Hoe we afgelopen Black Friday een conversiestijging van 570% behaalden (met sjablonen voor uw campagne van 2024)

Hé, SaaS-oprichters!

We willen onze ervaring delen en je kennis laten maken met een Black Friday-casus van Hocoos (ons AI-websitebouwerproject) die ongelooflijke resultaten opleverde - een toename van 570% in conversie. 

Sterker nog, we geven je de exacte sjablonen die we hebben gebruikt, zodat je vergelijkbare strategieën kunt implementeren in je bedrijf.

In plaats van onze standaardprijs voor één optie ($15/maand), hebben we twee strategische keuzes gepresenteerd:

• Optie 1: $1 voor de eerste maand (daarna $15/maand)
• Optie 2: $75 jaarplan (50% korting op onze gebruikelijke $150)

We implementeerden verschillende bewezen psychologische triggers:

• Urgentie: Afteltimer voor beperkte beschikbaarheid
• Risicovermindering: "Probeer nu, annuleer op elk moment" berichtgeving
• Duidelijke waardepropositie: Kortingspercentages weergeven (94% voor maandelijks, 50% voor jaarlijks)
• Reden waarom psychologie: Black Friday gebruiken als een duidelijke rechtvaardiging voor de speciale aanbieding

• Sterke oproep tot actie: "Koop het nu".
• Elementen om vertrouwen op te bouwen
• Duidelijke prijsvergelijking
• Visuele hiërarchie die de korting benadrukt

- Download hier het exacte Figma-sjabloon dat we hebben gebruikt].

Hier is een interessante observatie: Terwijl onze reguliere $15 / maand plan heeft een 8% churn rate, de $1 promotionele aanbieding zag 4x hogere churn in de eerste maand. Echter, de wiskunde werkt nog steeds sterk in ons voordeel:

Regulier Plan Economie (per 100 conversies):

• Initiële inkomsten: 100 gebruikers × $15 = $1.500
• Retentie na maand 1: 92 gebruikers (8% churn) × $15 = $1.380 maandelijkse inkomsten

Promotieplan Economie (per 570 conversies dankzij een 5,7x hoger conversiepercentage):

• Initiële inkomsten: 570 gebruikers × $1 = $570
• Retentie na maand 1: 387 gebruikers behouden (32% churn) × $15 = $5.805 maandelijkse inkomsten

Conversiepercentage 60 dagen gemiddeld (vóór zwarte vrijdag) vs zwarte vrijdag

Churn Rate Pre-Black Friday (normaal plan) vs Black Friday (promotieplan) verworven gebruikers:

Hoewel het opzegpercentage hoger is, compenseert het aanzienlijk hogere conversiepercentage (5,7x) het verschil in inkomsten ruimschoots. Bovendien zijn we veel sneller klanten werven, een grotere gebruikersgroep voor toekomstige updates en uitbreidingen.

Geaccumuleerde winst over 12 maanden

Het opzegpercentage werd vastgesteld op 8% vanaf maand 3 voor beide plannen. Dit weerspiegelt de natuurlijke nivellering na verloop van tijd, aangezien gebruikers die voornamelijk tijdens de promotie kochten zonder een sterke behoefte aan het product, er in de eerste twee maanden werden uitgefilterd.

In werkelijkheid daalt het opzegpercentage vaak verder naarmate de resterende gebruikers loyaler worden en meer betrokken raken bij het product. Voor de eenvoud en ter illustratie hebben we echter een consistente 8% churn rate toegepast vanaf maand 3, in de wetenschap dat dit een conservatieve schatting is en in de praktijk waarschijnlijk lager zal uitvallen.

• Promotieplan Totale winst (12 maanden): $45.955
• Periodiek Plan Totale Winst (12 maanden): $11.856

De verhouding wordt als volgt berekend:

Tabel met gecumuleerde inkomsten voor reguliere en promotionele plannen:

Hier lees je hoe je PayPro Global kunt gebruiken om de Black Friday-strategie die hierboven is beschreven voor je SaaS-product te implementeren:

• Maak je primaire plan: Dit is je normale maandelijkse plan.

• Maak een maandelijks plan met korting: Voorzie uw klanten van uw Black Friday-aanbieding voor de eerste maand. Maak gebruik van PayPro Global's terugkerende factureringsfunctie, waarbij u de initiële prijs instelt op de waarde die u kiest voor uw SaaS en de daaropvolgende maanden op uw normale prijs.

• Maak een jaarplan met korting: Dit is je jaarplan.  

• Neem contact op met het PayPro Global team om gratis kassa-ontwerpen voor u te makenof u kunt het zelf doen vanuit de code editor in het PayPro Global Vendor Control Panel.

• Laten we het belang van transparantie niet vergeten. Communiceer duidelijk de duur van de proefperiode en het automatische overgangsproces om de verwachtingen van de gebruiker te managen.