What is Outbound Marketing for SaaS?

Outbound marketing is a marketing strategy that entails reaching out to potential customers with marketing information without waiting for them to show interest. 

これらにはコールドコール、ダイレクトメール、看板、テレビ、ラジオ、イベントでの広告が含まれます。このマーケティング戦略では、企業は潜在的な顧客にアプローチし、製品やサービスを購入しようとするのを待つのではなく、アプローチすることを目指しています。

アウトバウンドマーケティングは、現在の顧客と見込み顧客を含む、より一般的で包括的なオーディエンスを対象としています。

アウトバウンドマーケティングは、すべてを横断するように設計されています 顧客セグメント 企業が提供する製品やサービスの潜在的な購入者である可能性のある個人に影響を与えます。 

ただし、ターゲットオーディエンスを決定することの重要性は、企業のマーケティング活動、パーソナライズされたメッセージング、潜在的な見込み客と効果的にコミュニケーションするための他の戦略にあります。 

オーディエンスのデモグラフィック、興味、ペインポイントに関する情報がキャンペーンの作成に役立つ場合がありますが、肯定的な反応やコンバージョンが保証されるわけではありません。

最も効果的なアウトバウンドマーケティングの戦術には、ダイレクトメール、展示会やイベント、コールドメール、メール署名マーケティング、有料ソーシャル広告、PRキャンペーン、ビデオ広告によるパーソナライズされたギフトが含まれます。 

これらの手法は、注目を集め、顧客のコンバージョンを促進するために価値があることが知られていますが、結果は異なる場合があります。特に、ビデオ広告は、主に Instagram や YouTube などのソーシャルネットワークを通じて、関連するすべてのメッセージを簡潔に提供する可能性があることで知られています。

これらの戦略は、より多くの顧客を獲得するという同じ仮想的な目標を持っていますが、違いはインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングで使用されるアプローチにあります。以下に、それらを区別するのに役立つこれらの戦略の設計上の特徴をいくつか示します。 

アウトバウンドマーケティング（プッシュマーケティング）:

• Interruption: It is the marketing professional who establishes the contact and ‘pushes’ the information to broader viewers, such as television advertisements, signboards, cold calls, emails, etc.
• Broad Reach: It tries to address the maximum audience with the expectation that few would respond and warrant as prospects or buyers.
• Immediate Results: It is a cost-effective method of producing quick leads and sales. Sometimes, when using that technique, higher costs per acquisition can appear. 
• Less Targeted: This approach also captures unwanted audiences, leading to wasteful activities and reduced conversion rates.

Inbound Marketing (Pull Marketing):

• Values Reach: Centers on building relevant and useful content, which serves to draw potential customers in and “pull” them towards the brand.
• Values Target: Applies content marketing, SEO, social networks, and other available means to the audience who actively searches for any information related to the product or service offered.
• Values Relationship: Stresses creating trust and establishing long-term connections with the targeted populace.
• Values growth may involve generating high-quality leads, enhancing marketplace visibility, and potentially fostering greater customer loyalty.

Understanding the true costs associated with outbound marketing is difficult, as these can vary tremendously. 

マーケティングに使用されるさまざまなチャネルを調べて、コストを決定することが不可欠です。 

リソースを効果的に割り当て、キャンペーンを戦略的にターゲットにすると、大きなリターンとビジネスの成長につながる可能性がありますが、正確な結果は異なる場合があります。

アウトバウンドマーケティング戦略は、すぐにフィードバックが得られ、投資収益率が向上する可能性がありますが、長期的な結果と持続可能性も考慮する必要があります。

アウトバウンドマーケティングは価値がある場合がありますが、重要な考慮事項は、リソースの無駄につながる可能性のある、不正確なターゲットオーディエンスの可能性です。