SaaS 총 상품 값(GMV)은 뮨에입니까요?

GMV(총상품가치)는 플랫폼에서 이루어진 모든 거래의 합계이며, 반품, 할인 및 기타 비용은 제외됩니다. 기본적으로 주어진 기간 동안의 전체 판매량을 보여줍니다. 대부분의 SaaS 비즈니스에서 주요 지표는 아니지만 GMV는 특정 상황에서 유용할 수 있습니다. 예를 들어, 다른 비즈니스의 거래를 용이하게 하는 SaaS 플랫폼은 GMV를 사용하여 플랫폼에서 발생하는 총 판매 가치를 추적할 수 있습니다. GMV를 모니터링하면 실적을 분석하고 추세를 파악할 수 있습니다. GMV에는 판매 중에 지출된 비용이 포함되지 않으므로 실제 수입과 일치하지 않는다는 점을 기억해야 합니다.

GMV를 계산하려면 다음 공식을 사용할 수 있습니다.

총 상품 가치(GMV) = 거래 수 × 평균 주문 가치(AOV)

여기서:

• 거래 수: 특정 기간 동안의 총 판매 또는 주문 수.

평균 주문 가치(AOV): 거래당 발생하는 평균 수익입니다. 총 수익을 거래 건수로 나누어 계산할 수 있습니다.

GMV의 핵심 개념은 모든 비즈니스 모델에서 동일합니다. 바로 거래의 총 가치입니다. 그러나 GMV는 대부분의 SaaS 회사에서 일반적인 지표가 아닙니다. SaaS 회사는 주로 월간 반복 수익(MRR) 및 연간 반복 수익(ARR)과 같은 측정 지표에서 볼 수 있듯이 반복 수익 모델에 중점을 둡니다. 이러한 KPI는 SaaS 회사의 구독 기반 특성을 더 정확하게 반영합니다.

전통적인 GMV는 판매된 제품의 총 가치를 계산하기 위해 마켓플레이스 및 전자 상거래에서 자주 사용됩니다. 반복적인 수입 흐름을 우선시하는 SaaS 회사의 경우 GMV는 덜 중요합니다. ARR 및 MRR에 집중함으로써 SaaS 회사의 재정적 성공 및 건전성에 대한 더욱 현실적인 관점을 얻을 수 있습니다.

GMV는 특정 상황에서 기업에 유용한 지표가 될 수 있습니다. 예를 들어 다른 기업의 판매를 지원하는 SaaS 플랫폼은 GMV를 사용하여 사용자가 생산하는 금액을 모니터링할 수 있습니다.

GMV는 다음과 같은 용도로 사용될 수 있습니다.

• 성장률 확인
• 판매량 상위 제품 식별
• 시간 경과에 따른 판매량 추적 및 비교

다음 사항을 염두에 두는 것이 중요합니다.

• GMV는 수익성이나 비용을 고려하지 않으므로 재무 평가에 사용되는 유일한 지표가 되어서는 안 됩니다.

MRR 및 ARR 는 대부분의 SaaS 기업의 주요 지표입니다.

GMV는 대부분의 SaaS 기업의 주요 지표는 아니지만 전체 거래량과 가치의 추세를 모니터링하는 데 유용한 통계가 될 수 있습니다. 그러나 SaaS 조직은 주로 사용자 경험을 개선하고 고객 참여를 늘리며 반복 수익을 최적화하는 전략을 사용해야 합니다.

GMV 및 기타 중요 지표는 최신 분석 및 다양한 제품 제공을 통해 모니터링하고 개선할 수 있습니다. 비즈니스 활동 범위에 대한 유용한 정보를 제공하고 정보에 입각한 성장 결정을 위한 트렌드를 파악하는 데 도움이 되지만 GMV가 수익성을 직접적으로 나타내는 지표는 아니라는 점을 명심하세요.