Wat is SaaS Bruto Merchandise Waarde (GMV)?

Bruto Merchandise Waarde (GMV) is de som van alle transacties die op een platform worden gedaan, exclusief retouren, kortingen en andere kosten. In wezen toont het het totale verkoopvolume gedurende een bepaalde periode. Hoewel het voor de meeste SaaS bedrijven geen primaire maatstaf is, kan GMV in bepaalde situaties nuttig zijn. SaaS-platforms die bijvoorbeeld transacties voor andere bedrijven faciliteren, kunnen GMV gebruiken om de totale waarde van de verkopen op hun platform te volgen. Het monitoren van GMV maakt het mogelijk om prestaties te analyseren en trends te identificeren. Omdat GMV geen rekening houdt met de kosten die tijdens de verkoop worden gemaakt, is het belangrijk om te onthouden dat het niet overeenkomt met de werkelijke inkomsten.

Om GMV te berekenen, kunt u deze formule gebruiken:

Bruto goederenwaarde (GMV) = Aantal transacties × Gemiddelde orderwaarde (AOV)

Waar:

• Aantal transacties: Het totale aantal verkopen of bestellingen gedurende een bepaalde periode.

Gemiddelde orderwaarde (AOV): De gemiddelde omzet gegenereerd per transactie. Dit kan worden berekend door de totale omzet te delen door het aantal transacties.

Het kernconcept van GMV blijft hetzelfde voor alle bedrijfsmodellen: de totale waarde van transacties. GMV is echter geen gebruikelijke indicator voor de meeste SaaS-bedrijven. SaaS-bedrijven richten zich primair op terugkerende inkomstenmodellen, zoals blijkt uit maatstaven zoals Monthly Recurring Revenue (MRR) en Annual Recurring Revenue (ARR). Deze KPI's weerspiegelen nauwkeuriger de op abonnementen gebaseerde aard van SaaS-bedrijven.

Traditionele GMV wordt vaak gebruikt in marktplaatsen en e-commerce om de totale waarde van verkochte producten te berekenen. Voor SaaS-bedrijven, die terugkerende inkomstenstromen prioriteren, is GMV minder belangrijk. Een realistischer beeld van het financiële succes en de gezondheid van een SaaS-bedrijf kan worden verkregen door zich te concentreren op ARR en MRR.

GMV kan in bepaalde situaties een nuttige indicator zijn voor bedrijven. SaaS-platforms die andere bedrijven helpen verkopen, kunnen bijvoorbeeld GMV gebruiken om het geld dat door hun gebruikers wordt gegenereerd te monitoren.

GMV kan worden gebruikt om:

• Groeipercentages bepalen
• Bestverkochte producten identificeren
• Verkoopsvolume in de tijd volgen en vergelijken

Het is belangrijk om rekening te houden met het volgende:

• GMV mag niet de enige indicator zijn die wordt gebruikt voor financiële evaluatie, omdat het geen rekening houdt met winstgevendheid of kosten.

MRR en ARR zijn de belangrijkste statistieken voor de meeste SaaS-bedrijven.

Hoewel GMV niet de belangrijkste statistiek is voor de meeste SaaS-bedrijven, kan het een nuttige statistiek zijn om trends in het totale transactievolume en de waarde te volgen. SaaS-organisaties zouden echter vooral tactieken moeten gebruiken die de gebruikerservaring verbeteren, de klantbetrokkenheid vergroten en de terugkerende inkomsten optimaliseren.

GMV en andere belangrijke indicatoren kunnen worden gecontroleerd en verbeterd met moderne analyses en een gediversifieerd productaanbod. Hoewel het nuttige informatie biedt over de omvang van de bedrijfsactiviteit en helpt bij het identificeren van trends voor weloverwogen groei-beslissingen, houd er rekening mee dat GMV geen directe indicator is van winstgevendheid.