SaaS 미수익이란?

아직 제공되지 않은 구독에 대한 결제에서 발생한 미실현 소득을 인식하고 회계 처리하는 것을 SaaS 이연 수익이라고 합니다. 서비스가 실제로 제공되면 대차 대조표 부채는 수익으로 기록되어야 합니다. 

이 전략은 SaaS 기업이 수익 인식 지침을 준수하고 정확한 재무 기록을 유지하는 데 도움이 됩니다. 부적절한 이연 수익 관리는 재무 보고 오류 및 잠재적인 규정 준수 문제를 야기할 수 있습니다. 

이연 수익은 서비스형 소프트웨어(SaaS) 분야에서 흔히 사용되는 구독 기반 비즈니스 모델과의 관계 때문에 중요합니다. 이 모델은 시간이 지남에 따라 반복적인 수익을 창출하기 때문에 초기 결제와 구독 기간 동안의 실제 서비스 제공 사이에 차이가 있습니다. 

예를 들어, 고객이 월간 구독료로 100달러를 지불하는 경우, 서비스가 한 달 동안 점진적으로 제공되더라도 결제 시점에는 전체 100달러가 이연 수익으로 기록됩니다. 

투자자, 분석가 및 경영진과 같은 이해 관계자에게 이연 수익이 SaaS 회사의 재무 건전성을 정확하게 나타내는 데 어떻게 기여하는지 이해하는 것이 중요합니다. 적절한 관리를 통해 비즈니스의 재무 건전성에 대한 철저한 이해를 촉진하여 정확한 수익 인식, 현금 흐름 관리 및 재무 보고를 보장합니다. 

이 아이디어는 간단하지만, 특히 SaaS 회사가 성장하고 계약이 불규칙해지면 계산 자체가 어려울 수 있습니다. 다음은 공식입니다. 

SaaS 미수익금 공식: 

미수익 = 총 계약 가치 - 인식 수익

분석해 보겠습니다.

• 총 계약 가치(TCV): 고객이 구독 기간 동안 지불하기로 동의한 금액의 합계입니다.
• 인식 수익: 지속적인 서비스 제공을 통해 획득한 TCV 금액

예를 들어:

1월 1일, 고객이 1년 계약에 대해 1,200달러를 지불합니다.

월 1,200달러가 TCV입니다.

100달러가 인식 수익입니다(1,200달러 x 12개월).

미수익 = 1,200달러 - 100달러 = 1,100달러(1월 말)  

이것은 매월 계속 발생합니다. 따라서 2월 말까지:

$200는 인식된 수익입니다(매월 $100 * 2개월).

미수익금은 $1,200에서 $200을 뺀 $1,000입니다. 이 프로세스는 계약이 만료될 때까지 계속됩니다.

유의 사항: 

• 연기 수익은 발생과 동시에 수익을 기록하는 발생주의 회계의 중요한 부분으로, 돈을 받을 때가 아닙니다.
• 대차대조표: 연기 소득은 서비스 제공에 대한 약속을 반영하기 때문에 대차대조표에 부채로 기재됩니다.
• 복잡성: 계산을 더 어렵게 만들 수 있는 요인은 다음과 같습니다.
• 가변 가격에는 사용량 기반 가격, 다양한 구독 등급등이 있습니다.
• 프로모션 및 할인: 쿠폰, 무료 체험등
• 계약 중간 수정: 취소, 다운그레이드, 업그레이드
• 표준 수익 인식은: ASC 606과 같은 회계 지침 준수

수익 인식에 사용되는 두 가지 회계 기준은 GAAP와 ASC 606입니다. 반면 ASC 606은 비즈니스가 클라이언트 계약에서 수익을 기록하는 방법의 균일성과 투명성을 향상시키기 위한 최근의 집중된 기준입니다. 

ASC 606은 매출 시점만이 아니라 제품이나 서비스에 대한 점진적인 통제권 이전을 강조하는 5단계 수익 인식 방법론입니다. 이는 구독 기반 비즈니스 모델을 사용하는 SaaS 비즈니스에 특히 중요합니다. 서비스가 제공될 때 돈이 기록되도록 보장하기 때문입니다. 

SaaS 조직이 규정을 준수하고 정확한 재무 보고를 유지하려면 GAAP와 ASC 606의 차이점을 이해하는 것이 필수적입니다.