SaaS에서 기간 한정 특가(LTO)는 무엇인가요?

기간 한정 특가(LTO)는 SaaS 비즈니스에서 제한된 짧은 기간 동안 다양한 프로모션을 진행하거나 할인을 제공하여 긴급성과 희소성을 조성하는 판매 전략입니다.

이 전략은 사용자를 확보하고 구독 수익에 영향을 미치는 데 사용될 수 있습니다.

구독 기반 SaaS 비즈니스에서 LTO 방식을 통해 수익을 높일 수 있는 네 가지 방법은 다음과 같습니다.

• 고객 확보: 기간 한정 특가는 잠재 고객이 유료 플랜에 가입하도록 유도할 수 있습니다.
• 수익: 제한된 할인은 구독 수익을 창출할 수 있습니다.
• 업그레이드 가능성: LTO는 고객이 프리미엄 플랜으로 전환하도록 장려합니다.
• 다시 불붙는 관심: 기간 한정 프로모션을 통해 고객이 다시 귀사의 브랜드로 돌아오도록 유도할 수 있습니다.

다음은 SaaS 오퍼링에서 LTO의 장점과 단점입니다.

장점:

• 기간 한정 할인은 SaaS 비즈니스에 빠른 고객 확보 프로세스를 제공할 수 있습니다.
• LTO는 단기 수익에 영향을 줄 수 있습니다.
• SaaS 비즈니스는 가격 인하를 통해 프리미엄 플랜을 부각할 수 있습니다.

단점:

• LTO는 브랜드에 부정적인 영향을 줄 수 있습니다.
• 프로모션은 나중에 이탈할 수 있는 고객을 유치할 수 있습니다.

SaaS 구독 다음과 같은 경우 LTO를 고려해야 합니다.

• 제품 출시: 기간 한정 Angebote는 고객의 관심을 불러일으킬 수 있습니다.
• 비수기: LTO는 판매 부진 시 수요에 영향을 줄 수 있습니다.
• 타겟 고객 확보: SaaS 회사는 지역에 맞게 프로모션을 개인화할 수 있습니다.
• 경쟁 시장: LTO를 사용하여 제안을 효과적으로 제시할 수 있습니다. 

SaaS 비즈니스를 위한 효과적인 LTO 캠페인을 만드는 다섯 가지 단계는 다음과 같습니다.

1. 1단계: 비즈니스 목표를 설정하세요. 신규 사용자 확보든 업그레이드 유도든, LTO 캠페인을 통해 얻고자 하는 바를 명확하게 정의하세요.
2. 2단계: 타겟 고객이 쉽게 이해하고 따라 할 수 있도록 프로모션을 간단하게 유지하세요.
3. 3단계: 명확한 기한을 설정하고 이를 강조하여 놓치고 싶지 않도록 만드세요.
4. 네 번째 단계: 할인을 적용할 고객 세그먼트 에 적용하세요.
5. 다섯 번째 단계: 다양한 마케팅 채널을 활용하여 캠페인을 홍보하고 사용자에게 다가가세요.