O que é marketing de parceiros em SaaS?

A publicidade de parceiros refere-se a uma joint venture em que duas ou mais empresas promovem a solução uma da outra para seu público. Em outras palavras, essas empresas criam e aplicam uma estratégia para adquirir clientes economicamente.

Isso acontece porque os mesmos recursos e possíveis clientes são utilizados. 

HubSpot e Salesforce, Slack e Zoom, ou Shopify e Facebook são alguns exemplos de parcerias de marketing no cenário SaaS.

Os principais tipos de parcerias SaaS são co-marketing, referência, integração e revenda.

• Co-marketing: Quando duas ou mais empresas trabalham juntas em uma campanha de marketing conjunta.
• Referência: Quando uma empresa encaminha clientes para outra empresa e recebe uma comissão.
• Integração: Quando as empresas combinam os produtos e serviços de ambas as partes.
• Revendedor: Quando uma empresa se torna revendedora do produto de outra.

Esses modelos de receita são benéficos para certos tipos de negócios, dependendo de seus objetivos e recursos. Alguns podem preferir programas de referência para aquisição de clientes, enquanto outros escolhem o co-marketing para reconhecimento da marca. 

Os principais benefícios do marketing de parceria incluem reconhecimento da marca, aquisição de clientes acessível, acesso a mercados adicionais, recursos e conhecimentos compartilhados e produtos e serviços aprimorados.

Tudo isso contribui para o crescimento acelerado, aumento da receita e uma posição de mercado mais forte para empresas de SaaS. O marketing de parceria oferece uma maneira estratégica de superar desafios como recursos limitados, ao mesmo tempo em que atinge um público mais amplo.

Aqui estão três exemplos de parceria da vida real:  

• HubSpot e Salesforce: Forneça uma experiência coerente para usuários de ambos os produtos integrando suas duas plataformas.
• Slack e Zoom: Inicie reuniões do Zoom diretamente do Slack.
• Shopify e Facebook: Venda produtos diretamente do Facebook e Instagram.

Esses exemplos de marketing de parceiros de SaaS ilustram o peso da colaboração quando duas empresas com produtos ou serviços semelhantes se unem. Elas usam o nome da marca uma da outra para entrar em outros mercados.

Os profissionais de marketing devem identificar, desenvolver e gerenciar seus relacionamentos paralelamente às metas estratégicas de crescimento. 

Eles são responsáveis pelo recrutamento de parceiros, desenvolvimento de estratégia de marketing, gerenciamento de programas e relacionamentos, bem como análise de desempenho.

Os profissionais de marketing de parceiros devem possuir fortes habilidades de comunicação e construção de relacionamento, além de uma mente analítica. Negociar acordos, criar campanhas cativantes e medir o impacto de parcerias SaaS será necessário para gerenciar este modelo.