Was ist eine zeitlich begrenzte Preisgestaltung (LTO) im SaaS-Bereich?

Zeitlich begrenzte Angebote (LTO) sind eine Verkaufsstrategie, bei der SaaS-Unternehmen verschiedene Werbeaktionen durchführen oder Rabatte für einen begrenzten, kurzen Zeitraum anbieten, um ein Gefühl der Dringlichkeit und Knappheit zu erzeugen.

Diese Taktik kann eingesetzt werden, um Nutzer zu gewinnen und die Abo-Einnahmen zu beeinflussen. Gemäß dem Digital Markets, Competition and Consumers Act 2024 des Vereinigten Königreichs ist eine falsche, zeitlich begrenzte Behauptung, die gemacht wird, um Verbraucher zu drängen, unter allen Umständen unfair. Manche Angebote begrenzen stattdessen die Menge, wie z.B. ein Preis, der den ersten Anmeldungen vorbehalten ist.

abonnementbasiert SaaS-Unternehmen können den Umsatz durch die LTO-Methode steigern auf vier Arten:

• Kundengewinnung: Zeitlich begrenzte Angebote können potenzielle Kunden dazu anregen, sich für einen kostenpflichtigen Plan zu entscheiden.
• Umsatz: Begrenzte Rabatte können Abonnementumsätze generieren.
• Upgrade-Potenzial: LTOs ermutigen Kunden zum Wechsel zu einem Premium-Plan.
• Erneutes Interesse: Zeitlich begrenzte Aktionen können Kunden dazu bringen, zu Ihrer Marke zurückzukehren.

die Vor- und Nachteile von LTOs für SaaS Produkte sind:

Vorteile:

• Zeitlich begrenzte Rabatte können SaaS-Unternehmen einen schnellen Kundengewinnung Prozess bieten.
• LTOs können den kurzfristigen Umsatz beeinflussen.
• SaaS-Unternehmen können Preissenkungen nutzen, um Premium-Pläne hervorzuheben.

Nachteile:

• LTOs können sich negativ auf Ihre Marke auswirken.
• Werbeaktionen können gewinnen Kunden, die später Abwanderung.

SaaS-Unternehmen, die verkaufen Abonnements sollten in folgenden Situationen in Betracht gezogen werden:

• Produkteinführungen: Zeitlich begrenzte Angebote können das Interesse der Kunden wecken.
• Saure-Gurken-Zeiten: LTOs können die Nachfrage in umsatzschwachen Zeiten beeinflussen.
• Gezielte Kundenakquise: SaaS-Unternehmen können Werbeaktionen an die Besonderheiten verschiedener Regionen anpassen.
• Umkämpfter Markt: Sie können LTOs verwenden, um Ihr Angebot hervorzuheben.

Verwenden Sie Fünf Schritte zur Erstellung einer effektiven LTO-Kampagne für Ihr SaaS-Unternehmen:

• Schritt eins: Legen Sie Ihre Geschäftsziele fest. Ob es sich um neue Nutzer oder Upgrades handelt, definieren Sie klar, was Sie durch die Durchführung einer LTO-Kampagne.
• Schritt zwei: Gestalten Sie Ihre Werbeaktion einfach und leicht verständlich für Ihre Zielgruppe.
• Schritt drei: Setzen Sie ein klares Zeitlimit und betonen Sie dieses, um ein Gefühl der Vergänglichkeit zu erzeugen. Bleiben Sie glaubwürdig: Im Vereinigten Königreich ist eine falsche zeitlich begrenzte Behauptung, die dazu dient, Verbraucher unter Druck zu setzen, unter allen Umständen unfair (DMCC Act 2024, Schedule 20).
• Schritt Vier: Anwenden Ihren Rabatt auf die Kundensegment an die dafür empfänglicher sind.
• Schritt Fünf: Nutzen Sie verschiedene Marketingkanäle, um Ihre Kampagne zu bewerben und Nutzer zu erreichen.