SaaSクイックレシオとは？

SaaS業界における重要な財務指標であるSaaS Quick Ratioは、収益の流入（新規の月間経常収益など）と流出（チャーンMRRなど）を比較することで、企業の成長効率を評価します。企業の財務状況と成長可能性について、プラスの要素とマイナスの要素の両方を考慮した、よりきめ細やかな視点を提供します。このアプローチは、他の比率と比較して信頼性と予測精度が向上しますが、改善の程度は具体的なユースケースによって異なる場合があります。 

SaaS Quick Ratioは、純経常収益の増減を示すことができるため、投資家の間で人気があり、特に資金調達を目指すSaaS企業にとっては重要な指標となっています。SaaS Quick Ratioと財務クイック比率（酸性化試験比率とも呼ばれる）は同じ名前ですが、区別すべき2つの異なる指標です。

SaaS Quick Ratioを計算するには、次の手順に従います。

1. 新規の月間経常収益（MRR）と既存顧客からの収益拡大額を算出します。MRRは収益の流入を表します。
2. ダウングレードと解約によるMRRの減少額を計算します。これらは収益の流出を表します。
3. 次の式を使用してSaaSクイックレシオを算出します。
4. SaaSクイックレシオ = (新規MRR + 収益拡大MRR) / (解約MRR + ダウングレードMRR)

企業のSaaSクイックレシオが4を超える場合、顧客の解約があっても、持続可能な方法で経常収益を伸ばしていると言えます。この比率は、新規顧客の獲得と既存顧客の維持の関係性を示しており、企業の事業拡大計画がどれほどうまく機能しているかについての貴重な情報を提供します。

クイックレシオは、チャーン管理、マーケティングキャンペーン、アップセルまたはクロスセルサービス、販売方法など、多くの要因の影響を受けます。

良好なSaaSクイックレシオを維持したい場合、企業は解約率を削減しながら収益と顧客価値を高める戦略に焦点を当てるべきです。 

SaaSクイックレシオは、全体的な収益の増加と高い解約率によって発生する可能性のある問題を表示することにより、顧客の損失にもかかわらず経常収益を増加させる企業の能力を評価するために使用されます。 カスタマーサクセス マネージャー（CSM）は、関係の構築、顧客の目標の理解、そして特定において極めて重要な役割を果たします アップセルと拡張 の機会を。彼らは信頼できるアドバイザーとして行動し、顧客により大きな価値を提供するソリューションへと導き、アップセルとクロスセルを容易にします。 

クイックレシオは、効率的な財務測定のために他の財務指標と組み合わせて使用する必要があります 財務管理に影響を与えることができます。 企業の財務状況を包括的に把握するためです。

SaaSクイックレシオを計算することには、次のような利点があります。

• SaaSクイックレシオは、新規顧客と既存顧客からの収益を、解約による損失収益と比較することで、成長と財務健全性を測る指標です。 顧客の解約これは、企業の健全性に関する簡潔な概要を示します。単独で使用すべきではなく、包括的な評価のために他の財務指標と併用する必要があります。
• クイックレシオは計算と評価が容易であり、企業の短期債務返済能力への迅速な洞察を提供します。
• SaaSクイックレシオは、特に サブスクリプションベースのモデル.