Jak osiągnęliśmy 570% wzrost konwersji w ostatni Czarny Piątek (z szablonami na kampanię 2024)

Hej, założyciele SaaS!

Chcemy podzielić się naszym doświadczeniem i przedstawić Ci studium przypadku Black Friday z Hocoos (nasz projekt kreatora stron internetowych AI) który przyniósł niesamowite rezultaty - wzrost współczynnika konwersji o 570%. 

Co więcej, udostępnimy Ci dokładne szablony, których użyliśmy, abyś mógł wdrożyć podobne strategie w swojej firmie.

Zamiast naszej standardowej opcji pojedynczej ceny (15 USD/miesiąc), przedstawiliśmy dwa strategiczne wybory:

• Opcja 1: 1 USD za pierwszy miesiąc (następnie 15 USD/miesiąc)
• Opcja 2: Roczny plan za 75 USD (50% zniżki od naszej zwykłej ceny 150 USD)

Wdrożyliśmy kilka sprawdzonych wyzwalaczy psychologicznych:

• Pilność: Odliczanie czasu pokazujące ograniczoną dostępność czasową
• Redukcja ryzyka: Komunikat “Wypróbuj teraz, anuluj w dowolnym momencie”
• Przejrzysta propozycja wartości: Wyświetlanie procentów rabatu (94% miesięcznie, 50% rocznie)
• Psychologia uzasadnienia: Wykorzystanie Czarnego Piątku jako wyraźnego uzasadnienia specjalnej oferty

• Mocne wezwanie do działania: “Kup teraz”
• Elementy budowania zaufania
• Przejrzyste porównanie cen
• Hierarchia wizualna podkreślająca rabat

- [Pobierz dokładny szablon Figma, którego użyliśmy tutaj]

Oto interesująca obserwacja: podczas gdy nasz standardowy plan za 15 USD/miesiąc ma 8% wskaźnik rezygnacji, promocyjna oferta za 1 USD miała 4 razy wyższy wskaźnik rezygnacji w pierwszym miesiącu. Niemniej jednak matematyka nadal działa zdecydowanie na naszą korzyść:

Ekonomia standardowego planu (na 100 konwersji):

• Początkowy przychód: 100 użytkowników × 15 USD = 1500 USD
• Retencja po miesiącu 1: 92 użytkowników (8% odpływ) × 15 USD = 1380 USD miesięcznego przychodu

Ekonomia planu promocyjnego (na 570 konwersji dzięki 5,7x wyższemu współczynnikowi konwersji):

• Początkowy przychód: 570 użytkowników × 1 $ = 570 $
• Retencja po miesiącu 1: 387 użytkowników zatrzymanych (32% odpływ) × 15 $ = 5805 $ miesięcznego przychodu

Średni współczynnik konwersji 60 dni (przed czarnym piątkiem) w porównaniu z czarnym piątkiem

Współczynnik rezygnacji przed czarnym piątkiem (zwykły plan) w porównaniu z czarnym piątkiem (plan promocyjny) pozyskanych użytkowników:

Chociaż wskaźnik rezygnacji jest wyższy, znacznie zwiększony współczynnik konwersji (5,7x) z nawiązką rekompensuje różnicę w przychodach. Ponadto pozyskujemy klientów w znacznie szybszym tempie, budując większą bazę użytkowników na potrzeby przyszłych aktualizacji i rozszerzeń.

Skumulowany zysk w ciągu 12 miesięcy

Współczynnik rezygnacji został ustalony na 8% od 3 miesiąca dla obu planów. Odzwierciedla to, jak rezygnacja naturalnie wyrównuje się w czasie, ponieważ użytkownicy, którzy głównie kupowali podczas promocji bez silnej potrzeby korzystania z produktu, zostali odfiltrowani w pierwszych dwóch miesiącach.

W rzeczywistości wskaźnik rezygnacji często spada w miarę, jak pozostali użytkownicy stają się bardziej lojalni i zaangażowani w produkt. Jednak dla uproszczenia i celów ilustracyjnych zastosowaliśmy stały 8% wskaźnik rezygnacji od 3 miesiąca, wiedząc, że jest to ostrożne oszacowanie i prawdopodobnie niższe w praktyce.

• Całkowity zysk z planu promocyjnego (12 miesięcy): 45 955 USD
• Całkowity zysk z planu regularnego (12 miesięcy): 11 856 USD

Współczynnik jest obliczany jako:

Tabela skumulowanych przychodów dla planów regularnych i promocyjnych:

Oto jak wykorzystać PayPro Global do wdrożenia strategii Black Friday opisanej powyżej dla Twojego produktu SaaS:

• Utwórz swój podstawowy plan: To będzie Twój regularny miesięczny plan.

• Utwórz miesięczny plan ze zniżką: Zaoferuj swoim klientom ofertę Black Friday na pierwszy miesiąc. Skorzystaj z funkcji rozliczeń cyklicznych PayPro Global, ustawiając cenę początkową na dowolną wartość wybraną dla swojego SaaS, a kolejne miesiące w regularnej cenie.

• Utwórz roczny plan ze zniżką: To będzie Twój roczny plan.  

• Skontaktuj się z zespołem PayPro Global, aby bezpłatnie zaprojektować kasęlub możesz to zrobić samodzielnie z edytora kodu w Panelu sterowania dostawcy PayPro Global.

• Nie zapominajmy o znaczeniu przejrzystości. Jasno komunikuj czas trwania okresu próbnego i automatyczny proces przejścia, aby zarządzać oczekiwaniami użytkowników.