Wat is oneven-even prijsstelling voor SaaS?

Oneven-even prijsstelling is een psychologische prijsstrategie waarbij bedrijven prijzen vaststellen met behulp van oneven cijfers zoals 9, 7 of 5 om de perceptie van betaalbaarheid te creëren. Deze tactiek maakt gebruik van de 'left-digit bias', waarbij consumenten zich richten op het meest linkse cijfer om een prijs naar beneden af te ronden.

Oneven-even prijsstelling, vaak met behulp van fractionele prijsstelling, creëert de perceptie van een lagere waarde. Een SaaS-bedrijf kan bijvoorbeeld de illusie van besparing wekken door hun product te prijzen op $19,99 in plaats van $20. Hoewel het verschil tussen de twee waarden klein is, zullen consumenten het als een meer betaalbare optie beschouwen.

Oneven-even prijsstelling, met name psychologische prijsstelling, kan de omzet van een SaaS-bedrijf beïnvloeden door de producten als betaalbaar te presenteren. In prijsgevoelige markten kan dit de verkoop en conversieratio's beïnvloeden. Bovendien kan het voordelen opleveren voor SaaS-bedrijven in vergelijking met de afgeronde prijsstrategie.

Voor SaaS- en softwareproducten kan oneven-even prijsstelling in verschillende specifieke situaties worden geïmplementeerd. 

Ten eerste moet de markt waarin uw product zich bevindt prijsgevoelig zijn. Als klanten prioriteit geven aan kosten, dan is deze prijsaanpak een optie. Ook als uw markt concurrerend is, kan een iets lagere prijs ertoe leiden dat klanten uw producten kopen in plaats van andere bestaande alternatieven. 

Bovendien kan deze prijsaanpak worden gebruikt bij de introductie van uw product bij uw publiek, met als doel het activeren van Gratis proefversies in een hoog aantal.

Oneven-even prijsstelling kan van invloed zijn op de reputatie van het SaaS-bedrijf, omdat het de indruk van korting wekt. Maar wanneer het te vaak wordt gebruikt, kan het de klant minder beïnvloeden.