SaaSにおける奇数価格設定・偶数価格設定とは？

奇数価格設定・偶数価格設定とは、企業が9、7、5などの奇数を使用して価格を設定し、手頃な価格であるという認識を生み出す心理的な価格設定戦略です。この戦術は、消費者が価格を切捨てて考える際に最も左の数字に注目するという、左桁効果を利用しています。

奇数価格設定・偶数価格設定は、端数価格設定を使用することが多く、より低い価値の認識を生み出します。たとえば、SaaSビジネスでは、製品の価格を20ドルではなく19.99ドルにすることで、節約しているという錯覚を生み出すことができます。2つの値の差はわずかですが、消費者はそれをより手頃な価格のオプションとして認識するでしょう。

特に、奇数価格設定は 端数価格設定は、製品を手頃な価格として位置付けることで、SaaSビジネスの収益に影響を与える可能性があります。価格に敏感な市場では、売上とコンバージョン率に影響を与える可能性があります。さらに、これは、整数価格戦略と比較して、SaaSビジネスにメリットをもたらす可能性があります。

SaaS製品やソフトウェア製品に関して、奇数価格設定はいくつかの特定の状況で実施できます。 

一つには、製品が属する市場は価格に敏感であるべきです。顧客がコストを重視する場合、この 価格設定アプローチ は選択肢となりえます。また、市場の競争が激しい場合、わずかに低い価格を設定することで、顧客が既存の代替品ではなく自社製品を購入するようになる可能性があります。 

さらに、この価格設定アプローチは、多くのユーザーに製品を認知してもらうことを目標に、製品を初めて紹介する際に活用できます。 無料トライアル in a high number as a goal.

奇数・偶数価格は、SaaS 企業の評判に影響を与え、割引のイメージを与えてしまう可能性があります。しかし、多用されると、顧客への影響力は低下します。