SaaS 경쟁 가격이란 무엇인가요?

경쟁 가격 책정이란 경쟁 브랜드의 가격을 고려하여 SaaS 제품 가격을 설정하는 것을 의미합니다.  

귀사의 제품은 다른 유사한 옵션과 일치하여 대안이 됩니다. 

원가 가산 및 가치 기반 가격 책정은 두 가지 대안 모델이며, 경쟁적 수익 창출과 어떻게 다른지 알아보겠습니다. 

원가 가산 가격 책정은 생산 비용에 이윤을 더한 마크업을 추가하는 반면, 가치 기반 전략은 제품이 고객에게 제공하는 인지된 가치에 중점을 둡니다.. 

경쟁력 있는 SaaS 가격 모델을 구현하려면 다음 단계를 고려하세요. 

1단계: 직접적인 경쟁사를 평가하여 수익 창출 구조와 제품 오퍼링을 파악하세요. 

2단계: 솔루션 평가를 수행하여 제품 비용, 기능 및 고유한 판매 포인트를 고려하세요. 

3단계: 기존 시장 대안과 솔루션을 비교하고 브랜드를 저가 또는 고가로 포지셔닝할지, 아니면 평균 가격대에 맞출지 결정하세요. 

네 번째 단계: 경쟁력 유지를 위해 SaaS의 가치를 지속적으로 모니터링하고 검토하십시오. 

솔루션의 가치를 설정할 때는 생산 및 유지 관리 비용, 고객의 예산, 마케팅 비용은 물론 경쟁업체의 가격도 고려해야 합니다. 

이러한 요소 외에도 SaaS가 제공하는 실제 시스템 기능을 평가하는 것이 중요합니다. 사용자가 얻는 가치에 따라 매핑해 보세요. 바로 그것이 과금 대상이기 때문입니다. 

비즈니스의 건전한 수익 마진을 확보하려면 플랫폼 가치와 비용 간의 균형을 맞춰야 합니다.

경쟁사 가격 변동은 중요하며 이를 염두에 두는 것이 중요합니다. 그러나 사소한 조정 사항마다 귀사의 수정 사항이 따라야 하는 것은 아닙니다. 

주요한 변동은 시장 변동이나 경쟁업체 제품의 역동성 증가를 나타낼 수 있으므로 신중하게 고려해야 합니다. 

이 경우, 유효한 대안으로 남기 위해 수익 창출 전략을 재평가해야 합니다. 

또한 가격 조정은 새로운 등급을 도입하거나 약간 더 높은 요금으로 전환하여 신중하게 수행해야 합니다.

수익 창출 방법의 효과를 지속적으로 유지하기 위한 몇 가지 방법은 다음과 같습니다. 

1. 다음과 같은 관련 지표를 추적합니다. 

• 판매량: 효과를 파악하기 위해 각 가격 등급별로 이 지표를 개별적으로 추적합니다.

• 고객 이탈: 가격 조정 후 급증하는 부분이 있는지 모니터링합니다.

• 수익률: 충분한 수익을 창출한다는 것은 수익 창출 방법이 제대로 작동하고 있음을 나타냅니다. 

• 고객 획득 비용(CAC): 고객을 확보하는 데 지출하는 비용에 변동이 생기면 고객을 확보하기 위해가격 전략을 수정하는 것을 고려해 보세요.

• 고객 생애 가치(CLV): 가격에 만족하는 고객은 귀사의 솔루션에 계속해서 투자할 것입니다. 
• 가격 탄력성: 이 지표는 가격 변동에 대한 고객의 민감도를 분석합니다. 

2. 경쟁사 가격을 정기적으로 모니터링하여 큰 폭의 가격 변동에 대비하세요. 

3. 수익화 방식에 대한 사용자 피드백을 수집하고 이를 바탕으로 변경 사항을 적용하세요.