O Que É TCV vs ACV em SaaS?

Valor Total do Contrato (TCV) é uma métrica SaaS que identifica o valor total de um contrato com o cliente ao longo de toda a sua duração. 

Valor Anual do Contrato (ACV) é uma métrica SaaS que indica o valor médio do contrato por ano. 

Ambas estas medições são relevantes para empresas SaaS porque medem a receita obtida e oferecem uma visão abrangente do desempenho da receita de assinatura.

A diferença entre TCV e ACV é encontrada no período medido. Enquanto o TCV considera o valor total do contrato, o ACV divide esse valor em parcelas anuais. 

A razão pela qual as empresas SaaS precisam de ambos é que elas necessitam de perspetivas de curto e longo prazo para avaliar o desempenho da receita. 

TCV e ACV são duas métricas SaaS que monitorizam a receita de subscrição a partir de duas perspetivas. 

Tendência de empresas de assinatura a priorizar o ACV porque lhes permite monitorar o desempenho anual.

Investidores preferem TCV porque oferece uma visão de longo prazo e ajuda na avaliação da consistência. 

As diferenças entre as duas métricas geralmente aparecem nas seguintes áreas: 

• Contratos empresariais plurianuais
• Negócios com taxas de integração ou implementação
• Acordos de longo prazo com desconto
• Níveis de precificação baseada em uso
• Renovações anuais vs compromissos de longo prazo

Para calcular o ACV, você precisa dividir o valor total recorrente do contrato pelo número de anos do contrato. 

Fórmula:
ACV = Receita Total Recorrente ÷ Duração do Contrato (anos)

Exemplo:

• Assinatura de dois anos no valor de $50.000 (somente recorrente)

• ACV = $25.000

TCV determina a receita total recorrente sobre o valor total do contrato, incluindo taxas únicas. 

Fórmula:
TCV = (Receita Recorrente × Prazo do Contrato) + Taxas Únicas

Exemplo:

• Receita recorrente de dois anos = $50.000
• Taxa de integração = $5.000
• TCV = $55.000

Descontos, taxas únicas e duração dos contratos impactam o ACV e o TCV de várias formas: 

• Descontos: Reduzem o preço anual, afetando ambas as métricas
  
• Taxas únicas: Aumentam o valor total do contrato, mas não a receita recorrente
  
• Prazos mais longos: Aumentam TCV; o ACV permanece estável se o preço anual permanecer inalterado
• Upgrades no meio do contrato: Podem aumentar ambos ACV e o TCV