O que são Cartões de Batalha de Vendas SaaS?  

Os Cartões de Batalha de Vendas SaaS são documentos internos projetados para apoiar a equipe de vendas ao longo do processo de vendas. Os cartões incluem tópicos para discussão, dados sobre concorrentes e técnicas para gerenciar objeções de clientes. 

Os cartões de batalha de vendas em SaaS são ferramentas que proporcionam aos representantes de vendas acesso fácil a informações competitivas importantes e os ajudam a se preparar para reuniões de vendas, lidar com objeções e apresentar seu produto de forma vantajosa.  

De acordo com Aircover.ai, cartões de batalha de alta qualidade aumentam as taxas de sucesso ao destacar fraquezas importantes e os pontos de venda únicos do produto. 

Um SaaS Sales Battle Card deve incluir: 

• Uma visão geral do produto que apresenta informações sobre as capacidades do software, seus possíveis benefícios e seus USPs dentro de um prazo limitado. 
• Análise de mercado, significando a criação de perfis de clientes e a compreensão de seus desafios, potencialmente informando o desenvolvimento de estratégias de vendas. 
• Análise competitiva, monitorando como seu produto SaaS se compara com as soluções dos concorrentes. 

Aqui está um processo passo a passo para criar battle cards de SaaS:  

1. Crie avatares de clientes e alinhe o cartão com o processo de vendas.  
2. Reúna informações internas e externas de inteligência sobre os concorrentes, focando em suas fraquezas e em seus pontos fortes  
3. Integre o battle card com seu CRM, mescle dados relevantes e atualize-o regularmente com as informações de produto e ofertas mais recentes.  
4. Peça à equipe de vendas para revisar os battle cards, garantindo que sejam práticos e valiosos. 

Aqui estão algumas melhores práticas para manter seus battle cards de SaaS atualizados:  

• Atualize regularmente seus battle cards de vendas de SaaS para refletir as mudanças em seu produto, serviços e no cenário de mercado.  
• Equipe as equipes de vendas com informações relevantes sobre as ofertas de produtos da concorrência.  
• Agende revisões regulares das suas fichas de concorrência para garantir que estejam precisas. Se, por exemplo, um concorrente lançar um novo recurso, seja o primeiro a ajustar a ficha de concorrência com algumas linhas sobre como o seu produto se compara a esse recurso.