O que é Taxa de Velocidade de Leads (LVR)?

A Taxa de Velocidade de Leads (LVR) é uma métrica de vendas SaaS que calcula o crescimento percentual no número de oportunidades de vendas qualificadas adquiridas a cada mês.

Ao monitorar a LVR, as empresas de SaaS podem monitorar quanta receita pode ser potencialmente gerada nos próximos períodos e, em seguida, adotar estratégias relevantes para vendas. No entanto, a LVR não deve ser analisada isoladamente, pois é apenas um dos principais indicadores de desempenho da atividade de vendas de uma empresa.

Um indicador-chave do crescimento de leads qualificados no seu funil de vendas mês a mês é a Taxa de Velocidade de Leads (LVR). Comparada ao foco somente na receita, ela oferece um preditor mais confiável e líder do crescimento futuro da receita.

A seguinte fórmula pode ser usada para determinar a LVR:

A LVR é calculada dividindo a diferença entre os leads qualificados deste mês e os leads qualificados do mês passado pelo número de leads qualificados do mês anterior. O resultado é então multiplicado por 100.

Vamos dissecar isso usando este exemplo:

• This month’s qualified leads: 100 
• Last month’s eligible leads: 80 

LVR calculation: 

• Take the qualified leads from this month and subtract last month’s: 100 minus 80 equals 20. 
• Divide the outcome by the qualified leads from the previous month: 20 / 80 = 0.25 
• To express as a percentage, multiply by 100: 0.25 * 100 = 25%

Consequently, in this case, the LVR is 25%.

The monthly increase in qualified leads is monitored by the Lead Velocity Rate (LVR). Here is how you can make use of it:

• Estimated income: A receita futura é normalmente maior quando o LVR é maior. 
• Estabelecer objetivos: Tente superar suas metas de vendas com uma taxa de crescimento de LVR. 
• Sincronizar marketing e vendas: Determine problemas de pipeline e melhore a publicidade. 
• Tome decisões com base em dados: Para obter insights mais aprofundados, segmente e acompanhe regularmente o LVR. 
• Tome a iniciativa: Adapte as táticas em resposta às variações sazonais e tendências de LVR.

Para obter resultados ideais, concentre-se em dados confiáveis e leads qualificados.

Also, for a more holistic view of your sales, connect LVR with taxas de conversão and financial sales statistics. This provides quality measurements on the health of your entire sales pipeline and assists you in Geração de leads and sales optimization efforts based on analytics.

It is vital that the lead qualification and lead scoring criteria be revisited after some time to maintain relevance to the ever-changing nature of the business environment and business strategies.

Using LVR, future sales volume can be estimated by determining the relationship between the amount of investment capital and sales that result.

More so, LVR extends to marketing, where it enables organizations to determine the amount of revenue earned from the dollars spent on promoting the business.

However, it is important to note that this ratio looks forward, but it has a limitation and provides an estimate of future sales revenue to some extent only.

Here are some ways you can improve LVR: 

• Refine o direcionamento para atrair mais leads qualificados e aprimore os processos de qualificação de leads para garantir que você esteja se concentrando nos clientes em potencial mais promissores. 
• Seja mais proativo em áreas como vendas e marketing para aperfeiçoar sua estratégia. Por exemplo, analise um banco de dados de todos os clientes existentes e estabeleça características comuns que definem os melhores para criar estratégias de marketing para atrair os mesmos ou mais desses consumidores. 
• Você também pode desenvolver um sistema de pontuação de leads para priorizar seus esforços de vendas nos leads mais qualificados. 

Com o uso dessas estratégias, você pode capturar leads mais qualificados com mais rapidez e eficiência, aumentando seu LVR e alcançando seus objetivos de negócios.