public en fonction de ses idées. Divers formats, tels que des entrées de blog, des articles, des infographies, des films et du contenu de réseaux sociaux, peuvent être utilisés pour ce contenu. 
• Pour vous connecter avec votre public cible, utilisez efficacement façons de promouvoir votre contenuUtilisez le marketing sur les réseaux sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche organiques (SEO) et d'autres stratégies pour attirer les gens sur votre site Web et les encourager à interagir avec votre contenu.  
• Utilisez des techniques d'optimisation de la conversion pour transformer les visites de sites Web en prospects et en clients. Pour collecter des informations de contact et entretenir les prospects avec des communications personnalisées, utilisez des formulaires, des flux de prospects et des appels à l'action (CTA).  

Le marketing entrant diffère des méthodes publicitaires traditionnelles en se concentrant sur l'efficacité économique, la sensibilisation ciblée et l'établissement de relations clients à long terme. Le marketing entrant, par opposition aux tactiques traditionnelles perturbatrices, se concentre sur l'attraction et le développement de relations avec des clients potentiels qui recherchent activement des connaissances ou des solutions associées à vos produits ou services. 

La publicité traditionnelle peut diffuser un message à un large éventail de consommateurs, y compris ceux qui peuvent ne pas être très intéressés par l'offre. En revanche, cette stratégie sur mesure produit potentiellement des effets plus prolongés, avec le potentiel d'augmenter les taux de conversion et d'améliorer la fidélité à la marque. Mais il est crucial de garder à l'esprit que le marketing entrant nécessite un travail constant et un investissement à long terme afin de gagner du terrain et de produire des avantages notables. 

Il existe deux façons différentes de commercialiser des produits et des services et d'attirer des clients : le marketing entrant et le marketing sortant. Comprendre ces différences est essentiel pour élaborer un plan marketing efficace qui correspond à vos objectifs commerciaux. 

Marketing entrant 

• Axé sur le client et axé sur le contenu : Se concentre sur la production de contenu intéressant qui attire et engage les clients potentiels. 
• Public cible : Augmente les taux de conversion en atteignant ceux qui sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir. 
• Rentable: Par rapport au marketing sortant, peut produire des prospects à moindre coût. 
• Résultats mesurables: Vous permettent de surveiller et d'évaluer le succès de vos campagnes.   

Marketing sortant  

• Diffusion de messages et ciblage d'un large public : Envoie des messages à un public plus large, quels que soient ses intérêts. C'est ce qu'on appelle le marketing sortant. 
• Coût plus élevé : Peut être plus coûteux que le marketing entrant, en particulier lorsque l'on utilise la presse écrite ou la télévision comme médias traditionnels. 
• Résultats difficiles à quantifier: Parce qu'il n'y a pas beaucoup de contact direct, il peut être difficile de surveiller l'efficacité d'une campagne. 
• Pourrait être considéré comme intrusif ou perturbateur: peut, s'il est fait négligemment, irriter ou frustrer les clients potentiels. 

Le marketing entrant est une tactique efficace pour attirer et interagir avec de nouveaux clients. L'accent est mis sur la génération de contenu et d'expériences qui ont de l'importance pour le public cible, en favorisant une connexion et en stimulant son engagement envers la marque.  

Pour déterminer si le marketing entrant correspond à vos objectifs commerciaux globaux, il est nécessaire de comprendre ses avantages et ses inconvénients. 

1. Considération des coûts : Le marketing entrant entraîne généralement des coûts inférieurs à ceux du marketing traditionnel, car il repose sur du contenu organique et l'engagement du public plutôt que sur de la publicité payante. 
2. Ciblé : En vous permettant de cibler précisément votre clientèle idéale, le marketing entrant augmente l'efficacité de votre publicité.
3. Chronophage: Parce que le marketing entrant se concentre sur le développement de relations à long terme avec votre public, il faut de la patience et des efforts réguliers pour en voir les avantages.