Czym jest wskaźnik wzrostu SaaS?

Współczynnik wzrostu to wskaźnik biznesowy używany przez firmy SaaS do określenia, o ile dana zmienna wzrosła lub zmniejszyła się w stosunku do swojej wartości bazowej. Metoda jego obliczania zależy od rozważanych zdarzeń.

Wzór do obliczania współczynnika wzrostu SaaS zależy od mierzonej metryki. Oto rozbicie ogólnego wzoru i kilku typowych metryk SaaS:

Ogólny wzór na współczynnik wzrostu:

Współczynnik wzrostu = [(Bieżąca wartość - Poprzednia wartość) / Poprzednia wartość] * 100

Common SaaS Metrics and Their Growth Rate Formulas:

• Monthly Recurring Revenue (MRR) Growth Rate: 

MRR represents the predictable and recurring income from monthly subscriptions.  

MRR Growth Rate = [(Current Month MRR – Previous Month MRR) / Previous Month MRR] * 100

• Annual Recurring Revenue (ARR) Growth Rate:

ARR is the annualized value of your MRR, providing insight into the long-term health of your business.  

ARR Growth Rate = [(Current Year ARR – Previous Year ARR) / Previous Year ARR] * 100

• Wskaźnik odejść klientów:

The churn rate measures the percentage of customers who cancel their subscriptions.  

Współczynnik rezygnacji = (Liczba klientów, którzy zrezygnowali / Całkowita liczba klientów na początku okresu) * 100

• Współczynnik wzrostu kosztu pozyskania klienta (CAC):

CAC to średni koszt pozyskania nowego klienta.  

Współczynnik wzrostu CAC = [(CAC bieżącego okresu - CAC poprzedniego okresu) / CAC poprzedniego okresu] * 100

Stopy wzrostu są skutecznymi miarami dobrobytu ekonomicznego. Stopy wzrostu są skutecznymi miarami dobrobytu ekonomicznego. Zapewniają metodę kwantyfikacji zmian w zmiennej ekonomicznej w dłuższym okresie, charakteryzującą się względną łatwością zastosowania. Korzyści obejmują:

• Zrozumienie trendów: Stopy wzrostu pomagają zrozumieć zmieniające się wzorce wyników ekonomicznych i rozpoznać, co działa, a co nie.
• Benchmarking: Umożliwiają porównania międzybranżowe i międzykrajowe, które są przydatne do analizy porównawczej i konkurencyjnej.
• Investor appeal: High growth rates are attractive to investors.
• Identifying areas for improvement: Growth rates can pinpoint specific areas of the business that are excelling or need attention.

Simple and compound growth illustrate two different ways of expressing growth.

• Simple growth: While it is simple to calculate and understand, it is applicable for short-term financial scenarios, having a limited scope.
• Compound growth: This is the process of reinvesting profits, potentially generating further returns, but it requires a more complex calculation methodology.

Kalkulator wskaźnika wzrostu to narzędzie wykorzystujące ramy matematyczne i statystyczne do analizy danych i oferowania prognoz finansowych. Narzędzia te są praktyczne i stanowią wartość biznesową w przewidywaniu trendów, o ile model obliczeniowy i używane dane są wiarygodne i dokładne.

CAGR, czyli roczna stopa wzrostu, to wskaźnik, który jest powszechnie używany do określania rocznej stopy wzrostu inwestycji w danym okresie. Wskaźnik ten pokazuje stałą wartość roczną. Jest to lepszy wskaźnik niż średnie arytmetyczne wzrostu.

CAGR jest szczególnie przydatny przy porównywaniu tempa wzrostu inwestycji w określonym przedziale czasowym lub przy porównywaniu podobnych konkurentów w tej samej branży.

Wzór używany do obliczenia CAGR to:  CAGR = [(Wartość końcowa / Wartość początkowa) ^ (1 / Liczba lat)] - 1

*gdzie:

Wartość końcowa reprezentuje końcową wartość inwestycji.    Wartość początkowa to początkowa wartość inwestycji lub wskaźnika.    Liczba lat reprezentuje mierzony okres.

Należy pamiętać, że określenie CAGR może być złożonym procesem, jeśli inwestycja jest przedmiotem zmienności rynku.

Negative growth, alternatively referred to as contraction, refers to a decrease in revenue over a set period. This contraction period can be explained by looking at several factors:

• High churn rates: When the number of customers canceling their Subskrypcje is higher than the revenue gained from existing customers.
• Low acquisition rate: When a company fails to acquire a high number of new customers.
• Market contraction: When the demand for a SaaS product is low due to the shrinking of the market itself.