Hoe we een conversieverhoging van 570% bereikten op de laatste Black Friday (met sjablonen voor uw campagne van 2024)

Hé, SaaS-oprichters!

We willen onze ervaring delen en u kennis laten maken met een Black Friday-casestudy van Hocoos (ons AI-websitebouwerproject) dat ongelooflijke resultaten opleverde - een conversieratio van 570%. 

Nog beter, we geven je de exacte sjablonen die we hebben gebruikt, zodat je vergelijkbare strategieën in je bedrijf kunt implementeren.

In plaats van onze standaard prijsstelling met één optie ($ 15/maand), presenteerden we twee strategische keuzes. Deze aanpak sluit aan bij bredere strategieën over hoe u uw SaaS-product effectief kunt prijzen door gevarieerde waardeproposities aan te bieden.

• Optie 1: $1 voor de eerste maand (daarna $15/maand)
• Optie 2: $75 jaarplan (50% korting op onze gebruikelijke $150)

We hebben verschillende bewezen psychologische triggers geïmplementeerd:

• Urgentie: Afteltimer die de beperkte beschikbaarheid aangeeft
• Risicovermindering: "Probeer nu, annuleer op elk moment" berichten. Deze formulering is vaak een belangrijk onderdeel van effectieve SaaS-proefstrategieën ontworpen om de drempel tot instappen te verlagen en aanmeldingen te stimuleren.
• Duidelijke waardepropositie: Weergave van kortingspercentages (94% voor maandelijks, 50% voor jaarlijks)
• Reden-waarom psychologie: Black Friday gebruiken als een duidelijke rechtvaardiging voor de speciale aanbieding

• Sterke call-to-action: “Koop het nu”
• Vertrouwensopbouwende elementen
• Duidelijke prijsvergelijking
• Visuele hiërarchie met nadruk op de korting

- [Download hier de exacte Figma-sjabloon die we hebben gebruikt]

Visuele hiërarchie die de korting benadrukt. Het optimaliseren van deze ontwerpelementen omvat vaak technieken zoals beschreven in hoe je A/B-tests uitvoert voor SaaS-checkout om de effectiviteit te maximaliseren.

Hier is een interessante observatie: terwijl ons reguliere abonnement van $ 15 per maand een churn rate van 8% heeft (u kunt onze SaaS churn rate calculator gebruiken om die van u te meten), zag de promotionele aanbieding van $ 1 een 4x hogere churn rate in de eerste maand. De berekening werkt echter nog steeds sterk in ons voordeel:

Economie van het reguliere abonnement (per 100 conversies):

• Initiële omzet: 100 gebruikers × $15 = $1.500
• Retentie na maand 1: 92 gebruikers (8% churn) × $15 = $1.380 maandelijkse omzet

Economie van het promotieplan (per 570 conversies vanwege een 5,7x hogere conversieratio):

• Initiële omzet: 570 gebruikers × $1 = $570
• Retentie na maand 1: 387 gebruikers behouden (32% churn) × $15 = $5.805 maandelijkse omzet

Conversiepercentage 60 dagen gemiddeld (voor Black Friday) vs. Black Friday

Churnpercentage vóór Black Friday (regulier plan)   vs. Black Friday (promotie-abonnement) verworven gebruikers:

Hoewel de churn hoger is, compenseert het aanzienlijk toegenomen conversiepercentage (5,7x) het omzetverschil ruimschoots. Bovendien zijn we klanten werven tegen een veel hoger tempo, het bouwen van een grotere gebruikersbasis voor toekomstige updates en uitbreidingen.

Dit kan van invloed zijn op uw totale Customer Acquisition Cost (CAC); gebruik onze SaaS CAC-calculator om te analyseren hoe promoties deze statistiek beïnvloeden.

Gecumuleerde winst over 12 maanden

Het churnpercentage werd voor beide plannen vanaf maand 3 op 8% vastgesteld. Dit weerspiegelt hoe churn van nature in de loop van de tijd afvlakt, omdat gebruikers die voornamelijk tijdens de promotie hebben gekocht zonder een sterke behoefte aan het product, in de eerste twee maanden zijn uitgefilterd.

In werkelijkheid daalt het churnpercentage vaak verder naarmate de resterende gebruikers loyaler worden en meer betrokken raken bij het product. Voor de eenvoud en illustratieve doeleinden hebben we echter een consistent churnpercentage van 8% vanaf maand 3 toegepast, wetende dat dit een conservatieve schatting is en waarschijnlijk lager in de praktijk.

• Totale winst promotieplan (12 maanden): $45.955
• Totale winst regulier plan (12 maanden): $11.856

De verhouding wordt berekend als:

Tabel met geaccumuleerde omzet voor reguliere en promotionele abonnementen:

Hier is hoe je PayPro Global kunt gebruiken om de hierboven beschreven Black Friday-strategie te implementeren voor je SaaS-product:

• Maak je primaire plan: Dit is je reguliere maandelijkse plan.

• Maak een maandelijks plan met korting: Geef je klanten je Black Friday-aanbieding voor de eerste maand. Gebruik de functie voor terugkerende facturering van PayPro Global en stel de initiële prijs in op de waarde die je kiest voor je SaaS en de daaropvolgende maanden op je reguliere prijs.
  Zie onze handleiding voor een algemeen begrip van het opzetten van dergelijke betalingsstructuren over het instellen van terugkerende betalingen.

• Maak een jaarlijks plan met korting: Dit zou uw jaarplan zijn.  

• Neem contact op met het PayPro Global-team om gratis afrekenontwerpen voor u te makenof u kunt het zelf doen via de code-editor in het PayPro Global Vendor Control Panel.

• Laten we het belang van transparantie niet vergeten. Communiceer duidelijk de duur van de proefperiode en het automatische overgangsproces om de verwachtingen van de gebruiker te beheren.