De juiste prijs voor uw AI-powered SaaS: Gebruiksberekeningen en prijsstrategieën

Bij het bepalen van de prijs van uw AI-tools, moet u rekening houden met:

• Uw kosten begrijpen.
• U bewust zijn van de waargenomen waarde van uw product.
• Het concurrentielandschap waarin u actief bent kennen.

Om dit te kunnen doen, splitst u het proces op in praktische stappen:

Bedenk hoe uw klanten uw product gebruiken en hoe u dat zou meten. Met andere woorden, net zoals de elektriciteitsmeter in uw huis uw stroomverbruik bijhoudt en u vervolgens dienovereenkomstig wordt gefactureerd..

Bij SaaS kunnen dit bijvoorbeeld de volgende voorbeelden zijn:

→ Als uw dienst wordt aangestuurd door API-aanroepen (bijv. verwerking van natuurlijke taal, beeldgeneratie), dan vertegenwoordigt elke API-aanroep een verbruikséénheid. Tel die interacties.

→ Als uw dienst betrekking heeft op gegevensopslag of -verwerking (bijv. videoanalyse, training van grootschalige machine learning-modellen), dan is bandbreedte- of opslaggebruik een relevante maatstaf. De kosten kunnen gebaseerd zijn op de hoeveelheid gebruikte ruimte.

→ Als uw AI-product functies met verschillende waardeproposities heeft (bijv. standaard versus geavanceerde analyses), het gebruik van individuele functies volgen. 

→ Voor AI-services die verwerken tekst of code (bijv. vertaling, codegeneratie), is het aantal verwerkte tekens of tokens een indicator van het gebruik.

→ Als uw service veel vraagt van rekenkracht (bijv. complexe simulaties, deep learning-modellen), is het bijhouden van de CPU/GPU-gebruikstijd een geschikte meeteenheid.

Uw doel is om een meeteenheid te kiezen die de waarde weerspiegelt die uw gebruikers uit uw product halen. Denk na over:

• Maak een lijst van de belangrijkste waardeproposities en bedenk welke voordelen de AI-tool uw gebruikers biedt. Bespaart het tijd, verbetert het de nauwkeurigheid, levert het feedback op, of iets anders?
• Waarde koppelen aan meetbare eenheden door de vergelijkbare eenheid te identificeren en de waarde te bepalen.

• Houd rekening met technische beperkingen door de technische onderdelen van uw AI-dienst te beoordelen. Is het afhankelijk van API-aanroepen, opslag, specifieke functies of rekenkracht?
• Kies de meest relevante statistiek(en) op basis van uw waardeproposities en technische beperkingen. Kies de meeteenheid(en) die de waargenomen waarde voor de klant weerspiegelen. U kunt meer dan één statistiek hebben als deze verschillende onderdelen van de waarde van uw product vertegenwoordigen.

Uitvogelen hoeveel om te rekenen is waar het complexer wordt complex. Dit betekent dat je een balans moet vinden tussen je kosten, de waargenomen waarde van je product en het concurrentielandschap. 

Overweeg deze punten: 

• Kostenanalyse: Bepaal de kosten voor het leveren van de dienst. Houd rekening met de servers, ontwikkeling en ondersteuning. Voeg uw gewenste winstmarge toe en u hebt uw ideale verkoopprijs.
• Waarmetrische: Wat is het belangrijkste voordeel van uw AI-tool? Bespaart het tijd? Verbetert het de nauwkeurigheid? Of biedt het waardevolle inzichten? Tijdsbesparing? Verbeterde nauwkeurigheid? Geef een prijskaartje aan die waarde.
• Concurrentieonderzoek: Onderzoek wat uw concurrenten vragen om een beeld te krijgen van de markt. Dit helpt u uw product nauwkeurig te positioneren. Strategieën om concurrenten te onderbieden, kunnen echter leiden tot een prijzenoorlog en uw product in waarde doen dalen.
• Prijstappen: Creëer prijsgroepen met verschillende functiesets of gebruikslimieten. Dit geeft opties die uw omzet verhogen door een duidelijk onderscheid te maken tussen de verschillende niveaus.

Omdat uw prijsstructuur van invloed is op hoe gebruikers de waarde van uw product waarnemen en daarmee hun bereidheid om te betalen, is het kiezen van het juiste model een belangrijke beslissing. Elk model heeft zijn eigen voor- en nadelen, dus kies er een die past bij uw product en die geschikt is voor uw doelmarkt en bedrijfsdoelen. We willen ervoor zorgen dat u de juiste keuze maakt - dus volg deze suggesties:

• Peil uw doelmarkt met vragenlijsten of interviews om hun feedback te verzamelen. Begrijp wat het favoriete prijsmodel van uw klanten is en wat zij een eerlijke prijs vinden voor functies en functionaliteit. Zijn ze geïnteresseerd in betalen per gebruik, eenmalige betalingen of abonnementen?
• Evalueer de product-markt fit door te beoordelen hoe uw product aansluit bij de behoeften van uw doelmarkt. Afhankelijk van de urgentie van de oplossing voor uw doelgroep, heeft u mogelijk verschillende prijsopties.
• Omzet voorspellen met financiële modellering om uw prognoses te maken. Houd bij verschillende prijsmodellen rekening met factoren zoals klantenwerving, churn en upsell-potentieel.
• Selecteer de beste optie op basis van analyse door te kiezen voor het prijsmodel dat een balans vindt tussen klantvoorkeuren, productcomplexiteit, omzetvoorspelbaarheid en marktdynamiek. Hier zijn enkele voor- en nadelen van enkele typische prijsmodellen voor AI-tools: 

Bekijk SaaS-prijsstrategieën in detail met onze aanvullende bronnen: 

Blog: Uitgebreide gids over SaaS-prijsmodellen en -strategieën 

Video: 6 SaaS-prijsmodellen en -strategieën | YouTube

Zelfs nadat u uw AI SaaS heeft gelanceerd en uw prijzen heeft vastgesteld, is het werk nog niet klaar. U moet in de gaten houden hoe mensen het gebruiken, gegevens verzamelen en bereid zijn om uw prijzen aan te passen indien nodig:

• Verzamel gegevens door alles bij te houden. Let op hoe vaak uw product wordt gebruikt, wat de populaire functies zijn en of gebruikers opzeggen.  
• Vraag om feedback van klanten om te begrijpen wat ze ervan vinden. Zijn ze tevreden over de prijsstelling? Is het duidelijk en gemakkelijk te begrijpen?
• Voer A/B-testen om te experimenteren met prijsopties om te zien wat werkt. 
• Volg de markt door de concurrentie en trends in de gaten te houden. U zult zich moeten aanpassen aan de veranderende markt.

Prijsstelling is een continu proces, geen eenmalige beslissing. Door uw prijsstrategie binnen een lopend proces te testen, te herhalen en aan te passen, weet u zeker dat uw AI-aangedreven SaaS concurrerend en winstgevend is en waarde biedt aan uw klanten.

Een voorbeeld van een uitsplitsing van AI-tools, hun prijsmodellen en enkele belangrijke leerpunten: