Quali sono i passaggi della ricerca di mercato per convalidare un'idea di prodotto SaaS?

La ricerca di mercato è fondamentale per convalidare un'idea prima di investire risorse. Devi raccogliere, analizzare e interpretare informazioni su: 

• Mercato di destinazione
• Marchi concorrenti
• Tendenze del settore 

Ecco uno sguardo più da vicino ad alcuni elementi essenziali della ricerca di mercato SaaS. 

• Pubblico di destinazione: dati demografici, comportamenti di acquisto, punti deboli e obiettivi devono tutti formare la tua customer persona. Questo è fondamentale se non vuoi commercializzare in modo inefficace il tuo prodotto.
• Analisi della concorrenza: esamina i prezzi, le strategie di marketing, le offerte di prodotti dei tuoi concorrenti e dove hanno successo/falliscono. Quindi, pensa a cosa puoi fare diversamente.
• Sondaggio e intervista a potenziali clienti: intervista il tuo pubblico di destinazione e conduci interviste per ottenere un feedback diretto.
• Analisi delle tendenze di mercato: scopri cosa sta succedendo nel tuo settore e monitora le tendenze emergenti. 
• Strategia di prezzo: esegui una ricerca sui prezzi per trovare un prezzo ottimale. Pensa a quanto i clienti sono disposti a pagare, insieme ai tuoi costi operativi e a quanto addebitano i tuoi concorrenti.

Lo fai ottenendo informazioni complete sul pubblico. Ciò include: 

• Dati demografici: reddito, livello di istruzione, genere, posizione, età, interessi, ecc. 
• Firmografia (se applicabile): fatturato, dimensioni dell'azienda, settore, ecc.
• Punti deboli: quali sfide e problemi deve affrontare il tuo pubblico di destinazione e come puoi aiutarlo a superarli?
• Obiettivi/aspirazioni: cosa vuole ottenere il tuo pubblico di destinazione e come puoi aiutarlo a raggiungerlo? 
• Comportamento di acquisto: dove acquista il tuo pubblico di destinazione e come prende le decisioni?

Crea un profilo una volta acquisite queste informazioni per costruire la tua persona ideale.

Devi monitorare i tuoi concorrenti e adattarti di conseguenza; questo è un processo continuo. Ecco alcune strategie da considerare: 

• Concorrenti principali: identifica i concorrenti diretti e indiretti. 
• Analisi del prodotto: ricerca piano tariffario, funzionalità, pubblico di destinazione e UX; leggi le recensioni. 
• Strategie di marketing/vendita: analizza i canali che utilizzano e le loro tattiche/messaggi. 
• Valutazione dei punti di forza e di debolezza: l'analisi SWOT è fondamentale per identificare dove puoi battere i tuoi concorrenti. 
• Tendenze del settore: esamina le tecnologie emergenti, i nuovi operatori di mercato e altre tendenze rilevanti. 

Puoi eseguire un'analisi della concorrenza con Ahrefs, SimilarWeb e altri strumenti. Oltre a leggere le recensioni dei clienti, dovresti anche considerare di parlare con potenziali clienti e partecipare a eventi del settore.

Devi convalidare l'adattamento prodotto-mercato durante la fase di sviluppo, ed ecco alcuni modi per farlo. 

• Crea un prodotto minimo praticabile (MVP): lancia un prodotto di base con funzionalità principali per un feedback precoce. 
• Analisi: identifica le aree di attrito monitorando le analisi degli utenti. 
• Interviste: comprendi le esperienze degli utenti e ottieni feedback qualitativo parlando con gli utenti. 
• tasso di abbandono: Considera quante persone si stanno disiscrivendo e quante rimangono. 
• Pivot: Considera di cambiare la direzione del tuo prodotto in base alle richieste del mercato.

Il modo in cui imposti il prezzo del tuo prodotto può avere un impatto significativo sull'acquisizione dei clienti e sui ricavi, ed ecco alcuni aspetti su cui riflettere:

• Proposta di valore: Pensa a quanto valore il tuo prodotto offre ai clienti e stabilisci un prezzo onesto in base a questo. 
• Pubblico di destinazione: considera la sensibilità al prezzo e quanto il tuo pubblico sarebbe disposto a pagare. 
• Panorama competitivo: guarda i prezzi dei concorrenti e posiziona il tuo prodotto in base al tuo valore rispetto al loro. 
• Struttura dei costi: il tuo prezzo deve generare un profitto dopo le spese e le tasse. 
• Modello di prezzo: scegli il modello che ha senso per te, che sia a livelli/Tariffazione basata sull'utilizzo o freemium. 

Se non sai da dove iniziare, sperimenta per vedere come i tuoi clienti rispondono a diversi modelli di prezzo.