Che cos'è il punteggio di efficienza Bessemer per SaaS?

La statistica utilizzata per valutare l'efficienza di crescita delle aziende SaaS, in particolare quelle nelle prime fasi di sviluppo, è il Bessemer Efficiency Score (BES). Confrontando il net new annual recurring revenue (ARR) di un'azienda con il suo net cash burn, valuta quanto bene sta gestendo i propri modelli di crescita e spesa.

Questo rapporto offre informazioni importanti sulla capacità di un'azienda SaaS di scalare con successo e mantenere le proprie operazioni. Sebbene il BES sia un utile indicatore di efficienza, è fondamentale capire che è solo un'informazione e dovrebbe essere confrontato con altre pertinenti misure operative e finanziarie per una valutazione più approfondita. 

Fondatori, investitori e personale sono solo alcuni degli stakeholder del settore SaaS che potrebbero trarre vantaggio dall'utile Bessemer Efficiency Score (BES). Il BES può aiutare a identificare aree di sviluppo e a informare decisioni migliori sull'allocazione delle risorse e sulle strategie di crescita, offrendo una metrica standardizzata per valutare l'efficienza delle aziende SaaS.

• Il BES può essere uno strumento utile per i proprietari di SaaS per confrontare le prestazioni della loro azienda con quelle dei loro pari nel settore e individuare le aree che necessitano di sviluppo. Ciò può aiutare i fondatori a prendere decisioni più informate in merito alla distribuzione delle risorse e all'espansione della loro azienda. 
• Il BES può fornire agli investitori informazioni importanti sull'efficienza dei possibili investimenti. Ciò può aiutare gli investitori a scegliere le aziende in cui investire e a strutturare i loro investimenti con maggiore cognizione di causa.
• Il BES può fornire ai dipendenti un senso di responsabilità e trasparenza. I dipendenti possono sentirsi più ottimisti riguardo al futuro del proprio datore di lavoro ed essere più motivati ad aiutare l'azienda ad avere successo se sono consapevoli di come la loro organizzazione sta andando rispetto agli standard del settore.

sAlcuni svantaggi del BES sono:

• Essere una metrica relativamente nuova con dati storici limitati disponibili è un possibile svantaggio del BES. Per questo motivo, confrontare aziende con diversi percorsi di crescita e modelli di business può essere difficile. 
• La dipendenza del BES da diverse ipotesi, incluso il valore di un dollaro di entrate, è un altro possibile svantaggio. Queste ipotesi potrebbero non essere valide per tutte le aziende, il che potrebbe produrre risultati inaffidabili.  

Un indicatore dell'efficienza di crescita di un'azienda SaaS, ovvero la sua capacità di trovare un equilibrio tra espansione e spesa, è il SaaS Bessemer Efficiency Score. Viene calcolato come segue:

Punteggio di efficienza Bessemer SaaS = Net New ARR (Ricavi Ricorrenti Annuali) / Net Cash Burn o Flusso di Cassa Netto

Dove: 

• Nuovo ARR Netto

Questo è l'aumento del Ricavo Ricorrente Annuale (ARR) di anno in anno, che include espansioni, upselling, nuove vendite, meno churn e downgrade.

• Net Cash Burn (o Flusso di Cassa Netto)

Questo è l'intero importo di denaro che l'azienda investe per espandersi.

Invece, viene utilizzato il flusso di cassa netto (positivo) se l'azienda è redditizia.

Interpretazione

• L'efficienza è definita come un punteggio di efficienza Bessemer di 1.0 o superiore. Ciò indica che per ogni $1 speso, l'azienda produce almeno $1 di nuovo ARR.
• Le aziende inefficienti spendono più di $1 per produrre $1 di nuovo ARR, come indicato dai punteggi inferiori a 1.0.
• Una maggiore efficienza nel raggiungere un equilibrio tra spesa e crescita è indicata da un punteggio più elevato.

Un malinteso frequente è che la Rule of 40 e il Bessemer Efficiency Score siano intercambiabili. Sebbene la crescita e la redditività di un'azienda siano valutate da entrambi i criteri, le loro aree di interesse sono diverse. Il Bessemer Efficiency Score considera solo l'efficienza operativa, mentre la Rule of 40 enfatizza sia la crescita delle vendite che la redditività. 

Un altro mito è che un business SaaS di successo sia invariabilmente indicato da un Efficiency Score elevato. Ma è importante tenere conto della fase dell'azienda e del contesto del settore.  

Un punteggio elevato per un'azienda consolidata, ad esempio, potrebbe non essere così notevole come quello di una startup più recente. 

Il Bessemer Efficiency Score offre alle organizzazioni SaaS informazioni utili nonostante questi ostacoli. Le aziende possono individuare aree di sviluppo e monitorare il loro successo nel tempo comprendendo il loro punteggio e il suo contesto. 

Il SaaS Bessemer Efficiency Score, utilizzato dalle aziende, è progettato per evidenziare le aree in cui è possibile migliorare le prestazioni. Le aziende possono ottenere maggiori informazioni su come operano in ciascuna delle tre aree di efficienza: vendite e marketing, ricerca e sviluppo e spese generali e amministrative. Mentre il punteggio può avere un impatto sull'attenzione delle aziende sui cambiamenti strategici nel reclutamento e sulla prioritizzazione Customer Success e la felicità dei dipendenti, l'entità di questi potenziali miglioramenti può variare a seconda delle circostanze individuali. 

In definitiva, quando i profitti migliorano, questa strategia promuove una crescita maggiore. Le aziende dovrebbero tenere d'occhio il punteggio ed eseguire valutazioni periodiche per sfruttarlo al meglio. Altre tecniche suggerite includono confronti di benchmarking con i competitor del settore e l'allineamento dei KPI dipartimentali.

Un utile strumento di misurazione che fornisce informazioni sulla stabilità finanziaria e le prospettive di espansione delle aziende SaaS è il SaaS Bessemer Efficiency Score. Il futuro del settore SaaS sarà probabilmente influenzato in modo significativo dalla sua crescente importanza come punto di riferimento. Il punteggio serve da indicatore per le aziende basate sull'IA per comprendere l'efficacia dei loro approcci tecnologici verso potenziali miglioramenti della produttività ed espansione. 

Le aziende che danno priorità all'efficienza potrebbero essere più adatte al cambiamento mercato cloud panorama, noto per il suo alto livello di competizione. È fondamentale ricordare, tuttavia, che il punteggio non dovrebbe essere utilizzato da solo. Prendere decisioni finanziarie sagge richiede un'indagine più approfondita e la considerazione di altri fattori.