Calculadora do Custo dos Produtos Vendidos (COGS) do SaaS

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Taxa de CPV do SaaS

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A Taxa de CPV do SaaS representa o custo dos produtos vendidos como uma porcentagem da receita total. Uma porcentagem menor indica melhores margens brutas e eficiência operacional.

Como Calcular o Custo dos Produtos Vendidos (CPV) do SaaS

Para determinar com precisão a porcentagem do Custo dos Produtos Vendidos (CPV) do SaaS, siga estas etapas simples:

Reúna seu CPV total. Isso inclui todos os custos diretos associados à prestação de serviços aos clientes. Por exemplo, uma pequena empresa de SaaS pode ter um CPV de US$ 50.000, enquanto uma grande empresa pode enfrentar US$ 500.000 em CPV.
Registre sua receita total, que é a renda total gerada por seu produto SaaS durante o mesmo período. Por exemplo, se a pequena empresa tem uma receita de $200.000 e a grande empresa tem $2.000.000. Para garantir que este valor seja preciso para o seu cálculo da Taxa de CMV, você pode usar o calculadora de Receita Recorrente Mensal (MRR).
Divida o CMV total pela receita total para encontrar a taxa. Para ambos os tamanhos de empresa, dividir seus CMV por suas respectivas receitas ($ 50.000/$ 200.000 e $ 500.000/$ 2.000.000) produz um resultado de 0,25 ou 25% quando convertido em porcentagem.
Multiplique o resultado da etapa 3 por 100 para obter a porcentagem. Isso converterá 0,25 em 25%, mostrando que 25% da receita da empresa pequena e grande é consumida pelo CPV.

Taxa de CPV do SaaS = (CPV total / Receita total) * 100

O que é o Custo dos Produtos Vendidos (CPV) de SaaS?

COGS do SaaS inclui todos os custos diretos envolvidos na entrega de software a um cliente. Isso pode abranger despesas com servidor, suporte ao cliente e ferramentas essenciais de software. Entender esses custos ajuda a avaliar a verdadeira despesa de atender a cada cliente. Notavelmente, essa métrica não cobre custos como vendas e marketing ou despesas administrativas.

Embora o CMV se concentre nos custos de entrega, entender as suas despesas de aquisição de clientes também é vital para a saúde financeira geral. Você pode usar o Calculadora de Custo de Aquisição de Clientes (CAC) para isso.

Conhecer o seu CMV é o primeiro passo para entender o seu lucro bruto, o que ajuda a determinar a rentabilidade geral. Para ver quando suas receitas totais cobrirão todos os custos, você pode calcular seu Ponto de Equilíbrio.
Informe as estratégias de preços garantindo que os níveis de assinatura cubram as despesas e gerem a receita desejada.
Otimize a alocação de recursos concentrando os investimentos em áreas que impulsionam a eficiência e a escalabilidade.

Exemplos Práticos de CPV de SaaS

Exemplo 1: Uma empresa de SaaS gasta US$ 30.000 em infraestrutura de nuvem para 1.000 clientes, resultando em um COGS de US$ 30 por cliente. Quando o custo aumenta para US$ 45.000 com a adição de 500 clientes, o COGS permanece estável em US$ 30 por cliente (US$ 45.000 / 1.500 clientes = US$ 30).
Exemplo 2: Para suporte ao cliente, o gasto inicial de US$ 10.000 para 500 clientes eleva o COGS para US$ 20 por cliente. No entanto, um aumento no número de clientes para 1.000 com os mesmos gastos reduz o COGS para US$ 10 por cliente (US$ 10.000 / 1.000 clientes = US$ 10).
Exemplo 3: Utilizando software de terceiros em que a empresa gastou US$ 5.000 para uma licença cobrindo 500 clientes, o COGS por cliente chega a US$ 10 (US$ 5.000 / 500 clientes = US$ 10).

Estes exemplos mostram o CMV por cliente. Comparar isso com a receita que cada cliente gera pode ser muito esclarecedor. Você pode calcular sua Receita Média por Conta (ARPA) para ajudar com esta análise.

Período	Custos de Hospedagem	Custos de Suporte ao Cliente	CPV Total	Variação período a período	Variação percentual
T1 2023	$50,000	$30,000	$80,000	–	–
T2 2023	$55,000	$33,000	$88,000	+$8,000	+10.00%
T3 2023	$60,000	$36,000	$96,000	+$8,000	+9.09%

Taxa de CPV do SaaS = (96.000 / 480.000) * 100 = 20%

Diferentes Maneiras de Calcular o Custo dos Produtos Vendidos (CPV) de SaaS

Custos diretos de hospedagem: Custos relacionados aos servidores, serviços de nuvem e CDN essenciais para a entrega do produto SaaS.
Suporte ao Cliente: Inclui despesas com salários da equipe de suporte e tecnologia que auxilia no suporte direto ao usuário.
Custos de integração: Custos para configurar novos clientes, incluindo treinamento, essencial para a iniciação do cliente.
Software de terceiros: Despesas com aplicativos externos necessários para a funcionalidade do SaaS, como APIs.
Operações do Data Center: Custos associados à manutenção, energia e operação do data center, vinculados à infraestrutura física do produto.

Como Melhorar a Eficiência do COGS do Seu SaaS

Organize-se: Centralize e classifique seus dados, incluindo custos e recursos usados na entrega do seu SaaS. Implemente sistemas que permitam que você os rastreie e gerencie com eficiência para economizar tempo e reduzir erros.
Aprenda a dizer não: Analise pedidos e projetos que aumentam os custos operacionais sem agregar valor significativo. Concentre-se nos serviços essenciais que mais contribuem para a satisfação e retenção do cliente.
Invista tempo no autodesenvolvimento: Mantenha-se atualizado com as práticas de negócios SaaS e avanços tecnológicos mais recentes. O treinamento regular em novos softwares e metodologias pode ajudar a reduzir custos e melhorar a prestação de serviços.