O que é análise de mercado de SaaS?

A análise de mercado de SaaS representa o processo de avaliação do setor de Software como Serviço (SaaS) para obter informações sobre tópicos específicos como tamanho do mercado, oportunidades de negócios em potencial, concorrência, requisitos e tendências do cliente.

Obter esses insights é útil para empresas de SaaS de todos os tipos e tamanhos.

Uma participação de mercado de SaaS é a proporção do mercado do setor que sua empresa pode esperar ganhar ao atrair um novo cliente. É sua porcentagem da receita total possível disponível em um determinado mercado-alvo em comparação com sua concorrência direta.

Siga estas etapas para calcular o tamanho do seu mercado de SaaS individual dentro do seu setor:

• Descreva seu cliente ideal: pesquise o cliente individual que é o comprador ideal do seu produto. 
• Calcule o tamanho aproximado do mercado: identifique o número de clientes que estão de acordo com seu perfil de destino dentro do setor. 
• Compromisso com o seu preço específico: finalizar quanta receita você pode esperar gerar de cada cliente.
• Calcular o Mercado Total Endereçável (TAM): multiplique o número de clientes previstos no mercado pelo preço do seu SaaS.

O crescimento do mercado resulta em mais clientes em potencial, mas também em maior concorrência. Diferentes tendências afetam o tamanho possível da sua própria participação de mercado: 

• Adoção crescente da nuvem: Os clientes estão cada vez mais dispostos a adotar soluções em nuvem, o que significa que o software SaaS está se tornando cada vez mais popular para negócios. 
• Modelos baseados em assinatura: aumento do interesse em modelos de software baseados em assinatura.
• Desenvolvimentos de software: novos recursos desenvolvidos surgindo no mercado de software SaaS.

Esta é a maneira de encontrar o mercado-alvo certo para o seu SaaS: 

• Analise os clientes existentes: identifique o perfil dos clientes existentes para que você possa atingir outros que tenham características e necessidades semelhantes. É mais fácil atrair os mesmos setores, tamanhos de empresa e provar que você pode resolver desafios específicos. 
• Abordagem focada no problema: comercialize seu SaaS como uma solução para um conjunto específico de problemas para um tipo específico de negócio.
• Pesquisa de concorrentes: aprenda com seus concorrentes ao definir a estratégia para o seu negócio SaaS.

Todo negócio precisa de um código de ética. SaaS não é diferente: 

• Proteção de privacidade de dados: proteja os dados do cliente, siga as regulamentações de privacidade de dados relevantes e observe padrões rígidos no manuseio de dados. 
• Elimine o viés: tente ser neutro na forma como você coleta e analisa dados para que possa representar a verdade com precisão. 
• Use competição justa: não se envolva em práticas antiéticas ao aprender sobre seus concorrentes. 

Analogia: você está tentando construir uma imagem complexa, mas completa, de todo o seu mercado por meio desta análise. Assimile os vários elementos, como um quebra-cabeça, para ajudá-lo a entender seu mercado. Inclua dados do cliente, tendências da indústria de SaaSe preços dos concorrentes.