SaaSの総流通総額（GMV）とは何ですか？

Gross Merchandise Value（GMV）は、プラットフォーム上で行われたすべての取引の合計額で、返品、割引、その他の費用は除きます。基本的に、特定の期間における総売上高を示します。ほとんどのSaaSビジネスにとって主要な指標ではありませんが、GMVは特定の状況で役立ちます。たとえば、他の企業の取引を促進するSaaSプラットフォームは、GMVを使用してプラットフォーム上で行われた売上の総額を追跡できます。GMVを監視することで、パフォーマンスを分析し、トレンドを特定することができます。GMVには売上にかかった費用が含まれていないため、実際の収入とは一致しないことを覚えておくことが重要です。

GMVを計算するには、次の式を使用できます。

商品総額（GMV）= 取引数 × 平均注文額（AOV）

ここで：

• 取引数： 特定の期間における売上または注文の総数。

平均注文額（AOV）： 1トランザクションあたりの平均収益。これは、総収益をトランザクション数で割ることで計算できます。

GMV の中心概念は、すべてのビジネスモデルで同じです。つまり、トランザクションの合計値です。ただし、GMV はほとんどの SaaS 企業にとって一般的な指標ではありません。SaaS 企業は主に、月間経常収益（MRR）や年間経常収益（ARR）などの指標に示されるように、経常収益モデルに焦点を当てています。これらの KPI は、SaaS 企業のサブスクリプションベースの性質をより正確に反映しています。

従来の GMV は、マーケットプレイスや e コマースで販売された製品の総額を計算するためによく使用されます。経常収益ストリームを優先する SaaS 企業にとって、GMV はそれほど重要ではありません。ARR と MRR に焦点を当てることで、SaaS 企業の財務の成功と健全性についてより現実的な見解を得ることができます。

GMVは特定の状況において、ビジネスにとって有用な指標となり得ます。例えば、他のビジネスの販売を支援するSaaSプラットフォームは、GMVを使用してユーザーが生み出した収益を監視できます。

GMVの用途：

• 成長率の測定
• 最も売れている製品の特定
• 経時的な売上高の追跡と比較

次の点を心に留めておくことが重要です。

• GMVは収益性や費用を考慮していないため、財務評価に使用する唯一の指標とすべきではありません。

MRRは、月額サブスクリプションからの予測可能な定期収入を表します。 と ARR は、ほとんどのSaaSビジネスの主要な指標です。

GMVはほとんどのSaaSビジネスの主要な指標ではありませんが、全体的な取引量と価値の傾向を監視するための有用な統計となります。しかし、SaaS企業は、ユーザーエクスペリエンスの向上、顧客エンゲージメントの向上、および経常収益の最適化を実現する戦術を主に使用する必要があります。

GMV やその他の重要な指標は、最新の分析と多様な製品提供によって監視および改善できます。事業活動の範囲に関する有用な情報を提供し、十分な情報に基づいた成長の意思決定のためのトレンド特定に役立ちますが、GMV は収益性の直接的な指標ではないことに留意してください。