O que são parcerias de SaaS?

Esta parceria é entre duas ou mais empresas de Software como Serviço (SaaS), tendo o crescimento mútuo como objetivo principal. 

Alcançar esse objetivo envolve a presença de recursos técnicos adicionais e alcance de mercado pertencentes a cada solução SaaS. 

Quais são os diferentes tipos de parcerias e colaborações no mundo SaaS?

Os diferentes tipos de parcerias e colaborações incluem: 

• Este tipo se refere à combinação de dois aplicativos de software para obter funcionalidades técnicas adicionais. Este tipo se refere à combinação de dois aplicativos de software para obter funcionalidades técnicas adicionais. A título de ilustração, considere uma ferramenta de marketing e um software de CRM unindo forças.
• Parcerias de Canal:  Ao buscar estender o alcance do produto, um distribuidor ou revendedor trabalhará para vender vários produtos para o criador de um software ou produto SaaS.
• Alianças Estratégicas:  Um relacionamento de longo prazo que se concentra em objetivos semelhantes, muitas vezes de natureza estratégica, como publicidade, vendas ou desenvolvimento de produtos.

Esses relacionamentos começam quando há objetivos e oportunidades comuns que variam em natureza, desde a fusão de produtos complementares até a obtenção de não realizados segmentos de mercado. Uma vez que esse potencial é reconhecido, há um processo de negociação entre as empresas. Os termos da parceria, responsabilidades divididas, divisão de receitas e a extensão em que colaborarão são considerados.

A estrutura dessas parcerias varia de alianças complicadas a contratos de referência diretos. Para que esse tipo de parceria funcione, é necessário haver comunicação aberta e objetivos mútuos, bem como a capacidade de se comprometer um com o outro.

As empresas de SaaS se unem a outras empresas à medida que obtêm recursos técnicos adicionais, economia de custos ou alcance de mercado. 

As empresas de SaaS podem criar softwares que respondem a várias necessidades operacionais após combinar duas tecnologias, permitindo que seus produtos penetrem em novos mercados. 

A comunicação em torno da ética de trabalho e da história das alianças de SaaS pode impactar a reputação da empresa. 

Além disso, os custos podem ser minimizados dividindo as despesas de desenvolvimento e marketing.

Aqui estão quatro etapas para fazer parceria com empresas de SaaS:

1. Identifique parceiros em potencial: Existem empresas que oferecem serviços e produtos que aprimorariam os seus? Especialmente aqueles que visam um tipo de público semelhante? 
2. Entre em contato e construa relacionamentos: Você pode encontrar parceiros em potencial pesquisando diretórios online, indo a eventos em seu setor e se conectando por meio de mídias sociais e plataformas de networking.
3. Proponha uma parceria: Invista tempo na preparação de um argumento convincente que descreva a proposta de valor e o potencial para crescimento mútuo. Defina como isso beneficiará ambas as partes e ajudará a atingir as metas estabelecidas. 
4. Negocie e finalize o acordo: Forneça um acordo escrito profissionalmente que descreva a parceria. Comunique os termos da aliança, definindo as responsabilidades de cada parte, contratos de divisão de receita e todas as considerações legais.

Além disso, a comunicação durante toda a união é um ponto relevante. Ao discutir regularmente seus projetos, você pode garantir que os prazos sejam cumpridos.