Come abbiamo ottenuto un aumento del 570% delle conversioni l'ultimo Black Friday (con modelli per la tua campagna del 2024)

Ehi, fondatori di SaaS!

Vogliamo condividere la nostra esperienza e presentarti un case study del Black Friday di Hocoos (il nostro progetto di creazione di siti web con IA) che ha prodotto risultati incredibili - un aumento del 570% nel tasso di conversione. 

Meglio ancora, vi forniremo i modelli esatti che abbiamo utilizzato, in modo che possiate implementare strategie simili nella vostra azienda.

Invece del nostro prezzo standard con un'unica opzione (15 $ al mese), abbiamo presentato due scelte strategiche:

• Opzione 1: $1 per il primo mese (poi $15/mese)
• Opzione 2: Piano annuale da $75 (50% di sconto sul nostro solito $150)

Abbiamo implementato diversi fattori psicologici di provata efficacia:

• Urgenza: Timer per il conto alla rovescia che mostra la disponibilità limitata nel tempo
• Riduzione del rischio: Messaggio “Prova ora, annulla in qualsiasi momento”
• Proposta di valore chiara: Visualizzazione delle percentuali di sconto (94% per mensile, 50% per annuale)
• Psicologia del perché: Utilizzo del Black Friday come chiara giustificazione per l'offerta speciale

• Forte invito all'azione: “Ottienilo ora”
• Elementi che generano fiducia
• Confronto dei prezzi chiaro
• Gerarchia visiva che enfatizza lo sconto

- [Scarica qui l'esatto modello Figma che abbiamo utilizzato]

Ecco un'osservazione interessante: mentre il nostro piano regolare da 15 $ al mese ha un tasso di abbandono dell'8%, l'offerta promozionale da 1 $ ha registrato un abbandono 4 volte maggiore nel primo mese. Tuttavia, i calcoli sono comunque fortemente a nostro favore:

Economia del piano regolare (per 100 conversioni):

• Entrate iniziali: 100 utenti × 15 $ = 1.500 $
• Ritenzione dopo il mese 1: 92 utenti (8% di abbandono) × 15 $ = 1.380 $ di entrate mensili

Economia del piano promozionale (per 570 conversioni grazie a un tasso di conversione 5,7 volte superiore):

• Entrate iniziali: 570 utenti × $1 = $570
• Ritenzione dopo il primo mese: 387 utenti mantenuti (32% di abbandono) × $15 = $5.805 di entrate mensili

Tasso di conversione media di 60 giorni (prima del Black Friday) rispetto al Black Friday

Tasso di abbandono prima del Black Friday (piano normale) rispetto agli utenti acquisiti durante il Black Friday (piano promozionale):

Sebbene l'abbandono sia maggiore, il tasso di conversione notevolmente aumentato (5,7 volte) compensa ampiamente la differenza di entrate. Inoltre, stiamo acquisendo clienti a un ritmo molto più elevato, costruire una base di utenti più ampia per futuri aggiornamenti ed espansioni.

Profitto accumulato in 12 mesi

Il tasso di abbandono è stato fissato all'8% a partire dal mese 3 per entrambi i piani. Ciò riflette come l'abbandono si stabilizza naturalmente nel tempo, poiché gli utenti che hanno acquistato principalmente durante la promozione senza una forte necessità del prodotto sono stati filtrati nei primi due mesi.

In realtà, il tasso di abbandono spesso diminuisce ulteriormente man mano che gli utenti rimanenti diventano più fedeli e impegnati con il prodotto. Tuttavia, per semplicità e a scopo illustrativo, abbiamo applicato un tasso di abbandono costante di 8% a partire dal terzo mese, sapendo che si tratta di una stima prudente e probabilmente inferiore nella pratica.

• Piano promozionale Profitto totale (12 mesi): $45.955
• Profitto totale del piano regolare (12 mesi): $11.856

Il rapporto è calcolato come:

Tabella dei ricavi accumulati per i piani regolari e promozionali:

Ecco come sfruttare PayPro Global per implementare la strategia del Black Friday descritta sopra per il tuo prodotto SaaS:

• Crea il tuo piano principale: Questo sarebbe il tuo piano mensile regolare.

• Crea un piano mensile scontato: Offri ai tuoi clienti la tua offerta del Black Friday per il primo mese. Utilizza la funzione di fatturazione ricorrente di PayPro Global, impostando il prezzo iniziale a qualsiasi valore tu scelga per il tuo SaaS e i mesi successivi al tuo prezzo normale.

• Crea un piano annuale scontato: Questo sarebbe il tuo piano annuale.  

• Contatta il team di PayPro Global per creare gratuitamente progetti di checkout per te, oppure puoi farlo tu stesso dall'editor di codice nel pannello di controllo del venditore PayPro Global.

• Non dimentichiamo l'importanza della trasparenza. Comunicare chiaramente la durata della prova e il processo di transizione automatica per gestire le aspettative degli utenti.