SaaS年間経常収益（ARR）とは？

SaaSアニュアルランレート（ARRとも呼ばれる）は、企業の現在の収益を12ヶ月間に換算して算出する指標です。このアプローチでは、既存の事業状況、サブスクリプション量、および料金体系は固定と見なされます。これは、観測された変動率とともに事業規模に関するデータポイントを提供します。役員は、監査済財務諸表が提出される前の期間にこれらの数値を検討する傾向があります。

アニュアルランレートは、短い収益期間を年間換算し、通年の数値として予測するものです。 

ARR = MRR × 12

または:

ARR = 現在の期間収益 × 年間期間数

• 線形スケーリング: この手法では、既存のパフォーマンスレベルを将来予測の基礎として使用し、チャーンに影響を与えることはありません。  
• 即応性: 価格調整や販売量の変化は、直接その数字に反映されます。  
• 比較方法: この方法は、初期段階のスタートアップ企業と、より確立されたソフトウェア企業を並べて評価できる、一つの枠組みを提供します。

財務アナリストは、獲得した年間実行レートを最大限に活用するために、徹底した記録システムを使用する必要があります。帳簿入力が正確であれば、方向性が示されます。このツールは、帳簿の正確性を維持している組織にのみ、ある程度の方向性を示すガイダンスを提供します。経営幹部は以下の手順に従う必要があります。

• 月次データを正規化し、不規則な非経常セットアップ料金と経常ソフトウェア料金を区別する。
• 事業実績を評価するため、各月次請求サイクルの終了時にランレートの更新を行うべきです。
• 戦略を確実なものとするためには、その指標を顧客維持率と統合してください。

その指標をレビューする際、専門家は内部の業績指標と外部の市場変数を比較検討する必要があります。同時に、会計チームは、計算を実行する前に、まず、中核的なサブスクリプション収益から非経常収益を分離しなければなりません。

SaaSレポート作成において、多くの人が年間ランレートと年間経常収益を混同しています。どちらも同じ略語を使用し、状況が安定していれば同等の数値になる傾向がありますが、それぞれが独自の視点から数値を捉えています。 

年間経常収益は、年間を通して有効な顧客契約におけるコミットされた価値を測定します。対照的に、年間ランレートは、最近のある期間の収益を単純に延長したものです。

年間ランレートは、資金調達ラウンドや正式な企業評価の際に企業を評価する際、ベンチャーキャピタリストや機関投資家によって使用されます。ほとんどの場合、初期段階のSaaS企業は、署名された過去の監査済み財務諸表を持っていません。このため、過去のデータに基づいた予測に頼ることになり、ランレートが参照点として機能します。この方法は、投資家が成長段階にある企業を、過去の実績ではなく現在の運営状況に基づいて分析する際に採用されます。

様々な企業のリーダーシップチームは、年間ランレートに基づき、業務指標を多角的にレビューします 正確なレポーティングこのアプローチは、最新の利用可能なデータを考慮した計算に基づいています。

• メリット（簡易見積もり）： このアプローチは、最新の運用指標に基づいたビジネス規模を反映する数値をもたらし、原則として、完全な監査を必要としません。
• 利点（投資家に好都合）： 最新の業績データが年間の数値に変換されます。これは、に見られる形式と一致します。 ベンチャーキャピタル モデルを効果的に活用して、会社を正しい方向に導くのに役立ちます。
• リスク（一定の成長を仮定）： この計算は、1か月が同じレベルで継続するという考え方に基づいています。今後の数値が低くなる可能性を考慮していません。
• リスク（季節性を無視）： 予測内では月次変動が平均化されます。したがって、第4四半期の支出増加は、場合によっては年間数値に影響を与える可能性があります。

複数年のエンタープライズ契約は、ランレート計算において特別な対応が必要となることがよくあります。経理チームは、すべてのコミットメントを単一の期間に計上するのではなく、長期にわたるこれらの約束を契約期間全体にわたって分散させます。