Calcolatore del fatturato ricorrente mensile impegnato (CMRR) SaaS

Pensa a CMRR come reddito mensile garantito dai tuoi contratti SaaS, come avere un flusso di entrate bloccato, piuttosto che solo ciò che hai fatturato. Ciò fornisce un quadro chiaro della tua futura stabilità finanziaria.

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    Vantaggio di entrate prevedibili

    Il CMRR ti consente di visualizzare un reddito mensile stabile, migliorando la prevedibilità dei redditi futuri.

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    Informazioni sulla salute finanziaria

    Il monitoraggio del CMRR fornisce informazioni sulla salute finanziaria, aiutando a migliorare la gestione finanziaria e l'allocazione delle risorse.

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    Identifica le strategie di crescita

    L'analisi delle tendenze del CMRR aiuta a scoprire strategie di crescita e a individuare aree di miglioramento.

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SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

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Il CMRR viene calcolato aggiungendo il CMRR iniziale, il New Bookings CMRR e il CMRR di espansione, quindi sottraendo il CMRR abbandonato. Questa metrica aiuta a monitorare il fatturato ricorrente impegnato della tua attività SaaS.

Come calcolare il fatturato ricorrente mensile impegnato SaaS (CMRR)

Per determinare con precisione il tuo SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR), segui questi passaggi:

  1. Identifica il CMRR iniziale. Questo è il tuo fatturato ricorrente mensile totale all'inizio del periodo. Ad esempio, una piccola startup SaaS potrebbe avere un CMRR iniziale di $ 10.000, mentre una società più grande potrebbe iniziare con $ 500.000. Puoi trovare questo numero nei tuoi sistemi finanziari in cui vengono tracciati gli abbonamenti.
  2. Calcola il nuovo CMRR delle prenotazioni. This represents the monthly recurring revenue from new customers. The initial value of these new agreements can often be assessed using an Annual Contract Value (ACV) calculation. For instance, if you secured $2,000 from new contracts, this is your New Bookings CMRR. Look for this data in your CRM or systems tracking upgrades.
  3. Determina il CMRR abbandonato. Questo è il fatturato perso a causa di abbonamenti annullati. Se, ad esempio, hai perso 800 $, questo sarebbe il tuo CMRR abbandonato. Puoi trovare questo valore nei tuoi sistemi di gestione degli abbonamenti.
  4. Calcola il CMRR finale aggiungendo il CMRR iniziale, il nuovo CMRR di prenotazione e qualsiasi CMRR di espansione, quindi sottrai il CMRR abbandonato. Utilizzando i nostri esempi, $10.000 (Inizio) + $2.000 (Nuovo) + $500 (Espansione) - $800 (Churn) = $11.700. Questo importo finale è il tuo CMRR.

Nota: Assicurati che tutti i valori siano importi mensili e basati sui termini contrattuali impegnati.

CMRR SaaS = CMRR iniziale + CMRR nuove prenotazioni + CMRR espansione - CMRR abbandonato

Comprensione del fatturato ricorrente mensile impegnato SaaS (CMRR)

Ioana Grigorescu

Dicembre 17, 2024

Che cos'è il Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) SaaS?

SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) rappresenta il fatturato che una società prevede di guadagnare ogni mese dai suoi contratti e abbonamenti esistenti, supponendo che continuino come previsto. Questa cifra include i ricavi previsti da accordi che probabilmente verranno rinnovati, fornendo una previsione finanziaria più prevedibile rispetto al normale fatturato ricorrente mensile (MRR), che potrebbe contare su guadagni futuri incerti.

  • Prevedi i ricavi futuri con una visione chiara degli abbonamenti impegnati.

  • Valuta la salute aziendale con un'istantanea accurata dei ricavi ricorrenti.

  • Misura l'efficacia delle vendite e del marketing identificando i driver della crescita impegnata. You can quantify this committed growth over specific periods by using a SaaS growth rate calculator.

Esempi pratici di Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) SaaS

  • Esempio 1: In un'azienda di software, se hai 100 clienti che hanno sottoscritto un piano base di 50 $ al mese, il tuo CMRR sarebbe di 5.000 $. Questo si calcola moltiplicando il numero di clienti (100) per la tariffa mensile per cliente (50 $).
  • Esempio 2: Per un'offerta di livello superiore, immagina che un fornitore SaaS abbia 50 clienti con un piano premium che costa 200 $ al mese. In questo caso, il CMRR è di 10.000 $. Questo si determina moltiplicando il numero di abbonati premium (50) per la loro tariffa di abbonamento (200 $).
  • Esempio 3: Considera uno scenario in cui un'azienda offre uno sconto stagionale per il primo trimestre, riducendo il prezzo a 30 $ al mese per il piano base. Se il numero di abbonamenti durante questo periodo è di 200, il CMRR scenderebbe a 6.000 $. Questa diminuzione riflette lo sconto promozionale che influenza le entrate.

Questa tabella fornisce una visualizzazione di esempio del Ricavo Mensile Ricorrente Impegnato (CMRR) su tre mesi, dimostrando come calcolare e analizzare le variazioni.

Mese Nuovo CMRR CMRR abbandonato Nuovo CMRR netto CMRR totale Variazione MoM Variazione mensile (%)
Mese 1 $5,000 $500 $4,500 $100,000 – –
Mese 2 $6,000 $700 $5,300 $105,300 $5,300 5.3%
Mese 3 $7,000 $600 $6,400 $111,700 $6,400 6.1%

I dati mostrano un trend positivo nel CMRR, con sia il nuovo CMRR netto che il CMRR totale in aumento ogni mese. Ciò indica una crescita sana e strategie efficaci di fidelizzazione dei clienti.

CMRR = $105.300 + $7.000 + $0 - $600 = $111.700

Diversi modi per calcolare il CMRR

  • CMRR di base: La somma di tutti i ricavi mensili impegnati da abbonamenti attivi, considerati come reddito mensile medio.
  • CMRR con upsell: Include nuovi abbonamenti e ricavi dai clienti che effettuano l'upgrade dei loro piani. Traccia l'effetto dell'upselling.
  • CMRR con downgrade: Tiene conto dei ricavi persi dai clienti che effettuano il downgrade dei loro piani. Offre un quadro più chiaro delle variazioni nette dei ricavi.
  • CMRR con abbandono: Considera nuovi abbonamenti, upsell e offerte promozionali, ma include anche le entrate perse a causa dell'abbandono. Aiuta a comprendere le entrate mensili complessive e l'impatto del turnover dei clienti. This helps understand the impact of customer turnover. To specifically measure the rate at which customers are ceasing their subscriptions, you can use a Customer Churn Rate calculation tool.
  • CMRR rettificato: Include sconti, offerte promozionali e attività di ottimizzazione del tasso di conversione che influenzano la probabilità di conversione. Fornisce una previsione dettagliata dei ricavi futuri.

Come migliorare il tuo Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) riducendo l'abbandono

  • Implementa programmi fedeltà: Sviluppa e introduci programmi fedeltà che premiano i clienti a lungo termine. Ciò li incoraggia a restare e riduce la probabilità di abbandono.
  • Migliora il servizio clienti: Ensure your customer service is accessible, responsive, and efficient. A positive service experience can significantly increase customer satisfaction. Consider using a Customer Satisfaction Score (CSAT) calculator to measure current levels and track improvements.
  • Mantieni la trasparenza dei prezzi: Sii chiaro e diretto riguardo ai tuoi prezzi e a ciò che include ciascun pacchetto. Questa trasparenza aiuta a gestire le aspettative dei clienti e previene l'insoddisfazione.
  • Stabilisci aspettative realistiche: Comunicate chiaramente cosa i tuoi clienti dovrebbero aspettarsi dal tuo servizio o prodotto. Descrizioni accurate e oneste aiutano a prevenire incomprensioni e potenziale abbandono.
  • Correggi le idee sbagliate sull'abbandono: Forma il tuo team e comunica ai tuoi clienti che gli alti tassi di abbandono sono dannosi. Lavorate insieme per migliorare la soddisfazione del prodotto e la fornitura del servizio, con l'obiettivo di mantenere una base clienti stabile per il successo a lungo termine.

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