SaaS Quick Ratio란 무엇인가요?

SaaS 부문의 중요한 재무 지표인 SaaS Quick Ratio는 기업의 성장 효율성을 평가하기 위해 수익 유입(예: 새로운 월간 반복 수익)을 유출(예: 이탈된 MRR)과 비교합니다. 긍정적 요소와 부정적 요소를 모두 고려하여 기업의 재무 상태와 성장 잠재력에 대한 더욱 미묘한 관점을 제공합니다. 이러한 접근 방식은 다른 비율에 비해 향상된 신뢰성과 예측력을 제공하지만, 이러한 개선의 정도는 특정 사용 사례에 따라 달라질 수 있습니다. 

SaaS Quick Ratio는 순 반복 수익의 증감 여부를 보여줄 수 있기 때문에 투자자, 특히 자금 조달을 모색하는 SaaS 기업에게 선호되는 지표입니다. 이름은 같지만 SaaS Quick Ratio와 재무 유동 비율(산성 시험 비율이라고도 함)은 구별해야 하는 두 가지 별개의 지표입니다.

SaaS Quick Ratio를 계산하려면 다음 단계를 따르세요:

1. 매출 유입을 의미하는 확장 및 신규 월간 반복 매출(MRR)을 확인합니다.
2. 매출 유출을 나타내는 감소 및 이탈된 MRR을 계산합니다.
3. 다음 공식을 사용하여 SaaS Quick Ratio를 확인합니다.
4. SaaS Quick Ratio = 신규 MRR + 확장 MRR / 이탈 MRR + 감소 MRR

회사의 SaaS Quick Ratio가 4보다 크면 고객 이탈에도 불구하고 반복 매출이 지속 가능한 방식으로 증가하고 있음을 의미합니다. 이 비율은 신규 사업 유치와 기존 고객 유지 사이의 연관성을 보여주며 회사의 확장 계획이 얼마나 잘 작동하는지에 대한 귀중한 정보를 제공합니다.

퀵 레이시오(Quick Ratio)는 고객 이탈 관리, 마케팅 캠페인, 업셀링 또는 크로스셀링 서비스, 판매 방식을 포함한 여러 요인의 영향을 받습니다.

기업이 양호한 SaaS 퀵 레이시오(Quick Ratio)를 유지하려면 매출 및 고객 가치를 높이는 동시에 이탈률을 줄이는 전략에 집중해야 합니다. 

SaaS 퀵 레이시오(Quick Ratio)는 전체 매출 성장률과 높은 이탈률로 발생할 수 있는 문제점을 보여줌으로써 고객 손실에도 불구하고 반복 매출을 늘릴 수 있는 기업의 역량을 평가하는 데 사용됩니다. 고객 성공 관리자(CSM)는 관계 구축, 고객 목표 이해 및 다음을 파악하는 데 중추적인 역할을 합니다. 업셀링 및 확장 기회를 제공합니다. 관리자(CSM)는 신뢰할 수 있는 조언자 역할을 하여 고객에게 더 큰 가치를 제공하는 솔루션을 안내함으로써 업셀링과 크로스셀링을 더 쉽게 만듭니다. 

퀵 레이시오(Quick Ratio)는 효율적인 재무 측정을 위해 다른 재무 측정값과 함께 사용해야 합니다. 재무 관리 기업의 재정 상황을 종합적으로 파악하기 위해서입니다.

SaaS Quick Ratio를 계산하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

• SaaS Quick Ratio는 신규 및 기존 고객의 수익을 이탈로 인한 손실 수익과 비교하여 성장과 재무적 안정성을 측정하는 지표로서 고객 이탈기업의 건전성에 대한 간략한 개요를 제공합니다. 단독으로 사용해서는 안 되며, 포괄적인 평가를 위해 다른 재무 지표와 함께 사용해야 합니다.
• Quick Ratio는 계산 및 평가가 용이하며 기업의 단기 부채 상환 능력에 대한 즉각적인 통찰력을 제공합니다.
• SaaS Quick Ratio는 단기 유동성 및 재무 건전성을 평가할 때 매우 중요하며, 특히 구독 기반 모델에서.