O que é o SaaS Bessemer Efficiency Score?

A estatística usada para avaliar a eficiência de crescimento das empresas SaaS, especialmente aquelas em seus estágios iniciais de desenvolvimento, é o Bessemer Efficiency Score (BES). Comparando a receita recorrente anual (ARR) líquida de uma empresa com sua queima de caixa líquida, ele avalia o quão bem ela está gerenciando seus padrões de crescimento e gastos.

Essa proporção oferece informações importantes sobre a capacidade de uma empresa SaaS de escalar e manter suas operações com sucesso. Embora o BES seja um indicador útil de eficiência, é crucial entender que é apenas uma informação e deve ser comparada a outras medidas operacionais e financeiras pertinentes para uma avaliação mais completa. 

Fundadores, investidores e funcionários são apenas alguns dos stakeholders do setor SaaS que podem se beneficiar do útil Bessemer Efficiency Score (BES). O BES pode auxiliar na identificação de áreas para desenvolvimento e informar melhores decisões sobre alocação de recursos e estratégias de crescimento, oferecendo uma métrica padronizada para avaliar a eficiência das empresas SaaS.

• O BES pode ser uma ferramenta útil para proprietários de SaaS compararem o desempenho de suas empresas com o de seus pares do setor e identificar áreas que precisam de desenvolvimento. Isso pode ajudar os fundadores a tomar decisões mais bem informadas sobre a distribuição de recursos e a expansão de suas empresas. 
• O BES pode fornecer aos investidores informações importantes sobre a eficiência de possíveis investimentos. Isso pode ajudá-los a escolher empresas para investir e a estruturar seus investimentos com maior conhecimento.
• O BES pode proporcionar aos funcionários um sentimento de responsabilidade e transparência. Os funcionários podem sentir-se mais otimistas em relação ao futuro da sua empresa e mais motivados para ajudar o negócio a prosperar se estiverem cientes do desempenho da sua organização em comparação com os padrões do setor.

sAlumas desvantagens do BES são:

• Ser uma métrica relativamente nova com dados históricos limitados disponíveis é uma possível desvantagem do BES. Por causa disso, comparar empresas com vários caminhos de crescimento e modelos de negócios pode ser desafiador. 
• A dependência do BES em várias premissas, incluindo o valor de um dólar de receita, é outra possível desvantagem. Essas premissas podem não se aplicar a todas as empresas, o que pode produzir resultados não confiáveis.  

Um indicador da eficiência de crescimento de uma empresa SaaS, ou seja, sua capacidade de encontrar um equilíbrio entre expansão e despesas, é o SaaS Bessemer Efficiency Score. É calculado da seguinte forma:

Índice de Eficiência Bessemer para SaaS = Novo ARR Líquido (Receita Recorrente Anual) / Consumo de Caixa Líquido ou Fluxo de Caixa Líquido

Onde: 

• Novo ARR Líquido

Este é o aumento da Receita Recorrente Anual (ARR) ano a ano, que inclui expansão, upsells, novas vendas, menos churn e downgrades.

• Consumo de Caixa Líquido (ou Fluxo de Caixa Líquido)

Este é o valor total que a empresa investe para expandir.

Em vez disso, o fluxo de caixa líquido (positivo) é usado se a empresa for lucrativa.

Interpretação

• A eficiência é definida como um Índice de Eficiência Bessemer de 1.0 ou superior. Isso indica que para cada US$ 1 gasto, a empresa está produzindo pelo menos US$ 1 em novo ARR.
• Empresas ineficientes gastam mais de US$ 1 para produzir US$ 1 em novo ARR, como indicado por pontuações abaixo de 1.0.
• Uma maior eficiência em encontrar um equilíbrio entre gastos e crescimento é indicada por uma pontuação mais alta.

Uma ideia equivocada frequente é que a Regra de 40 e o Bessemer Efficiency Score são intercambiáveis. Embora o crescimento e a rentabilidade de uma empresa sejam avaliados por ambos os critérios, suas áreas de ênfase são diferentes. O Bessemer Efficiency Score considera apenas a eficiência operacional, enquanto a Regra de 40 enfatiza tanto o crescimento de vendas quanto a rentabilidade. 

Outro mito é que um negócio SaaS bem-sucedido é invariavelmente indicado por um alto Efficiency Score. Mas é importante levar em consideração o estágio da empresa e o contexto do setor.  

Uma pontuação alta para uma empresa estabelecida, por exemplo, pode não ser tão notável quanto uma para uma startup mais recente. 

O Bessemer Efficiency Score oferece às organizações SaaS insights úteis, apesar desses obstáculos. As empresas podem identificar áreas para desenvolvimento e monitorar seu sucesso ao longo do tempo, compreendendo sua pontuação e seu contexto. 

A Pontuação de Eficiência SaaS Bessemer, utilizada pelas empresas, foi concebida para destacar áreas onde o desempenho pode ser melhorado. As empresas podem aprender mais sobre como operam em cada uma das três áreas de eficiência — vendas e marketing, pesquisa e desenvolvimento e despesas gerais e administrativas. Embora a pontuação possa impactar o foco das empresas em mudanças estratégicas de recrutamento e priorização sucesso do cliente e felicidade dos funcionários, a extensão dessas potenciais melhorias pode variar dependendo das circunstâncias individuais. 

No final, quando o resultado líquido melhora, esta estratégia promove um crescimento melhorado. As empresas devem ficar atentas à pontuação e realizar avaliações periódicas para fazer o melhor uso dela. Outras técnicas sugeridas incluem comparações de benchmarking com concorrentes do setor e alinhamento de KPIs departamentais.

Uma ferramenta de medição útil que fornece insights sobre a estabilidade financeira e as perspectivas de expansão das empresas SaaS é o SaaS Bessemer Efficiency Score. O futuro do setor SaaS provavelmente será significativamente impactado por sua crescente importância como referência. A pontuação serve como um indicador para empresas orientadas por IA entenderem a eficácia de suas abordagens tecnológicas para potenciais melhorias de produtividade e expansão. 

Empresas que priorizam a eficiência podem ser mais adequadas para as mudanças mercado de nuvem cenário, conhecido por seu alto nível de competição. É crucial lembrar, no entanto, que a pontuação não deve ser utilizada isoladamente. Tomar decisões financeiras sábias requer uma investigação mais completa e levar outros fatores em consideração.