SaaS向けのアウトバウンドマーケティングとは？

アウトバウンドマーケティングは、潜在的な顧客が興味を示すのを待たずに、マーケティング情報を提供してアプローチするマーケティング戦略です。 

これらにはコールドコール、ダイレクトメール、看板、テレビ、ラジオ、イベントでの広告が含まれます。このマーケティング戦略では、企業は潜在的な顧客にアプローチし、製品やサービスを購入しようとするのを待つのではなく、アプローチすることを目指しています。

アウトバウンドマーケティングは、現在の顧客と見込み顧客を含む、より一般的で包括的なオーディエンスを対象としています。

アウトバウンドマーケティングは、すべてを横断するように設計されています 顧客セグメント 企業が提供する製品やサービスの潜在的な購入者である可能性のある個人に影響を与えます。 

ただし、ターゲットオーディエンスを決定することの重要性は、企業のマーケティング活動、パーソナライズされたメッセージング、潜在的な見込み客と効果的にコミュニケーションするための他の戦略にあります。 

オーディエンスのデモグラフィック、興味、ペインポイントに関する情報がキャンペーンの作成に役立つ場合がありますが、肯定的な反応やコンバージョンが保証されるわけではありません。

最も効果的なアウトバウンドマーケティングの戦術には、ダイレクトメール、展示会やイベント、コールドメール、メール署名マーケティング、有料ソーシャル広告、PRキャンペーン、ビデオ広告によるパーソナライズされたギフトが含まれます。 

これらの手法は、注目を集め、顧客のコンバージョンを促進するために価値があることが知られていますが、結果は異なる場合があります。特に、ビデオ広告は、主に Instagram や YouTube などのソーシャルネットワークを通じて、関連するすべてのメッセージを簡潔に提供する可能性があることで知られています。

これらの戦略は、より多くの顧客を獲得するという同じ仮想的な目標を持っていますが、違いはインバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティングで使用されるアプローチにあります。以下に、それらを区別するのに役立つこれらの戦略の設計上の特徴をいくつか示します。 

アウトバウンドマーケティング（プッシュマーケティング）：

• 割り込み：マーケティング担当者が連絡を確立し、テレビ広告、看板、コールドコール、メールなどのより広い視聴者に情報を「プッシュ」します。
• 幅広いリーチ：少数の視聴者が反応して見込み客または購入者として保証されることを期待して、最大限の視聴者にアプローチしようとします。
• 即時的な結果：迅速なリードと販売を生み出す費用効果の高い方法です。場合によっては、その手法を使用すると、獲得あたりのコストが高くなる可能性があります。 
• ターゲットが狭い：このアプローチは不要な視聴者も取り込み、無駄な活動と低いコンバージョン率につながります。

インバウンドマーケティング（プルマーケティング）：

• 価値の範囲：関連性が高く役立つコンテンツを作成することに重点を置き、潜在的な顧客を引き付け、ブランドに「引き寄せ」ます。
• 価値のターゲット：提供される製品またはサービスに関連する情報を積極的に検索する視聴者に、コンテンツマーケティング、SEO、ソーシャルネットワーク、およびその他の利用可能な手段を適用します。
• バリューリレーションシップ：信頼を構築し、ターゲットとなる人々と長期的なつながりを確立することに重点を置きます。
• バリューグロースには、高品質のリードの生成、市場での可視性の向上、顧客ロイヤルティの向上などが含まれる場合があります。

アウトバウンドマーケティングに関連する真のコストを理解することは困難です。これらは非常に異なる可能性があるためです。 

コストを決定するには、マーケティングに使用されるさまざまなチャネルを検討することが不可欠です。 

リソースを効果的に割り当て、キャンペーンを戦略的にターゲット設定することで、大きなリターンとビジネスの成長につながる可能性がありますが、正確な結果は異なる場合があります。

アウトバウンドマーケティング戦略は、即時のフィードバックとより迅速な投資収益率を提供する場合がありますが、長期的な結果と持続可能性も考慮する必要があります。

アウトバウンドマーケティングは価値がある場合がありますが、重要な考慮事項は、リソースの無駄につながる可能性のある不正確なターゲットオーディエンスの可能性です。