O que é uma página de preços de SaaS?

Uma página de preços de SaaS é a área do seu site onde você descreve explicitamente os vários planos de assinatura de Software como Serviço (SaaS) e alternativas de preços. Uma página de preços bem projetada é essencial para transformar visitantes em clientes pagantes.

Sua página de preços de SaaS é um componente crucial do seu site, bem como suas operações de vendas e marketing porque: 

• Estabelece padrões: os clientes podem determinar rapidamente se o seu produto é acessível para eles.
• Exibe valor: enfatiza os recursos e vantagens que estão disponíveis em cada nível de preço.
• Simplifica o processo de tomada de decisão: torna simples para os clientes comparar planos e selecionar aquele que melhor atende às suas necessidades.

Você deve levar em consideração os seguintes fatores ao definir o preço de seus produtos SaaS:

• Modelo de assinatura: taxas de assinatura recorrentes, normalmente avaliadas mensal ou anualmente, são as mais populares Modelo de preços SaaS.
• Precificação em camadas: Para acomodar vários segmentos de clientes, muitas empresas SaaS oferecem várias camadas de preços (por exemplo, básico, premium) com conjuntos de recursos variáveis e limites de uso.
• Esquemas de preços adicionais: certas estruturas de preços podem incluir despesas adicionais, taxas baseadas no uso ou descontos de compromisso.

Considere as seguintes ideias ao otimizar sua página de preços SaaS:

• Mantenha a simplicidade: evite confundir os usuários com muitas opções ou esquemas de preços complexos.
• Coloque o valor em primeiro lugar: enfatize as vantagens para o cliente e forneça uma explicação clara do que cada camada oferece.
• Use imagens: as informações sobre preços podem ser mais facilmente compreendidas usando tabelas, gráficos e ícones.
• Adicione uma frase de chamariz atraente: deixe claro para os clientes como se registrar ou começar um teste gratuito.
• Teste e teste novamente. Experimente vários pontos de preço e layouts para ver o que converte melhor.

Várias assinatura várias opções em vários pontos de preço são oferecidas como parte do conceito de camadas de SaaS. Normalmente, cada camada tem um conjunto diferente de recursos, restrições de uso ou níveis de suporte. Isso permite que você atenda a um amplo espectro de clientes, desde indivíduos com orçamento apertado até grandes corporações com requisitos complexos.

Para empresas de SaaS, o modelo de preços em camadas é uma opção popular. Esta é a razão pela qual:

Vantagens:

• Acomoda uma gama de demandas e orçamentos.
• Possibilidade de fazer upsell de clientes para níveis mais caros.

Contras: 

• Se as camadas não forem claramente definidas, elas podem causar confusão.

Sim, você deve ter uma página de preços se você vende software baseado em assinatura. Para ajudá-lo a selecionar seu estratégia de preços de SaaS, considere as seguintes perguntas:

• Quem é o cliente ideal para você? Quanto eles estão dispostos a gastar e quais são seus pontos problemáticos?
• Qual o nível de complexidade do seu produto? Você precisa de vários conjuntos de recursos para serem refletidos em diferentes níveis?
• Quais ações seus rivais estão tomando? Para obter insights, examine seus modelos de preços.