Czym jest SaaS dla przedsiębiorstw? 

Enterprise Software-as-a-Service (Enterprise SaaS) to model biznesowy oprogramowania, który odpowiada na potrzeby dużych organizacji. Te dopasowane platformy koncentrują się na usprawnianiu złożonych przepływów pracy, odpowiadając na specyficzne wymagania działów i całych branż.

Przy ustalaniu, czy dany produkt jest odpowiedni dla rynku przedsiębiorstw, należy wziąć pod uwagę kilka aspektów.

Po pierwsze, należy monitorować funkcjonalność, możliwości dostosowania i standardy bezpieczeństwa wymagane przez duże organizacje. Po drugie, należy rozważyć proces integracji usługi z istniejącą infrastrukturą przedsiębiorstwa.

Po trzecie, istotne jest ustalenie, czy oferowana technologia jest w stanie sprostać zarówno obecnym, jak i przyszłym wymaganiom biznesowym i baz danych użytkowników.

Sprzedaż rozwiązań programistycznych przedsiębiorstwom wiąże się z zaletami i wadami.

Przede wszystkim należy zaznaczyć, że w dużych organizacjach proces decyzyjny jest długotrwały i wymaga zaangażowania zasobów przez dłuższy czas. To z kolei prowadzi do wzrostu kosztów pozyskania klienta.

Po drugie, należy wziąć pod uwagę aspekt Bezpieczeństwo danych. Duże przedsiębiorstwa podlegają rygorystycznym audytom, co oznacza, że ich partnerzy SaaS są zobowiązani do utrzymania określonego poziomu bezpieczeństwa i przeprowadzania regularnych weryfikacji zgodności.

Z drugiej strony, współpraca z większymi organizacjami oferuje twórcom oprogramowania wyższe ARPU (średni przychód na użytkownika) klientów, jednocześnie uzyskując rozpoznawalność marki. 

Przykłady z życia wzięte 

• Hubspot: To rozwiązanie SaaS dla przedsiębiorstw oferuje funkcje usprawniające interakcje z klientami, operacje sprzedażowe i kampanie reklamowe.
• Clickup: To oprogramowanie do zarządzania projektami, które zapewnia użytkownikom korporacyjnym funkcje współpracy i produktywności operacyjnej.

Decyzja pomiędzy vertical SaaS oraz horyzontalnym SaaS podczas tworzenia korporacyjnego SaaS zależy od kilku aspektów. 

Przede wszystkim należy wziąć pod uwagę poziom wiedzy specjalistycznej w danej branży. Jeśli posiadasz rozległą wiedzę na temat konkretnej dziedziny, wertykalny SaaS może być lepszą alternatywą. Ten model biznesowy SaaS oferuje niszowe rozwiązania i zaspokaja potrzeby docelowej grupy odbiorców. 

Po drugie, należy pamiętać o celach biznesowych i sprawdzić wielkość rynku. Horyzontalny SaaS dostarcza rozwiązania o szerokim zakresie, przyciągając szerszą bazę klientów. 

Po trzecie, określ zestaw funkcji swojego produktu. W przypadku wertykalnego SaaS możliwości Twojej platformy powinny być ukierunkowane na specyficzne wymagania, podczas gdy oprogramowanie horyzontalne będzie miało zastosowanie w różnych przypadkach użycia. 

Analizując te aspekty, będziesz w stanie zdecydować, która alternatywa jest dla Ciebie najlepsza.

Oto zestawienie zalet i zagrożeń związanych z white label w przypadku rozwiązania SaaS dla przedsiębiorstw: 

Zalety: 

• Zwiększony zasięg marki: Zmiana nazwy istniejącego oprogramowania pozwala firmom na prezentowanie swoich produktów na różnych rynkach. 
• Niższe koszty pozyskania użytkowników: Na koszty reklamy i sprzedaży mogą mieć wpływ warunki współpracy z producentem oprogramowania. 

Zagrożenia

• Utrata kontroli nad marką: Decyzja o wykorzystaniu oprogramowania white-label w rozwiązaniu dla przedsiębiorstw ma wpływ na reklamę produktu. 
• Konflikt interesów: Twoi partnerzy white-label mogą kierować swoją ofertę do tego samego rynku, na którym Ty również się koncentrujesz.