Cosa sono le partnership SaaS?

Le partnership SaaS sono collaborazioni incentrate sull'ottenimento di vantaggi comuni. 

Questa partnership si instaura tra due o più aziende Software-as-a-Service (SaaS) e ha come obiettivo principale la crescita reciproca. 

Il raggiungimento di questo obiettivo implica la presenza di funzionalità tecniche aggiuntive e di una portata di mercato propria di ciascuna soluzione SaaS.

• Partnership tecnologiche: Questo tipo di partnership prevede la combinazione di due applicazioni software per ottenere funzionalità tecniche aggiuntive. A titolo esemplificativo, si consideri l'unione delle forze tra uno strumento di marketing e un software CRM.
• Partnership di canale:  Quando si desidera estendere la portata del prodotto, un distributore o un rivenditore lavorerà per vendere vari prodotti per il creatore di un software o di un prodotto SaaS.
• Alleanze strategiche:  Una relazione a lungo termine che si concentra su obiettivi simili, spesso di natura strategica, come la pubblicità, le vendite o lo sviluppo del prodotto.

Queste relazioni nascono quando ci sono obiettivi e opportunità comuni che vanno dalla fusione di prodotti complementari all'ottenimento di risultati non realizzati Segmenti di Mercato. Una volta riconosciuto questo potenziale, si avvia un processo di negoziazione tra le aziende. Vengono presi in considerazione i termini della partnership, la divisione delle responsabilità, la ripartizione dei ricavi e la portata della collaborazione.

La struttura di queste partnership varia da alleanze complesse a semplici contratti di referral. Affinché questo tipo di partnership funzioni, sono necessarie una comunicazione aperta e obiettivi comuni, nonché la capacità di venirsi incontro.

Le aziende SaaS collaborano con altre aziende per ottenere funzionalità tecniche aggiuntive, risparmi sui costi o una maggiore portata di mercato. 

Le aziende SaaS possono sviluppare software che risponda a diverse esigenze operative dopo aver combinato due tecnologie, consentendo ai loro prodotti di penetrare nuovi mercati. 

La comunicazione sull'etica del lavoro e la storia delle alleanze SaaS può avere un impatto sulla reputazione dell'azienda. 

Inoltre, i costi possono essere ridotti al minimo dividendo le spese di sviluppo e marketing.

Ecco quattro passaggi per collaborare con le aziende SaaS:

1. Identificare potenziali partner: Esistono aziende che offrono servizi e prodotti che potrebbero migliorare i vostri?  Soprattutto quelle che si rivolgono a un pubblico simile? 
2. Crea connessioni e costruisci relazioni: Puoi trovare potenziali partner consultando elenchi online, partecipando a eventi del tuo settore e connettendoti tramite social media e piattaforme di networking.
3. Proponi una partnership: Dedica del tempo alla preparazione di una proposta convincente che delinei la value proposition e il potenziale di crescita reciproca. Definisci come la partnership andrà a beneficio di entrambe le parti e contribuirà a raggiungere gli obiettivi prefissati. 
4. Negozia e finalizza l'accordo: Fornisci un accordo redatto in modo professionale che delinei la partnership. Comunica i termini dell'alleanza, definendo le responsabilità di ciascuna parte, i contratti di compartecipazione alle entrate e tutte le considerazioni legali.

Inoltre, la comunicazione durante tutta la collaborazione è un punto rilevante. Discutendo regolarmente dei vostri progetti, potete assicurarvi che le scadenze siano rispettate.