Czym jest wskaźnik wzrostu SaaS?

Współczynnik wzrostu to wskaźnik biznesowy używany przez firmy SaaS do określenia, o ile dana zmienna wzrosła lub zmniejszyła się w stosunku do swojej wartości bazowej. Metoda jego obliczania zależy od rozważanych zdarzeń.

Wzór do obliczania współczynnika wzrostu SaaS zależy od mierzonej metryki. Oto rozbicie ogólnego wzoru i kilku typowych metryk SaaS:

Ogólny wzór na współczynnik wzrostu:

Współczynnik wzrostu = [(Bieżąca wartość - Poprzednia wartość) / Poprzednia wartość] * 100

Typowe wskaźniki SaaS i ich wzory na wskaźnik wzrostu:

• Wskaźnik wzrostu miesięcznego przychodu powtarzalnego (MRR): 

MRR reprezentuje przewidywalny i powtarzalny dochód z miesięcznych subskrypcji.  

MRR Growth Rate = [(Current Month MRR – Previous Month MRR) / Previous Month MRR] * 100

• Wskaźnik wzrostu rocznego powtarzalnego przychodu (ARR):

ARR to roczna wartość Twojego MRR, która daje wgląd w długoterminową kondycję Twojej firmy.  

Współczynnik wzrostu ARR = [(ARR bieżącego roku - ARR poprzedniego roku) / ARR poprzedniego roku] * 100

• Wskaźnik odejść klientów:

Współczynnik rezygnacji mierzy odsetek klientów, którzy anulują swoje subskrypcje.  

Współczynnik rezygnacji = (Liczba klientów, którzy zrezygnowali / Całkowita liczba klientów na początku okresu) * 100

• Współczynnik wzrostu kosztu pozyskania klienta (CAC):

CAC to średni koszt pozyskania nowego klienta.  

Współczynnik wzrostu CAC = [(CAC bieżącego okresu - CAC poprzedniego okresu) / CAC poprzedniego okresu] * 100

Stopy wzrostu są skutecznymi miarami dobrobytu ekonomicznego. Stopy wzrostu są skutecznymi miarami dobrobytu ekonomicznego. Zapewniają metodę kwantyfikacji zmian w zmiennej ekonomicznej w dłuższym okresie, charakteryzującą się względną łatwością zastosowania. Korzyści obejmują:

• Zrozumienie trendów: Stopy wzrostu pomagają zrozumieć zmieniające się wzorce wyników ekonomicznych i rozpoznać, co działa, a co nie.
• Benchmarking: Umożliwiają porównania międzybranżowe i międzykrajowe, które są przydatne do analizy porównawczej i konkurencyjnej.
• Atrakcyjność dla inwestorów: Wysokie wskaźniki wzrostu są atrakcyjne dla inwestorów.
• Identyfikacja obszarów do poprawy: Stopy wzrostu mogą wskazywać na konkretne obszary działalności, które się wyróżniają lub wymagają uwagi.

Wzrost prosty i złożony ilustrują dwa różne sposoby wyrażania wzrostu.

• Wzrost prosty: Chociaż jest prosty w obliczeniach i zrozumieniu, ma zastosowanie w krótkoterminowych scenariuszach finansowych, mając ograniczony zakres.
• Wzrost złożony: Jest to proces reinwestowania zysków, potencjalnie generujący dalsze zwroty, ale wymaga on bardziej złożonej metodologii obliczeniowej.

Kalkulator wskaźnika wzrostu to narzędzie wykorzystujące ramy matematyczne i statystyczne do analizy danych i oferowania prognoz finansowych. Narzędzia te są praktyczne i stanowią wartość biznesową w przewidywaniu trendów, o ile model obliczeniowy i używane dane są wiarygodne i dokładne.

CAGR, czyli roczna stopa wzrostu, to wskaźnik, który jest powszechnie używany do określania rocznej stopy wzrostu inwestycji w danym okresie. Wskaźnik ten pokazuje stałą wartość roczną. Jest to lepszy wskaźnik niż średnie arytmetyczne wzrostu.

CAGR jest szczególnie przydatny przy porównywaniu tempa wzrostu inwestycji w określonym przedziale czasowym lub przy porównywaniu podobnych konkurentów w tej samej branży.

Wzór używany do obliczenia CAGR to:  CAGR = [(Wartość końcowa / Wartość początkowa) ^ (1 / Liczba lat)] - 1

*gdzie:

Wartość końcowa reprezentuje końcową wartość inwestycji.    Wartość początkowa to początkowa wartość inwestycji lub wskaźnika.    Liczba lat reprezentuje mierzony okres.

Należy pamiętać, że określenie CAGR może być złożonym procesem, jeśli inwestycja jest przedmiotem zmienności rynku.

Ujemny wzrost, nazywany również kontrakcją, odnosi się do spadku przychodów w określonym okresie. Ten okres kontrakcji można wyjaśnić, analizując kilka czynników:

• Wysokie wskaźniki rezygnacji: Gdy liczba klientów rezygnujących z Subskrypcje jest wyższy niż przychód uzyskany od obecnych klientów.
• Niski wskaźnik pozyskiwania: Kiedy firma nie jest w stanie pozyskać dużej liczby nowych klientów.
• Skurcz rynku: Gdy popyt na produkt SaaS jest niski z powodu kurczenia się samego rynku.