Ce este prețuirea cu ofertă limitată (LTO) în SaaS?

Prețuirea cu ofertă limitată (LTO) este o strategie de vânzări în care companiile SaaS desfășoară diferite promoții sau oferă reduceri pentru o perioadă limitată de timp pentru a crea un sentiment de urgență și penurie.

Această tactică poate fi utilizată pentru a câștiga utilizatori și a influența veniturile din abonamente. Conform Legii UK’s Digital Markets, Competition and Consumers Act 2024, o afirmație falsă cu durată limitată, menită să grăbească consumatorii, este neloială în toate circumstanțele. În schimb, unele oferte limitează cantitatea, cum ar fi un preț rezervat pentru primele înregistrări.

Bazat pe abonament Companiile SaaS își pot crește veniturile prin metoda LTO în patru moduri:

• Achiziția de clienți: Ofertele limitate în timp pot încuraja clienții potențiali să se angajeze într-un plan plătit.
• Venituri: Reducerile limitate pot genera venituri din abonamente.
• Potențial de upgrade: LTO-urile încurajează clienții să treacă la un plan premium.
• Interes reînnoit: Promotiile limitate în timp pot face clienții să revină la brandul dvs.

În primul rând avantaje și dezavantaje ale LTO-urilor pentru SaaS produsele sunt:

Avantaje:

• Reducerile limitate în timp pot oferi întreprinderilor SaaS un proces rapid achiziția de clienți proces.
• LTO-urile pot influența veniturile pe termen scurt.
• Întreprinderile SaaS pot utiliza reducerile de preț pentru a afișa planuri premium.

Contra:

• Ofertele limitate pot avea un impact negativ asupra brandului tău.
• Promoțiile pot atrage clienți care ulterior pot Rata de abandon.

Companii SaaS care vând abonamentele ar trebui să ia în considerare ofertele limitate în următoarele situații:

• Lansări de produse: Ofertele limitate pot genera interesul clienților.
• Perioade de extrasezon: Ofertele limitate pot influența cererea în perioadele de vânzări scăzute.
• Achiziție de clienți țintă: Companiile SaaS pot personaliza promoțiile pentru a se potrivi diferitelor regiuni.
• Piață competitivă: Puteți utiliza LTO-uri pentru a vă face oferta să iasă în evidență.

Utilizați cinci pași pentru a crea o campanie LTO eficientă pentru afacerea ta SaaS:

• Pasul unu: Stabilește-ți obiectivele de afaceri. Fie că este vorba de utilizatori noi sau de upgrade-uri, definește clar ce vrei să obții în urma derulării unei campanii LTO.
• Pasul doi: Mențineți promovarea simplă și ușor de urmărit de publicul țintă.
• Pasul trei: Stabiliți o limită de timp clară și subliniați-o pentru a crea teama de a pierde. Fii realist: în Marea Britanie, o afirmație falsă privind o ofertă limitată în timp, făcută pentru a grăbi consumatorii, este incorectă în toate circumstanțele (DMCC Act 2024, Schedule 20).
• Pasul patru: Aplică discountul tău la segment de clienți pe care crezi că ar fi mai receptivi la ea.
• Pasul cinci: Folosește diferite canale de marketing pentru a-ți promova campania și a ajunge la utilizatori.