Jak osiągnęliśmy 570% wzrost konwersji w ostatni Czarny Piątek (z szablonami na kampanię 2024)

Hej, założyciele SaaS!

Chcemy podzielić się naszym doświadczeniem i przedstawić studium przypadku z Black Friday od Hocoos (nasz projekt kreatora stron internetowych AI) które przyniosły niesamowite rezultaty - wzrost współczynnika konwersji o 570%. 

Co więcej, dostarczymy ci dokładne szablony, których używaliśmy, abyś mógł wdrożyć podobne strategie w swojej firmie.

Zamiast naszego standardowego cennika z jedną opcją ($15/miesiąc), przedstawiliśmy dwie strategiczne opcje:

• Opcja 1: $1 przez pierwszy miesiąc (następnie $15/miesiąc)
• Opcja 2: Plan roczny $75 (50% mniej niż zwykle $150)

Wdrożyliśmy kilka sprawdzonych wyzwalaczy psychologicznych:

• Pilność: Odliczanie czasu pokazujące ograniczoną dostępność czasową
• Redukcja ryzyka: Komunikat “Wypróbuj teraz, anuluj w dowolnym momencie”
• Przejrzysta propozycja wartości: Wyświetlanie procentów rabatu (94% miesięcznie, 50% rocznie)
• Psychologia uzasadnienia: Wykorzystanie Czarnego Piątku jako wyraźnego uzasadnienia specjalnej oferty

• Mocne wezwanie do działania: “Kup teraz”
• Elementy budowania zaufania
• Przejrzyste porównanie cen
• Hierarchia wizualna podkreślająca rabat

- Pobierz dokładny szablon Figma, którego użyliśmy tutaj].

Oto interesująca obserwacja: Podczas gdy nasz regularny plan $15/miesiąc ma wskaźnik rezygnacji 8%, oferta promocyjna $1 odnotowała 4x wyższy wskaźnik rezygnacji w pierwszym miesiącu. Jednak matematyka nadal działa zdecydowanie na naszą korzyść:

Plan regularny Ekonomia (na 100 konwersji):

• Przychód początkowy: 100 użytkowników × $15 = $1,500
• Retencja po miesiącu 1: 92 użytkowników (8% churn) × $15 = $1,380 miesięcznego przychodu

Ekonomia planu promocyjnego (na 570 konwersji dzięki 5,7x wyższemu współczynnikowi konwersji):

• Początkowy przychód: 570 użytkowników × 1 $ = 570 $
• Retencja po miesiącu 1: 387 użytkowników zatrzymanych (32% odpływ) × 15 $ = 5805 $ miesięcznego przychodu

Średni współczynnik konwersji 60 dni (przed czarnym piątkiem) w porównaniu z czarnym piątkiem

Współczynnik rezygnacji przed czarnym piątkiem (zwykły plan) w porównaniu z czarnym piątkiem (plan promocyjny) pozyskanych użytkowników:

Chociaż wskaźnik rezygnacji jest wyższy, znacznie zwiększony współczynnik konwersji (5,7x) z nawiązką rekompensuje różnicę w przychodach. Ponadto pozyskujemy klientów w znacznie szybszym tempie, budując większą bazę użytkowników na potrzeby przyszłych aktualizacji i rozszerzeń.

Skumulowany zysk za okres 12 miesięcy

Wskaźnik rezygnacji został ustalony na poziomie 8% począwszy od 3. miesiąca dla obu planów. Odzwierciedla to naturalny poziom rezygnacji w miarę upływu czasu, ponieważ użytkownicy, którzy dokonali zakupu głównie podczas promocji bez silnej potrzeby korzystania z produktu, zostali odfiltrowani w ciągu pierwszych dwóch miesięcy.

W rzeczywistości wskaźnik rezygnacji często spada dalej, ponieważ pozostali użytkownicy stają się bardziej lojalni i zaangażowani w produkt. Jednak dla uproszczenia i celów ilustracyjnych zastosowaliśmy stały wskaźnik rezygnacji 8% od 3 miesiąca, wiedząc, że jest to konserwatywny szacunek i prawdopodobnie niższy w praktyce.

• Plan promocyjny Łączny zysk (12 miesięcy): $45,955
• Plan Regularny Łączny zysk (12 miesięcy): $11,856

Współczynnik jest obliczany jako:

Tabela skumulowanych przychodów dla planów regularnych i promocyjnych:

Oto jak wykorzystać PayPro Global do wdrożenia strategii Black Friday opisanej powyżej dla Twojego produktu SaaS:

• Utwórz swój podstawowy plan: To będzie Twój regularny miesięczny plan.

• Utwórz miesięczny plan ze zniżką: Zaoferuj swoim klientom ofertę Black Friday na pierwszy miesiąc. Skorzystaj z funkcji rozliczeń cyklicznych PayPro Global, ustawiając cenę początkową na dowolną wartość wybraną dla swojego SaaS, a kolejne miesiące w regularnej cenie.

• Utwórz roczny plan ze zniżką: To będzie Twój roczny plan.  

• Skontaktuj się z zespołem PayPro Global, aby stworzyć dla Ciebie bezpłatne projekty kaslub możesz to zrobić samodzielnie z poziomu edytora kodu w panelu PayPro Global Vendor Control Panel.

• Nie zapominajmy o znaczeniu przejrzystości. Jasno informuj o czasie trwania wersji próbnej i procesie automatycznego przejścia, aby zarządzać oczekiwaniami użytkowników.