Czym jest analiza rynku SaaS?

Analiza rynku SaaS to proces oceny branży oprogramowania jako usługi (SaaS) w celu uzyskania informacji na temat takich zagadnień, jak wielkość rynku, potencjalne możliwości biznesowe, konkurencja, wymagania klientów i trendy.

Zdobycie tej wiedzy jest pomocne dla firm SaaS różnego typu i wielkości.

Udział w rynku SaaS to część rynku branżowego, którą Twoja firma może zdobyć, pozyskując nowego klienta. To Twój procent całkowitego możliwego przychodu dostępnego na danym rynku docelowym w porównaniu z bezpośrednią konkurencją.

Wykonaj poniższe kroki, aby określić indywidualny rozmiar rynku SaaS w swojej branży:

• Opisz swojego idealnego klienta: przeprowadź badania indywidualnego klienta, który jest idealnym nabywcą Twojego produktu. 
• Oblicz przybliżoną wielkość rynku: określ liczbę klientów w branży, którzy odpowiadają Twojemu profilowi docelowemu. 
• Zadecyduj o swojej konkretnej cenie: ustal, ile przychodu możesz wygenerować z każdego klienta.
• Oblicz całkowity rynek adresowalny (TAM): pomnóż liczbę prognozowanych klientów na rynku przez cenę swojego oprogramowania SaaS.

Wzrost rynku oznacza więcej potencjalnych klientów, ale także większą konkurencję. Różne trendy wpływają na możliwy rozmiar Twojego udziału w rynku: 

• Zwiększone wykorzystanie chmury: Klienci są coraz bardziej skłonni do korzystania z rozwiązań chmurowych, co oznacza, że oprogramowanie SaaS staje się coraz bardziej popularne w biznesie. 
• Modele oparte na subskrypcji: wzrost zainteresowania modelami oprogramowania opartymi na subskrypcji.
• Rozwój oprogramowania: nowe funkcje pojawiające się na rynku oprogramowania SaaS.

Oto jak znaleźć odpowiedni rynek docelowy dla Twojego oprogramowania SaaS: 

• Analizuj obecnych klientów: Zidentyfikuj profil obecnych klientów, aby móc kierować ofertę do innych, którzy mają podobne cechy i potrzeby. Łatwiej jest dotrzeć do tych samych branż, firm o podobnej wielkości i udowodnić, że potrafisz sprostać konkretnym wyzwaniom. 
• Podejście skoncentrowane na problemach: Prezentuj swoje oprogramowanie SaaS jako rozwiązanie konkretnych problemów dla określonego typu firmy.
• Badanie konkurencji: Ucz się od konkurencji, definiując strategię dla swojej firmy SaaS.

Każda firma potrzebuje kodeksu etyki. Firmy SaaS nie są tu wyjątkiem: 

• Ochrona prywatności danych: chronić dane klientów, przestrzegać odpowiednich przepisów dotyczących ochrony danych osobowych oraz stosować surowe standardy w zakresie przetwarzania danych. 
• Wyeliminuj stronniczość: staraj się zachować neutralność podczas gromadzenia i analizowania danych, aby móc dokładnie przedstawić prawdę. 
• Uczciwa konkurencja: nie angażuj się w nieetyczne praktyki podczas zdobywania informacji o konkurencji. 

Analogia: poprzez tę analizę próbujesz zbudować złożony, ale kompletny obraz całego swojego rynku. Zbierz różne elementy, jak puzzle, aby lepiej zrozumieć swój rynek. Uwzględnij dane klientów, trendy w branży SaaS, i ceny konkurencji.